品融电商是一家拥抱变化、持续top、赋能品牌,值得信赖的公司, 我们提供以电商为基础,贴合平台衍变,赋能品牌成长的一站式解决方案。我们是做深度电商品牌孵化运营的,专注为好产品代言。主营业务:淘宝代运营、天猫代运营、网店托管。
- 店铺定位 - 视觉装修 - 活动策划 - 店内促销 - 数据分析 - 内容营销
- 品牌数据银行 - 线上线下全渠道数融合 - 消费者全链路AIPL - 链路流转分析 - 品牌数据营销 - 多场景营销活动
- 打造注意力 - 唤醒记忆点 - 营造好感度 - 给予想象力 - 戏剧化设计 - 差异化创作 - 着重沟通/体验
- 内容社交 - 短视频拍摄 - 品牌客服体系 - 电商摄影 - 天猫入驻 - MCN机构

我们以策略为先,贴近品牌整体发展目标 致力于为全球品牌客户提供多渠道、 多平台的电商服务

B2C策略 / 店铺交互维护 / 商品管理 人群运营及推广 / 会员忠诚度管理 流量管理 / IT系统保障 / 客服保障 B2C供应链管理

商品页面创意服务 / 交互及视觉构建 整合营销活动创意 / 促销活动创意 媒介投放创意物料 / 内容营销

电商渠道策略 / 电商渠道客户拓展 促销活动创意 / 电商零售客户管理 电商渠道价值链管理 / IT系统保障 B2B供应链管理 / 客服保障

店铺背景:天猫专卖店,主要是做功夫茶具,老板在浙江嵊州,马云故乡,是茶桌椅产业带。后来一些厂家受到线上的冲击,纷纷开始从事电商,打起了价格战,甚至很多厂因为各种各样的原因开始关闭。老板决定拯救家乡的这个行业,开始四处求学,钻研淘宝,开始是听培训老师的意见建了一个厂,然后老师帮他运营淘宝店,结果做了不到两周刷单被抓了,老师也跑了,留下一堆货还有很多工人。后来为了让厂运转起来,让工人们有饭吃,让行业有希望,他又托关系申请了天猫店开始四处寻找天猫代运营公司,先后对比了杭州、上海、广东代运营公司,**还是决定交给品融来运营,并邀请我们去实地考察。 店铺存在问题:  1、2017年6月初申请的新的天猫店铺;2、缺少专业做店经验;3、电商运营体系不完善;4、厂家欲打造行业标杆;5、线上价格混乱,线下销售受到价格冲击; 运营策略:  1、视觉规划构建品牌店铺;2、同行数据分析推广、人群定位(合理规划主图详情页,提炼卖点和赠品以及服务);3、产品规划打造店铺形象款(我们从图片协助拍摄入手);4、CRM系统维护拉新;5、抢占无线端流量;6、高客单标品小类目,正是我们的强项,行业转化率普遍较低;7、人群定位,打标签,重点推进; 合作前:店铺是全新的合作前:店铺从6.16号开始运营,自从开始操作以后流量稳步上升(截图)店铺操作6天,销售额已经打到13万,可想而知这个是爆炸增长;以上是7月1日至20日的数据,店铺20天销售额:62万,每天3万的趋势暴涨,7月有望突破100万。七月份是我们接过来完整的一个月,整体销售额99万,差了一点,就能够突破100万。七月份做99万,广告支出1.4万,整体占比1.4%;销售额主要是自然流量过来;这个店距离行业标杆不远了!店铺近30天突破100万

店铺背景:  店铺主营女包,主要是做时尚单肩女包、简约手提包,掌柜在上海,有自己的工厂;线下上海,北京、天津的等地都有商场实体店,长期做线下,店铺刚申请下来,找到我们浙江品融天猫代运营打理;店铺是全新的店铺,我们给其重新规划产品定位中高端人群,走时尚风格。制定全网线上营销计划,欲打造:中国路易斯威登-LV. 店铺存在问题:  店铺出售中的宝贝太多,动销率低,重新规划产品路线,宝贝缺乏推广,积压库存占用大量资金,无线端的推广和基础设置基本为零,微淘未能及时利用以及店铺活动杂乱无章而且未能及时告知客户。 运营策略:  1、分析市场,**定位,规划产品结构,整理分类产品,页面风格的优化,上下架时间的调整,活动营销点的体现。  2、积压库存进行清仓营销活动,做搭配套餐,提高客单价和转化率。  3、新品固定时间上新,预热活动的开展,结合营销活动,直通车宝贝**推广和店铺推广引流**人群。  4、微淘的利用率,提高粉丝数并且带动粉丝的活跃度,进而带动店铺的人气和权重  5、客户关系营销活动,CRM营销活动的开展,购物车营销。合作前:属于新店铺零基础合作后:合作后第一个月店铺10万的销售额合作后突破30万的大关,店铺持续的爆发中合作后的最近几个月店铺销售额突破150万

