天猫运营的干货你知道多少?分享我的经验
2019-08-02
网店代运营靠谱吗.jpg

1、铁公鸡一毛不拔

大家信不信真的有从来不做促销,不开直通车,不参加活动的店铺?这是真的存在,但是这种情况肯定事不行的,虽然现在淘宝搜刮卖家的行为被广受诟病,但是大家必须承认,一个平台要想发展肯定得有足够的资金。同样的,我们的店铺要想有一个持续的发展,必要的营销费用还是要舍得出,掏点钱来达到自己的运营目标是很正常的。

天猫代运营

2、低价血拼害人害己

希望大家都能够明白这一点,淘宝已经不再像以前那样了,一味的和同行杀价,不仅自己难受人家也跟着你难受。**开心的可能就是顾客了,但是这种低价得来的顾客又能有多大的忠诚度呢?可能当你一涨价之后,他就去另一家低价店铺购买了。

3、店铺没定位

要是把自己的店铺弄得像一个杂货铺一样,把鞋子和食品放在一起卖,你说客户看了会不会不舒服?别人就会觉得这家店铺根本就不专业,这样就很难获得客户的信任,而没有信任还谈什么买卖。所以大家一定要做好定位,慎重对待。

4、土八路干不过正规军

现在淘宝C店越来越不适合去做品牌类产品。因为在大家的印象中C店就是个买便宜货的地方,哪怕你去卖一块钱的东西也有人过来和你降价。这种C店即低价的认知已经被深深的印入了买家的脑海中。所以要想做高价格的品牌产品,他们肯定不会允许你去卖低价来损害品牌形象。这就是C店和品牌商很难调节的矛盾,人家财大气粗可以通过商标侵权、假货等等一些理由来打垮你。而且枪打出头鸟,要是销量做的还挺高,那么更有可能被第一个打死。

5、你不勤奋就会被抛弃

这里不是向大家灌鸡汤,这个真的十分重要。淘宝的规则变化十分的快,千万不要想着靠着一招鲜吃遍天,一定要不断的学习,不然就会被淘宝淘汰。

 

唯品淘实操案例分析

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18年1月合作的做浪莎丝袜的店铺,19年1月做了615多万,直通车才花了13多万,1合作一整年做了6196多万,直通车花费122万,占比:1.9%

关于学习

相信大家都有过这样的体会:教程也看了,方法也学了,结果到头来还是什么都弄不明白。每次看到别人的教程和帖子都信心满满,结果自己一做就凉凉。这是什么原因呢?下面就来说说:

1、总是想着通过一周就打造一个爆款,一个月就营业额多少万。这种浮躁的心态一旦出来,我们就会希望店铺有一个立竿见影的效果,但是大多事情都需要一个循序渐进的过程。不管别人的方法是否有效,验证成果都是需要一定的时间。

2、网上的虚假信息太多,要是真有这种一招吃遍天的方法,那么大家不都成了大老板?

3、每个人都有着不同的情况,参考任何经验都需要具体结合自己的情况,如果你是一个卖服装的,却采用一个卖食品的办法,你说效果能好吗?

4、学的方法太杂也不好,杂而不精就是这个道理。

 

关于思路

很多人都幻想着在短时间内就走上人生**,也确实,在网络时代大家听过了太多的神话。于是现在大部分人都只关注技术层次的东西,往往只是流于表面,忽视了真正重要的战略思想。可能在大家的心中都以为这些什么战略和思想都太空太虚,但是现在的确是战略比技术要重要。下面就像大家分享一些不错的营销思路:

A、有知名度类产品

1、靠着品牌知名度和超高的性价比做薄利多销,专门做批发生意,主打批发战略。

优点:不需要投入很多的营销资金,也可以收获到一个不错的效果,既省时又省力。

缺点:很多品牌类商家都会打压低价,产品来源一定要保障好,而且低价的营销思路也并不是一个长期的经营好办法,不建议大家长期的使用,避免越到后面做的越死。

B、没有知名度类产品

1、精品化思路。名气可能不太响,但是可以通过质量来弥补,产品的质量永远的*主要的核心竞争力。

优点:适合做长期的发展,能够成为大家突围的好办法。

缺点:前期需要一个准确的定位,后期也需要长久的坚持,需要大家投入一定的资金和人力。

好了今天就向大家分享这么多,希望大家能够通过这篇文章收获到一些有利于自己店铺的东西!


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