【实操总结】直通车如何成功引爆搜索,店铺销量狂翻十倍的秘密
发布时间:2019-08-07
天猫运营公司.jpg

对于目前的淘宝商家来说,想要快速的带动产品流量*好用的工具就是直通车,尤其是店铺新品想要快速起量就更加需要直通车来做推广了,但是好多商家发现开了直通车自己产品的访客并没有和计划中那样快速增长,有的甚至就没有增长。

*近也有很多商家跟我反馈说,直通车现在很难带动自然搜索,销量也只是略有增长。在这里我需要纠正一下大家的思维,直通车其实就是一个引流工具,和自然搜索流量并没有直接的联系,当然间接关系还是有的,下面就和大家说说怎样利用直通车带动自然搜索。淘宝代运营

我相信,仔细的读完这篇文章,你会找到一条清晰的思路。电商人学习的目的,应该是追求更好的思维模型,和清晰的思维路线,而不是像无头苍蝇一样,四处乱飞,*后碰得头破血流。

1、直通车和自然搜索的关系

直通车的作用就是为店铺引流,那么在引流的时候肯定会有很多数据发生变化,比如说店铺的访客数、收藏加购率和转化率等等。

这些数据如果受到影响,那么对于店铺的各方面都是有利的,同时也能够带动店铺权重的增长,进而自然搜索流量也就有所提升。所以说直通车其实只能间接影响到自然搜索流量。

2、直通车怎样带动自然搜索上涨

其实要想通过直通车来增长访客数、收藏加购率和转化率,大家无非就是从主图、资金投入和人群定位等方面入手。淘宝搜索流量是从关键词进来的,当你的排名靠前的时候,你的流量就提升了。那排名怎样才能提升?

直通车权重的提升跟点击率和点击量有很大的关系,其次就是转化率,像转化率,收藏率,加购率都是衍生数据。*终体现的就是投入产出比。其实就类似我们数学里学习的比例概率问题一样。

如何去优化数据

目前我们优化无非就是从关键词,人群,创意图,地域,时间还有平台,这些都是我们可以优化的地方。

如何选取核心关键词

在挑选关键词的时候首先要判断你这个产品*核心的属性是什么。举个例子,小白鞋这个类目,*核心的属性是小白鞋,在推广的时候添加的关键词应该加上小白鞋这个核心属性,比如韩版小白鞋,百搭小白鞋,还有今年很流行的网红小熊小白鞋,不然你烧再多钱都是给马总充生活费了。

之前**作过一个小白鞋的店铺,因为商家对直通车不是很熟悉,商家加了一百多个关键词,对,你没看错,就是一百多个。几乎把关键词全部加满了,每天烧出去的钱蹭蹭的烧,但是转化就是起不来,为什么?原因就是词不**,每个关键词出价不一竞争力度不同,真正适合产品的**流量起不来,从而导致权重一直降低,现在不是靠广撒网去竞争的时代(除非你是冲钱玩家)

只要把握**的关键词,就靠十几个甚至几个**引流的关键词就足够把你的产品打爆,所以我们一定要选准关键词。

随着这些关键词流量一直做递增,转化好了那么你的产品销量和权重就蹭蹭上涨,你还怕爆不了?在选择关键词的时候我们也要跟根据自己的实际预算来看。


人群

人群,我们先说一下买家跟直通车人群匹配逻辑,人群分三个优先级

第一优先级:是否匹配

第二优先级:溢价高低

第三优先级:添加顺序


人群优化的标准跟关键词的一样,设定一个点击量目标,当这个人群点击量足够时,以转化率,点击率或者投入产出比来判定人群优劣。

产品不同的时期的推广计划目的应该是不一样的,前期提升权重时以点击率为主,中期拉的时候以转化率投产为主,后期以稳定为主。低价产品大部分不太适合人群直通车。

出价方式为:关键词高出价,人群低溢价。

中等价格的产品,人群按照正常优化就可以了。出价方式为:关键词正常出价,人群正常溢价。

高客单价的产品,只有相对高端的人,产品才有的市场。出价方式为:关键词低出价,目标人群高溢价。

通过关键词挑选人群的时候,可以通过专业版市场行情里面的客群透视分析一下这个产品背后的人群情况。人群选对了我们的产品转化率也会提高。


如何有效提高ROI

Roi是直通车成交金额与花费的比值,从计算公式来看,要提升roi就必需要提高成交金额,降低花费。

推广的前期和中期都主要培养计划和大力推广宝贝,所以要提升roi主要从提高成交金额方向入手。

后期宝贝推广进入一个衰退期,所以要保证成交金额的同时降低花费,以保证roi数据。

提高点击量

a、选择添加关键词的时候 必须要和自己类目相关的词,而且还要相关性高的关键词,
b、在开车测试期的时候针对特别是针对展现大丶没点击的词是会大大拉低点击率的,对于这样的词语给出一个小技巧:

1丶点击高丶排名靠后的提高出价;
2丶花费高丶点击低的降价;
3丶分低丶没有点击的删除;
4丶展现高丶无点击的直接删除;
5丶无展现丶无点击的删除;
6丶分高丶点击低的提高出价
7丶展现高丶点击高的提价
c、不断优化创意和图片。

点击量与之直接相关的就是排名,如果宝贝排名越靠前,曝光机会就会越大,能让更多消费者看到,首先能曝光我们接下来才能抓住流量,曝光之后就要看宝贝的推广创意能够吸引买家,买家感兴趣了就会点击你的宝贝。

提高转化率

首先要保证直通车引流的**度,流量不是越多越好,要在**的前提下,不然引入的流量都是烧钱,关键词以**长尾词投放为主,热词匹配方式选择**匹配,长尾词可以用广泛。

对比分析同行竞争宝贝,知己知彼百战不殆,我们不能只顾优化自己的宝贝,不然当转化下降的时候你都不知道问题具体出在哪里,竞争对手是影响转化的*大因素,优化好自身产品的同时要注意观察竞品动态,让自身宝贝在同行竞争中有优势凸显,至少不能落后。

一般我优化直通车的步骤是:

前期:优化点击率,上分提权重,保证整个计划权重呈现上升的趋势。



中期:在点击率权重稳定的情况递增拖价,降低PPC,同时优化地域、人群、关键词提高投产。


后期:在PPC降低至极限时放大流量,低价引流,带动自然搜索流量;(注意:如果我们在前期没有降低PPC的情况下就放大流量花费不是小卖家能承受得了的;土豪随意!)

下面再重点说下人群;淘宝搜索个性化标签严重,**人群很重要,前期我们要测试人群,人群全部打开测试,先不要高溢价,否则会造成实际花费很高。

其次,通过生意参谋流量解析分析我们产品的主要成交年龄段、职业占比。,筛选出与我们产品相关的人群进行投放:



然后按照性别+年龄段+类目笔单价分层设置,两两匹配,持续优化点击率高、转化好的人群,暂停删除低点击率无转化的人群。

此刻的淘宝市场即将进入旺季,数据都在不断回升,打造爆款前,先让自己有一条清晰的思路,优化数据等待时机。*后希望大家今年都能够成功引爆。


暂无评论!
我要评论 只有购买过该商品的用户才能评论。
地址:杭州市西湖区西港发展中心5幢5楼
服务热线:18157168787
邮箱:798707152@qq.com
联合创始人
  • 电话咨询
  • 18157168787