店铺背景:  店铺:大家电/厨房大店类目;主营产品:集成灶、油烟机等,商家是位于浙江中部的“中国厨具之都”嵊州,近年来也迎来产业转型升级大潮。从过去的贴牌生产,到现在的打造自主高端品牌,嵊州的集成灶产业走在了前列。商家自营店铺每月只有20万销售额,店铺一直处于瓶颈没有突破,商家于今年来我司洽谈,看中品融对品牌的塑造以及高客单标品熟悉的玩法,并确定和品融签约厨房电器战略合作。行业分析:       如今中国的三大集成灶产业群之一正是在嵊州,为什么这么一个小小的城市能够形成如此大规模的集成灶产业基地,走向全国和全世界呢?       嵊州厨房用具产业起步于20世纪80年代初,现有厨具企业及相应配套企业近300家。现下炙手可热的集成灶产业就是从嵊州崛起的,2003年第一台集成灶由美大公司研发问世,在发现了集成灶产业的巨大潜力和优势之后,众多企业把握时机,纷纷建立起集成灶产业来,如亿田、美多、板川、奥田、科太郎、帅丰、森歌、蓝炬星、科恩、普森、金帝......等等行业内的知名品牌共同打造了嵊州集成灶产业的帝国时代。       今年初天猫、阿里平台治理部携手威凯认证检测有限公司(国家日用电器质量监督检验中心)、浙江方圆检测集团股份有限公司,发布行业首份《集成灶、集成电灶产品技术规范》,规范这一新兴行业的生产研发和服务标准。       在消费升级之下,越来越多家庭选择开放式厨房,集成灶凭借着抽油烟效果好,高效集成油烟机、燃气灶、消毒柜等功能,成为家电行业新兴品类之一。在2016年天猫宣布重点孵化集成灶新品类后,线上年增速高达100%以上。       据了解,自2016年开始,天猫开始重点支持集成灶发展,成立集成灶小组,发布“天猫未来厨房”、《天猫集成灶行业品质标准白皮书》等来孵化集成灶产业。店铺存在问题:       1、店铺视觉设计感不强,品牌意识不强。       2、动销率低,重新规划产品路线,宝贝缺乏推广。       3、集成灶属于高客单产品,详情页无体现核心价值,无法打动消费者购买欲望。       4、店铺流量少,粉丝售后服务维护欠缺;合作前:店铺合作前的数据,店铺基础20多万销售额,店铺访客流量一直数据下滑趋势店铺运营策略:       1、分析市场,**定位,规划产品结构,整理分类产品,页面风格的优化,上下架时间的调整,活动营销点的体现。       2、积压库存进行清仓营销活动,做搭配套餐,赠送礼品,高客单价和转化率。       3、注重品牌宣传塑造朝着行业一线品牌冲击。       4、客户关系营销活动,CRM营销活动的开展,购物车营销,售后粉丝营销。合作后:店铺合作第一个月,店铺销售额提升到近100万,店铺访客流量爆发增长行业大盘数据走势,集成灶这个是属于冷类目,竞争力度大,高客单产品,行业价格战明显店铺合作第二个月,店铺销售额达到130万,转率明显提升品牌重塑升级,核心卖点提炼店铺合作第三个月,店铺销售额达到170万,已经在集成灶小有名气从行业热词榜中看到,集成灶,集成灶一体灶搜索*大,其次就是品牌词,所以这个行业注重品牌,店铺后期运营方案也是走品牌路线,力争冲击淘品牌店铺合作第四个月,店铺销售额突破200万,其中直通车和钻展花费4.4万,推广费占比:2.2%,品融的核心搜索技术展现佩服总结:        传统企业如集成灶制造业,其根本的竞争力还是产品本身的设计与质量,互联网是一个放大器,能够迅速的整合资源。在庞大的产品种类与漫天信息轰炸的情景之下。品牌的传播无疑也是重中之重,但小企业业与大企业相比较存有明显的差距。一些中小型企业,无论是培养成立专门的团队或者花大价钱去打广告,都可能得不偿失。中小型集成灶制造企业,每一笔款必须得精打细算,所以选择优质的第三方垂直资源,成为中小型企业的*佳之选。这个社会已不是“酒香不怕巷子深”的时代,要学会寻找伙伴,有效的推广、维护自己的品牌形象。       无论品牌力度推广有么多强,背后长期利益的支撑,依旧是集成灶企业本身产品设计与质量是否过硬。作为集成灶企业更应如此,这个时代我们不能忽略品牌推广效应,但切不可本末倒置,实体集成灶企业就应当以做好每一件产品是长期生存的根本。更多品牌升级热线:15551306730

