天猫代运营:懂得方法,手淘首页才能持续爆发
2019-08-01
淘宝代运营怎么收费.jpg

今天天猫代运营是给大家说手淘首页的内容,现在的手淘首页是很多卖家关注的重点。希望这些内容能帮助到大家。


  一、核心因素——转化率

  前期需要通过选款,创意图,详情页,买家秀等一步步的去优化,将你的主推宝贝的基础做到*好,后期不断的继续优化,这样可以有效的提高转化,我们先来先来看看影响转化率的因素有什么:

  影响转化率的因素有很多,比如选款,主图,详情页,买家秀,评价等等,想要知道如何正确的去判断自己宝贝的相关转化率指标可以通过生意参谋后台的数据分析,然后进入单品分析做参考。观看一周的数据进行对比,手淘首页的转化率要与搜索端的转化率保持一致,如果高了或者低了进行针对性的优化,这样对手淘首页流量入口稳定会很有帮助。

  天猫代运营相信很多做过男装,女装,童装等服装类目的商家都遇到过手淘首页不经意间就爆发的情况吧,开始流量来了欣喜若狂很快流量就下去了又再次陷入焦虑,因为这种爆发性的增长如果不及时做好转化这块流量很快就会下降。

  解决方案:手淘首页的转化率需要控制在行业均值以上。

  说完转化率以后接下来说一下产出。

  二、核心因素——产出

  大家在操作新品的时候,都一心想着如何才能将手淘首页的流量*大化引进店铺,但往往忽略了等流量起来以后应该如何保持或去维护,将单坑产出的数据维持在一个数值,可以达到维持流量的作用。

  那么如何才能知道数值达不达标呢?

  这个数值的计算方法,通过参考同行*近七天销量,类目前15的产出,再用公式计算计算出数值,将整个类目的前15名都计算出来。整个类目前15都计算进去之后,算出前15名店铺的平均单坑产出值。

  单品坑产的计算公式:支付订单*销售价格=单品产出。

  这种情况下大家可以去做销量,将之前维护起来的顾客发挥价值,或给老顾客派发一些优惠卷或者下单赠送小礼品等活动,利用这种方式将单品产出与同行的平均数值保持一致。

  转化率和单品产出固然重要,但除了这两个因素还会有其它条条框框的原因,大家在维护手淘首页流量的时候,经常会出现修改调整宝贝的情况,结果一修改宝贝的流量就全跑了,所以下面简单说一下手淘首页流量爆发的时候不能作修改或调整的原因,也是手淘首页流量的四大雷区。

  除了上述两个原因,手淘首页调整方面的其他因素也跟大家一并分享,在调整中避免触碰到以下几点,一旦触碰到,手淘首页的流量就会下滑或者消失,对店铺的影响也是很大的。

唯品淘实操案例分析

天猫代运营

18年1月合作的做浪莎丝袜的店铺,19年1月做了615多万,直通车才花了13多万,1合作一整年做了6196多万,直通车花费122万,占比:1.9%


  三、手淘首页流量下降的主要原因

  (1)主图

  在手淘首页流量爆起来以后你再去重新换主图,就等于直接影响了系统当时抓取你的展示图,如果换掉了那么就等于重新上传的一个新图,淘宝系统就会重新开始审核,流量也会重新开始计算,就算在你流量爆发的基础上,系统也会作重新处理。

  (2)详情页

  详情页的展示分为pc端和无线端,能不进行改动那么就别改动,如果轻易修改详情页会直接影响宝贝基础,包括手淘首页流量,搜索流量,所以建议详情页不要轻易改动。

  以上就是天猫代运营分享给大家的内容了。


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