小而精的人群优化操作技巧
2019-08-01
杭州淘宝代运营.jpg

随着平台向千人千面方向发展,人群标签的重要性也越来越突出。现在的淘宝规则鼓励商家店铺有专一的定位,让我们向“小而精”方向发展,店铺有标签,而卖家也有标签,你有你的标签足够**,系统自然给你更多的匹配你标签的人群。所以就让天猫代运营来说一下我们优化人群的操作技巧。

直通车定向是非常不错的引流方式,流量也是比较**的,但是对于新店铺来说是不适用的,新店铺还是需要先以增加大量的流量为主,再去考虑定向的流量。

一个人的性别,年龄,地理位置,职业这些都是基础的标签,每个人的搜索,收藏,购买的记录都是不同的,系统按照这些差异打上不同的标签。我们需要做的就是抓住**的人群,提高对应的比例溢价,把产品展现在主要的人群上。

唯品淘实操案例分析

天猫代运营

18年1月合作的做浪莎丝袜的店铺,19年1月做了615多万,直通车才花了13多万,1合作一整年做了6196多万,直通车花费122万,占比:1.9%



直通车也不是没有思路的疯狂的砸钱就能做起的,主要还是需要有个明确的思路,才能让我们用较少的花费赚取更高的流量。我们开车的目的还是用付费流量带动手淘免费流量,人群标签在这个时候就能发挥重要的作用了。所以我们就要尽快打造店铺标签,抓住**的流量,为接下来的挑战做好准备。


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