店铺背景:  店铺:女士内衣/男士内衣》文胸类目;主营产品:女士文胸;商家在广东佛山南海盐步地区,这里是做内衣的产业带,专注中高端产内衣生产;商家货源以及供应量稳定,长期专注线下,实体店几十家内衣店铺,在佛山有一定的名气的;商家线上开了很多年一直属于不温不火的,在18年2月份商家现在于品融携手规划电商平台。行业分析:  《报告》基于阿里巴巴大数据,显示女性内衣行业的三大趋势:年轻化,搭配一体化和功能细分化。其中,年轻化是指28岁以下年轻人正逐渐成为线上主力;内衣的内外搭配也成为消费者主要考虑标准,背心式女性内衣近年来大受追捧;同时,具有塑形效果的女性内衣受到消费者的青睐;随着消费者越发关注女性内衣的舒适与健康,大数据显示,无钢圈女性内衣将是线上内衣销售的发展未来新爆点。        而从女性内衣更为实际功能性的角度而言,如何能更好地塑形是消费者目前*为关注的。《报告》显示,聚拢功能仍然是女性*看重的内衣功能,但近几年对调整型内衣的需求越来越旺盛,且呈现年轻化的趋势29-35岁为主要购买人群。调整型功能内衣一般以全罩杯为主,主要可改善胸部下垂、外扩、副乳等问题。店铺存在问题:         1.店铺缺乏整体的运营规划,店铺只有一款主推款,没有爆款群;  2.页面视觉感不足,未能突出自己的品牌优势,店铺跳失率搞;  3.产品线多,几乎都是零销量,拉低了整店的动销率;  4.客户群体大,老客户黏性不高,粉丝营销CRM体系没有建立全;运营策略:       1.进行市场分析,通过市场分析的数据模板定位产品和人群,俘虏少女心,以年轻时尚内衣为主;  2.设计具有自己品牌特色的页面,通过提升视觉冲击力,突出店铺页面的设计感,让淘宝内衣大大降低了页面跳失率  3.付费推广配合店铺进行**引流,在钻展作为主要推广方向;  4.不同时间制定不同的推广方案,并严格卡好时间点,制定上新计划,  5.文胸定位中高客单,店铺打造初多个爆款群,稍弱产品季度性,拉动店铺动销率;  6.通过一些淘宝活动和老客户营销增强店铺的品牌影响力,利用短信、微淘做好老客户维护;  7.官方活动经常参加聚划算品牌团,提升店铺品牌知名度,现在已经成为淘品牌;合作前:店铺2月中旬托管合作,店铺基础20多万销售额,店铺流量一直数据下滑趋势合作后:     1.确定风格后,**人群,在成立之初就已锁定了产品和店铺风格,相对应能够吸引**得吸引到消费人群,并节省运营成本。      2.国内没有以轻薄蕾丝为主要产品设计的品牌,而市场上能够买到的欧美品牌动辄上千元,所以我们想是否能做一个相对平价的蕾丝内衣品牌。”的店铺风格突出,产品则强调以生活情趣为主题的性感,客单价在160元左右。而这个价格在整个淘宝内衣类目中,属于高客单。店铺合作一个月后,店铺销售额突破100万,流量环比增长300%,店铺小爆款群形成店铺2个月时间策划视觉形象,通过产品赋予模特突出的形象,在妆容、呈现上做到与产品相符,并加深品牌印象,月销售额148万店铺合作四个月就销售额突破200万大关淘宝内衣面对的消费群体和女装的消费人群是同类人群,这些消费需求呈现显性化、多样化、年轻化等特点,内衣商家可以从女装商家中寻找需求点,借鉴运营方式。例如提升组货能力或产品设计能力,用上新带动消费,粉丝运营、维护老客等通过品牌重新塑造,店铺经常被邀请参加聚划算,其中这个是8月6日,一场聚划算品牌团单日坑产55万销售额,广告占比微乎其微;总结:        1.女性内衣行业目前仍处于发展的红利期,行业增长的驱动力主要来自于电子商务这一新兴渠道以及用户消费习惯的逐渐成熟,由此带来了行业高速增长背景下的结构性变化        2.女性内衣的消费呈现出品牌化、高端化、  精细化、多元化、个性化等特征,导致这些特征的原因在于消费升级和人群结构的改变        3.不同人群的内衣消费偏好呈现出显著性的差异,主要表现为年轻女性注重外观与搭配,而中年女性更关注功能        4.综合上述特征我们可以断定,女性内衣行业正在进入精细化的发展阶段,“小而美“将是品牌定位的基本原则        这家内衣店的成长与成功以及品牌塑造。以“年轻时尚”上新节奏快为基调,统一店铺主打年轻文胸的风格,打造多爆款群,整店都有销量。*后再加上专业的多渠道运营推广,今店铺月销月销200万,广告占比5%左右,注重自然搜索,没费流量运营思路,未来年销2000万以上不是梦!更多品牌升级热线:15551306730

老花镜项目客户背景:      老花镜产品,客户位于温州,自有工厂20年,全国眼镜基地有三个,分别在义乌,台州临海杜桥和镇江丹阳,负责人属于厂二代,毕业后接手故乡月线上的市场,由于有钱任性,两年的时间做折八卷皮等低价第三方活动,亏了200多万。我们操盘:     好产品也怕巷子深,交给我们时自带30万的基础寻求突破,合作第一个月,聚划算,淘抢购应接不暇,当月盈亏平衡,第二个月开始赚钱,销量翻番,流量及转化高出同类目产品优秀层级十几倍,第三个月老花镜类目第一

汽车用品旗舰店店铺背景:  店铺:车品配件,汽车用品类目;主营产品:汽车抛光打蜡机;自己懂些运营,有自己电商团队,但是做了两年,一直没销量处于亏本状态,然后让利打价格战、跑淘客手段方式都用尽了,****也没有突破过30万;自己在永康有2个工厂,线下实力很强;      19年10月底直接通过朋友介绍找到我们,现场过来直接就把合作定下来了,老板一直很重视线上,但一直做不起来,现在时间也比较分散,线下的事情很多,没空去关注;我们接手后发现整个产品布局和营销计划、以及数据都没做精细化打理;我们操盘之后:我们是在11月初,前期客户的产品规划、仓储体系、客服体系、视觉,我们全部重新优化梳理,利润空间我们稳定控制在50%;在短时间3个月单品搜索做到类目第一,11月31万,12月65万,1月过年期间75万,2月53万,短时间快速突破,推广占比在5%。老板现在在天猫线上终于实现盈利,目前准备把第二家店铺交过来。

店铺背景:       广东惠州汽车用品厂商,店铺主要经营汽车/用品/配件/车载手机支架/车载电子,当地汽配城有线下实体,合作时间已经第三年了,项目引进之初,建议对方重新调整产品线,由原主推款遮阳挡更换成汽车支架,推爆后,第二款主推看中磁铁车载手机支架产品,目前全店三大爆款,最终目的做成爆店,月销稳定在八九十万; 无论你是做任何项目,卖任何产品,都应该先有一个顶层设计。顶层设计所包含的内容有:你的市场定位与目标人群,你的品牌调性与你的经营理念。这些东西看起来很虚,但实际到了中期和后期的执行层面的时候,是有很强的知道意义的!如果你仅仅是一个运营人员,你可能不需要知道这些,只要按照老板的要求去操作就可以了,但如果你是老板,或者运营总监,或者电商负责人之类的高层管理者,你必须要对这些东西有清晰的规划。项目整个实施和运作的过程,本来就是由虚到实的一个过程,前期没有一些理念性的东西,思想性的东西,后期的执行会漫无方向,甚至变来变去,摇摆不定的店铺存在的问题:  1、付费推广方式单一,直通车&钻展;  2、产品拍摄不清晰,没有质感,车品视觉体验差;  3、页面装修无风格,无线端未装修,详情页没有逻辑,优势无突出;  4、店铺定位不明确,买家体验不好,产品优势没体现;  5、店内商品归类杂乱,买家购物路径不明确,标签杂乱;运营策略:  1、进行行业分析及市场分析,结合产品购买和使用周期进行深度数据分析,市场行情分析;  2、行业差异化定位店铺,确定店铺客户群及风格,抓住**人群;  3、根据客户人群分析,打造页面风格,形成自己特点,做自己的淘品牌;  4、多方式推广,直通车**引流,达人推广,钻展增加曝光率  5、会员关系营销,定期发优惠信息,吸引客户,微信营销;4月份支付买家数:1.4万,支付金额:54万,客单价:37元5月份支付买家数:1.5万,支付金额:61万,客单价:40元8月份支付买家数:2.4万,支付金额:65万,客单价:45元

店铺背景:       店铺:美妆/美容护肤/美体/精油; 主营产品:眼霜、抗皱护肤水乳套装等,商家是相宜本草、佰草集、珀莱雅、欧诗漫等品牌的分销商。之前老板自己请运营团队操作,为了避免库存积压,当时以大量砸直通车的付费单一推广方式操作,推广占比近40%,月销在30万左右,难以突破,店铺整体运营数据一直呈下滑状态。       随着消费场景的全新价值升级,美容护肤品竞争愈加激烈,若不能”变”脱颖而出,就意味着淘汰,因此商家店铺的销量提升迫在眉睫,经过多方的市场调研与对比,最终选择与我们合作,店铺是19年出托管过来,我们重新调整运营思路,以数据化自然搜索免费流量为核心,加以内容营销辅助运营,们是如何上商家在化妆品行业以及众多同品牌专卖突出重围的呢行业分析:        3月4日,在第五届天猫金妆奖上,天猫快速消费品事业部总经理胡伟雄表示,在2019年,天猫将加大在美妆市场的投入,扶持1000个美妆品牌在天猫开店,批量孵化超过50个年销售额过亿元的单品。“三年内,再造一个天猫美妆。”       天猫推美妆品牌扶持计划,引入1000个品牌,三年业绩翻倍,2019年,这项 “美妆品牌的扶持计划”将进一步升级,重点面向进口和新锐网红品牌,计划在一年中加速扶持1000个品牌上天猫开店,打造美妆创业第一阵地和新品孵化平台。

  • 网店托管--天猫代运营--中国农业科技转化率只有30%到40%,阿里巴巴出手了!

    网店托管--天猫代运营--中国农业科技转化率只有30%到40%,阿里巴巴出手了!

    目前中国农业科技的转化率只有30%到40%,仅为欧美发达国家的一半。阿里巴巴决定帮助中国农业解决这个问题。阿里巴巴集团副总裁项煌妹表示,阿里要让更多中国农业高科技走出实验室10月22日,在中国农业科技**级别展会——中国杨凌农业高新科技成果博览会(以下简称“农高会”)上,阿里巴巴集团副总裁项煌妹表示,阿里将联合农业领域的科研机构和高校,让中国农业高科技走出实验室,加速商业化、品牌化和产业化,为推动中国农业高质量发展不断探索新模式。本届农高会首次实现了“云上逛展”,由阿里云提供技术支持和保障。阿里巴巴展示了一系列农业高科技和“黑科技”,包括智能养蜂、AI(人工智能)牧羊、卫星遥感、光谱识别、农产品区块链溯源、农产品云上交易技术等等。杭州天猫代运营--浙江品融早在六年前,阿里巴巴就提出了三大核心战略:高科技(大数据和云计算)、农村、全球化。去年,农村战略又升级为内需战略。过去几年,阿里的农村战略和高科技战略深度融合,阿里逐渐成为中国农业高科技的**者。2017年,阿里提出了“亩产一千美金计划”,启动了兴农脱贫业务,加速用数字技术帮助农民从亩产一千斤到亩产一千美金。阿里巴巴在广西落地的数字农业基地在此计划的推动下,阿里建设了1000个基于物联网和大数据技术的数字农业基地。以陕西省柞水县木耳产业为例,阿里云帮助当地搭建了木耳标准化生产流程管理模块和物联网平台,通过“柞水木耳数字化生产服务平台”,当地的木耳产业实现了全链路数字化,农户实现降本、增产、提质、增收。而通过淘宝直播,柞水木耳作为“小木耳大产业”助农典范引发了全社会的热议。此外,阿里的物联网蜂巢、AI牧羊技术还在湖南城步落地,实现了规模化应用。杭州淘宝代运营-浙江品融除了推动农业高科技和升级中国农业外,阿里还利用其商业平台的力量,帮助农业高科技加速商业化。袁隆平院士团队研发的海水稻在天猫成为爆品在阿里的推动下,袁隆平院士团队研发的海水稻、国家谷子产业技术体系**科学家刁现民研发的沁州黄小米等大批科研农产品成为线上网红品牌。杭州天猫代运营--浙江品融去年天猫双11,海水稻预售 10 天卖出35.8万公斤,双11当天2小时卖了1.65万公斤。今年1月,袁隆平团队又和阿里数字农业事业部签署合作协议,宣布未来3年在内蒙古兴安盟开发20万亩耐盐碱地水稻,让当地水稻种植户收入翻番。根据协议,袁隆平院士站负责种植技术的推广,阿里数字农业事业部负责搭建科技农场,打通产供销体系。记者了解到,阿里巴巴还将跟更多院士和农业专家合作,把更多的优质农产品送上天猫双11。网店托管--浙江品融品牌管理有限公司艾雨15925660222 https://www.vptor.cn
    2020-10-22
  • 淘宝代运营--维护营商环境!“职业吃货”敲诈商家将被刑事追责

    淘宝代运营--维护营商环境!“职业吃货”敲诈商家将被刑事追责

    打击“职业吃货”,从民事索赔上升到了刑事制裁。所谓“职业吃货”,是指恶意索赔团伙在电商和外卖平台购物后,寻找商品或描述的瑕疵,收货后以各种理由申请“仅退款”而拒不退货,并佐以差评、投诉、索赔等方式威逼、敲诈商家,以达到“吃货”目的。近日,阿里协助浙江绍兴警方获破一起“职业吃货”敲诈案,抓获90后男子童某。奇葩的是,这名“吃货”吃货、也要钱,吃下的货除了送人,还在自己开的小卖店卖。目前,此案已进入刑事诉讼程序。阿里法务也对该案启动民事诉讼索赔,维护平台经营秩序和营商环境。据童某交代,他在电商平台下单购买的“品牌描述有问题”的商品,通常是商家输入错误导致的情形,收货之后他便申请“仅退款”,并在退款页面留言及自己的联系方式,称已经发起投诉。卖家看到留言后主动联系他,他便向卖家索取撤销投诉费,“如果敲诈成功的话,卖家就妥协给钱,或者把货给我,或者钱和货都给我。”杭州天猫代运营--浙江品融据初步统计,仅2020年3月15日至3月22日一星期内,童某共下单520笔,发起了350笔“仅退款”申请,“敲诈金额上万是肯定有的。”童某开了一家小卖店,吃的货被他送人或者卖了“在处理相关案例中,我们注意到有的商家不堪差评、恶意投诉等骚扰,对恶意吃货行为选择息事宁人。”一名淘宝小二对记者说,呼吁商家合理维护自身权益,遭遇职业吃货等恶意行为及时向平台反馈,严重的还应向警方报案、向市场监管部门反映,构成刑事犯罪的,平台将配合警方坚决予以打击。杭州淘宝代运营--浙江品融浙江大学光华法学院互联网法律研究中心主任高艳东认为,对“职业吃货”的刑事追责,根据具体个案的不同情节,对达到追诉标准的可适用诈骗罪、敲诈勒索罪、损害商业信誉、商品声誉罪等不同罪名予以惩处;对缺乏维权基础的应按照阶段分类治理,对于没有构成诈骗、敲诈等行为的恶意投诉、恶意差评,短期内可以解释为破坏生产经营罪,长期看,建议增设妨碍业务罪加以打击更有效。淘宝代运营--浙江品融品牌管理有限公司艾雨15925660222 https://www.vptor.cn
    2020-10-22
  • 杭州天猫代运营--天猫原创设计2.0:将平台进行到底,从源头拉升用户水位 iwangshang / 网商君

    杭州天猫代运营--天猫原创设计2.0:将平台进行到底,从源头拉升用户水位 iwangshang / 网商君

    加布里埃·香奈儿有一句话是这样说的:“我崇拜美,但是讨厌所有仅仅只是漂亮的东西。”在懂得美的人眼里,美的含义显然不仅仅只是漂亮。在商业世界里,美学的边界几乎可与哲学媲美,它包括了态度、功能、个性、观点、思考等等。消费升级的一个最显著的特征就是美学升级,年轻人对于消费的独立见解更加明确。某种程度上,美学升级既是消费升级的源头,也是终点,最终形成一个莫比乌斯闭环,一直在上升。设计与年轻人的关系很自然地成了新消费的重要连接。2019年底,天猫时尚配饰上线原创设计师商圈项目,深度介入原创设计领域正是基于Z世代人群的消费大数据画像。按照这个顺序,美学升级实际上发生在B端与C端之后,天猫作为中间的平台,将这一赛道进一步明确。这是平台思维的升级:在数字化时代,电商平台不只是单纯的中间环节,更是反向重塑B端,正向放大C端的更加明确的一组供需关系。杭州天猫代运营--浙江品融原创设计师商圈究竟有多大的商业价值?除了商业价值,还有什么价值?定义:让年轻人定义美最大的价值,是让年轻人定义美,这是美学价值。再进一步,年轻群体找到了定义新消费的通道,这是商业价值。天猫作为连接品牌与年轻消费者的通道,积淀下来的数据里藏着很多秘密。正是透过大数据,发现了年轻人、Z世代偏爱有个性、设计感和原创性的箱包产品。进一步深挖,发现中国也有不少做原创设计的品牌,只不过规模零散,消费者需要在繁杂的赛道中精挑细选。2019年底,天猫时尚配饰行业正式切入原创设计品牌,吸引原创设计师加入赛道,依托天猫在大数据技术、整合营销等方面的优势,将原创设计品牌集聚放大为独立赛道,天猫时尚配饰总经理成化说:“我们会打造诞生于中国的***时尚品牌。”天猫时尚配饰总经理成化把握住趋势与痛点,天猫原创新锐品牌迅速实现了价值放大。天猫时尚配饰行业箱包类目里,至少有8个品牌开店3个月内月销售额破百万,超50个原创品牌以平均200%的同比增长,原创设计品牌客单价也较行业平均客单价高出140%;截至目前,有5个品牌的累计年成交额已经突破3000万,15个品牌的年成交额突破了千万,26个品牌年成交过500万。古良吉吉是一对夫妻共同经营的原创时尚包包品牌,主理人之一古良说:“哪一年会是中国设计师包包品牌的元年呢?我想,会是今年,感谢天猫带领我们走进这个时代。”原创品牌Laurence&Chico此前一直在发力海外与线下市场,疫情之下过去的市场严重萎缩,恰逢天猫原创设计师项目契机,于是转战天猫,开设旗舰店。品牌的定位走高端路线,单品价格**的超过5000元。品牌设计师之一Chico透露,当初只是抱着试试看的心态,理想状态只要不亏钱就好。Laurence&Chico主理人之一Chico结果出乎意料。店铺粉丝上千之际,高转化率带来的销售额就超过了预期。让更多转战天猫的原创品牌超预期的还有产业效率——线上业务极大缩短了品牌成长的时间周期,尖货打造周期由2个月缩短到15天。快速反应、高效率、符合年轻人的态度。原创设计师品牌的赛道里,BC两端都是年轻人,正是他们在定义新消费背景下的美学边界。数据显示,29岁以下人群的比例超过60%。其中95后的Z世代人群对成交额贡献占去半壁江山。设计的源头与终端达成了思路上的一致,为设计买单,让美学升级,也成了一种直指下一站的消费潮流。赋能:原创品牌再发力站在天猫的视角,原创设计师品牌的高成长是消费升级背景下的自然价值体现。时尚配饰市场规模已超过900亿,并以每年30%以上的速度增长。作为赛道的打造者与推动者,天猫要做的还有很多。首当其冲的一件事是抓住行业成长的痛点,借力天猫的供应链与营销IP,进一步赋能品牌,在今年双十一拉满能量,燃爆出位。杭州淘宝代运营--浙江品融原创设计品牌从1.0进入2.0,正是进一步吸能补位。回顾过去近一年时间的成长,不少品牌的主理人来自伦敦艺术学院、纽约帕森斯设计学院、普瑞特艺术学院、芝加哥艺术学院等知名院校,带着海外留学的经验回国创业。在设计态度与设计能量上,他们是满格的。但是从产业角度来看,新锐品牌毕竟处于起步阶段,正如美学的内涵不只是漂亮一样,原创品牌的内涵也不只是设计。1.0阶段就集中透露出一些有待改进的痛点,比如产能、履约时长、服务、客诉等方面,尤其是随着行业规模放大,更多的年轻人流量涌来,品牌的承压能力需要进一步提升巩固。着眼于此,天猫决定继续深度介入。一方面是吸引更多原创设计师加入商圈,孵化更多原创品牌,向设计要生产力,让设计的产能大幅提升。另一方面则是深挖C端需求,借助淘系营销IP,打入双十一核心地带。产能方面,天猫时尚配饰对接国内**制造商开润集团和德津集团,以及阿里经济体的智能供应链,新智造作为生态能量位的价值此时就体现出来了。营销方面,借力天猫小黑盒,天猫超级新秀,数据银行等,搭建起立体多维营销赋能体系。如此一来,2.0赛道就从柔性制造、标准输出、数字化赋能到全域营销、消费者洞察各个节点得以全面升级,新锐品牌的成长环境比之过去有了本质改善。所以,对于原创品牌的设计师与新晋年轻消费人群来说,今年定位为原创设计元年,名副其实。在即将开启的天猫双十一,天猫时尚配饰在营销方面专属配置了试用、预售、短视频、直播、现货5大通道,在引流、提升品牌力、**触达、品类出圈等方面助力原创设计品牌实现突破。与此同时,结合手淘最近完成的具有标志意义的首页内容改版,天猫时尚配饰还将发力内容营销,囊括短视频运作、直播达人联名等站内内容矩阵,比如小黑盒设计师新品、全球时尚、每日好店、品牌动态、热榜、经验TAB、有好货、潮流尖货等渠道,彻底释放原创品牌新消费潜力。今年是众多原创品牌参加双十一的第一年,既是机会,也是大考。天猫时尚配饰计划在双十一期间箱包品类打造3个过2千万,10个过1千万品牌,打造整体增量超2亿元,让更多的原创品牌实现出圈,定义美学升级,助推消费升级。天猫代运营--浙江品融品牌管理有限公司艾雨15925660222 https://www.vptor.cn
    2020-10-22
  • 杭州淘宝代运营--全国2000个产业带首次集体参加天猫双11:这是回血之战

    杭州淘宝代运营--全国2000个产业带首次集体参加天猫双11:这是回血之战

    今年的天猫双11已经启动。相较往年,今年的天猫双11不仅是一场品牌盛宴,也将打响产业带最大力度的“回血之战”。杭州天猫代运营--浙江品融位于顺德的广东新宝电器公司的工厂内,工人正为天猫双11紧张备货据了解,2000多个产业带的商家将集体参与天猫双11,天猫双11在产业带支持方面的投入将创下记录。11月1日到3日,聚划算将举办“卖空行动、一起挺你”的活动,预计将卖空100个“隐形冠军”特色产业带,一产地一爆款,产地津贴补贴让利1亿以上,将带动工厂货销售的一波浪潮。今年3月正式上线的淘宝特价版,推出”1元更香节“将贯穿整个双11期间,也成为产业带工厂把握双11机遇的新阵地。位于顺德的广东新宝电器公司的工厂内,工人正为天猫双11紧张备货天猫双11将覆盖全国2000个产业带、120万中小商家、30个外贸工厂。他们已经卯足了劲,加班加点冲刺,力求第一时间为剁手党提供***高性价比的源头厂货:4亿包重庆纸巾、600万盒广州彩妆、100万条福建鳗鱼、250万件常熟羽绒服、600万条增城牛仔裤、100万套嵊州集成灶、200万台深圳充电宝、1亿双诸暨袜子、2000万袋柳州螺蛳粉……今年天猫双11从“光棍节”变成“双节棍”,10月21日启动预售,消费者可分两波购买,11月1日-3日是第一波,11月11日为第二波。这意味着,今年双11比往年多了3天,消费者在11月1日就可以付预售商品的尾款,提前10天收到货。对全国产业带中小商家来说,也将比往年多出一波黄金增长机会。天猫11数据显示,产业带成交销量同比增17.3倍,C2M工厂直供商品订单量大涨386%。 其中包括顺德小家电、诸暨丝袜、·柳州螺蛳粉等在内的多个地方特色产业带销量创下历史新高。“我们就是想告诉消费者,产业带工厂货,完全不输品牌货!”看到预售首日订单的爆发式增长,顺德一家第一次参加天猫双11的新品牌小家电工厂老板兴奋地表示。杭州淘宝代运营--浙江品融在顺德,拥抱双11的商家并不在少数。新宝电器是全球最大的小家电制造企业之一,但过去重点做代工和外贸。近年来,天猫成为新宝转型内销的核心阵地,企业通过天猫平台打出了国内消费者的品牌认知,“3年以前,我们只有5%的生意在国内,95%还是在出口。而今年这个比例是3比7,国内市场的快速增长成为了企业发展的最主要动力,也成疫情期间最牢靠的‘生命保险’。”新宝电器总裁曾展晖表示。“抢购顺德小家电,天猫金秋不下线”,这是顺德区委副书记、代区长王勇为天猫双11顺德小家电产业代拟的标语口号。他表示,1-8月,顺德家电行业产值增长了7.2%,出口增长了6.6%。在天猫平台上的卓越表现,带动顺德小家电产业在疫情影响下实现逆势强劲增长。“家电王国”顺德小家电产业带的成长之路,正是中国产业带120万工厂在阿里巴巴平台上数字化升级的缩影。今年5月份,商务部官网刊登的《中国产业带数字化转型——生产、流通与消费的高效协同》报告显示,阿里平台覆盖了全国70%的一级产业带,成为全国产业带数字化转型主通路。从1688、淘宝特价版到淘宝、天猫,阿里为中国产业带工厂提供了最大规模的消费分级市场,也为产业带“工厂货”成长为“品牌货”,提供了最清晰的运营上升通路。阿里巴巴经济体为“工厂货”成长为“品牌货”,提供了最清晰的运营上升通路4月7日,阿里巴巴时隔11年重启“春雷计划”,推出包括外贸升级线上突围、助力外贸开拓内销、打造数字化产业带、智慧网络助农兴农、金融支持“再扶一把”五大方面16项扶助措施。今年以来,传统线下工厂和外贸工厂掀起一轮新的“入淘大潮”,全国2000个产业带与阿里巴巴合作实现数字化的转型和突围,抵御疫情和国际贸易摩擦带来的不确定性,把握双循环转型的历史性机遇。阿里巴巴时隔11年重启“春雷计划”“抓住天猫双11,管它三七二十一!”在产业带工厂老板眼里,明年是什么行情大家心里都没有数,但是眼下是确定的。抓住当前最大一波增长机会,才会有更大的底气面对未来的不确定。淘宝代运营--浙江品融品牌管理有限公司艾雨15925660222 https://www.vptor.cn
    2020-10-22
如果您有什么问题,可以直接拨打我们专业顾问热线
地址:杭州市西湖区西港发展中心5幢5楼
电话:
17756327329
邮箱:421020049@qq.com
友情链接LINKS
分享到:
  • 电话咨询
  • 17756327329
您是第 3082 位访客!