【淘宝干货】新店打爆款,掌握搜索逻辑,轻松搞定自然流量!
2019-08-14
网店代运营费用.jpg

任何一家新开的店铺,因为“不具备任何累积”,所以每天的访客只有三五个、十几个,这都非常正常!

并不是说你的产品质量多**,价格多实惠就会有流量,就会有人下单购买。淘宝要是这么容易玩也不会有这么多新手卖家折戟沉沙了。天猫代运营

一般大家所说的“没有流量”其实都是指的没有免费的“自然搜索流量”!淘宝代运营


那么我们就从其形成原理倒推解决方式。

所谓的自然搜索流量——即买家在淘宝搜索栏搜索某一个关键词比如“眼影 大地色”,淘宝把你的产品展示给买家,并且买家产生了点击,进店。这样就是我们的一个自然搜索流量。

方式就出来了:

做搜索流量,*主要的两点:

w  如何在买家搜索某个关键词时让淘宝将你的产品展示给买家,让更多买家起码能够看到你的产品,

w  如何让买家点击你的产品进店。

这也就是我们常说的“展现”和“点击”。所以你的产品人家都看不到你还在强调产品质量怎么样,价格怎么样有多大用?

那么我们接着往下细分,想要获得更多的“展现”要怎么做?

第一点:首先淘宝得检测到你产品标题中含有买家所搜索的这个关键词。(比如:“眼影 大地色”)


如果你的标题中没有这个词,那么你的产品很难被展示,

那么这里就会出现几个问题:

w 1、如果标题关键词拟定没有参考行业导致关键词人气低(简单来说就是整个淘宝都没人搜索这个词或者搜索的人比较少等)

w 或者关键词竞争过大(和你抢这个词流量的卖家太多导致你难以获得好的展现位置!)

那么即便你的标题里有这个关键词也很难带给你访客/流量。

w 2、如果标题关键词拟定时只关注了关键词的人气以及竞争力大小!但是却跟你产品属性相关性不强,

那么即便你这个关键词能够引来流量,你的客户群体也不**,难以做进一步的转化下单!

总所周知,流量=展现*点击率。而好的标题能带来更多的展现,好的主图能带来更多的点击。所以如果我们需要获得流量就必须先做好这两点。

想要制作一个好的标题,首先我们需要挑选出一个好的关键词,以下几个基本途径供大家选择。

1. 淘宝首页-你是不是想找和下拉列表

2. 直通车-工具-流量解析-推广词表下载

3. 生意参谋-市场行情-搜索词查询

通过以上途径找到我们需要找的关键词就可以进行进一步的筛选了。

另外关键词又分为核心词属性词营销关键词以及目标关键词

核心词也就是我们产品的核心本质,比如说连衣裙,男鞋,牛仔裤都是我们的核心词。

属性词也就是我们产品的属性,比如宽松,大码,韩版都是属性词。

营销词也就是去营销的关键词,比如买一送一这种。

而目标关键词指的就是我们经过筛选想要作为突破点去获取流量的词。通常由核心词加一个以上的属性词组成

我们可以通过生意参谋-市场行情-搜索词查询这个途径来进行我们的目标关键词筛选,找出数据好并且与我们产品相关性大的目标词。


举例实操:比如说我们是这样一个产品



查看7天的数据,重点关注搜索人气,点击率,转化率,在线商品以及商城占比这5个数据。


从生意参谋把你这个产品的相关关键词、属性词都找出来,导入XECL表格开始筛选,筛选标准就是以上几个指标,不要找*高的,*高的你操作起来很困难,找一般中上的就行,那些转化率高但是人气不高的词可以拿来破零。

这里需要强调几点:

第一、挑选关键词的时候我们需要挑选跟自己宝贝符合的词,比如吊带,那我们的宝贝到底是不是真的吊带,如果不是,那就不要用这个词;

第二、关键词之间不能互相冲突,比如复古和洋气、收腰和孕妇,这些互相矛盾的词我们*好不要同时使用

第三、注意品牌词,如果没有得到商家的授权,我们是不能用到品牌词的

这里在强调的是标题只能是30个字或者60个字符,空格可以算一个字符,所以我们要合理利用好这些词,不要重复添加关键词。

比如说“港味连衣裙夏 气质”和“港味连衣裙夏 学生”我们就可以做成这样“港味连衣裙夏气质 学生”

*后组合把核心关键词放在*前端或者*后端,因为淘宝搜索引擎抓取关键词是前后两端向中间抓取的,所以*前端和*后端的权重是*高的,我们要合理利用好。

通过这些词来组合成我们一个优秀的黄金标题,为我们以后能获得更多展现打好基础。

第二点:你的这个关键词——“眼影大地色”本身的权重够高


当卖家搜索了这个词之后,淘宝所需要展现的产品可能是几万、几十万;那么排名先后的依据是什么呢?——关键词的权重!

就好比读书的时候老师排座位,成绩好的坐前面,成绩差的坐后面是一个道理。你的权重不高,那么很遗憾你就得排在后面,自然不会有买家看到你的产品。

对于新品而言,如果现在流量少,但标题拟定没问题,其中的原因就是由于你标题关键词不具备相应的权重及排名了!

所以做好标题之后你就接着需要尽快积累你的关键词权重。促使下次其他买家搜索“眼影大地色”这个关键词的时候,你的排名位置会更靠前,更大机会被买家所看到的。

接下来简单说一下关键词权重在什么情况下回提升:

w 当卖家通过搜索“眼影 大地色”这个关键词时,看到了你的产品,并且产生点击,甚至是“收藏、加购”,那么这种行为就会给你的这个关键词产生一定的“人气权重”。

当然这个人气权重比例是比较小的,如果你的单品永远只能产生“人气”,权重提升速度会慢慢超出你的想象!

w 其次买家通过“眼影 大地色”这个关键词进店之后,浏览了一下觉得——“咦~这个宝贝好像还不错,要不买下试试?”提交订单付款了。那么此时会给关键词产生一定的“销售额权重”。

销售额的权重对于排名的提升是非常大的,

因为淘宝本身就是个商业平台,能体现平台本身价值的就是销售额!淘宝给每个单品甚至是关键词都有相应的“坑产”要求(坑位产值!)、如果你能打到,那你的自然搜索排名无疑提升的非常快!

当然这里还有一个前提!

那么就是你所产生的这个销售额,他不会产生“负面影响”!

所以“服务权重”又来了!

w 当你的买家下单,确认收货五星好评之后,淘宝会根据由此产生的“服务权重”来判定你的“销售额权重”到底能获得多少!

如果你的买家购买之后觉得——“咦~这个东西好烂啊,完全不值当”,非但没有给你确认收货,五星好评等,反而给你一个一分差评,甚至是退换货,投诉等;

那么这个订单所产生的销售额可能非但不能给你的自然搜索增权位排名,降权都说不准!

相信稍微会玩一点搜索的人会发现,当卖家下单之后,你去查排名,可能你的排名变化没有多大、但是当几天确认收货,五星好评之后,你的这个关键词的搜索排名会有一个质的提升!

这才是完整的关键词权重提升!每一步都至关重要!

w 那么这里第一个问题出现了:我们的新品是没有任何权重的!排名非常靠后!那么可能会有买家搜索关键词从而看到你的产品呢?

所以这时候会有一部分卖家选择用直通车来拉动自然搜索流量!


w 而这里第二个问题恰恰也就出来了——在新品前期,我能用直通车拉动自然搜索流量增长吗?

首先因为直通车和自然搜索是两个不同的流量入口。

w 直通车是关键词搜索——付费强制展现——刺激点击进店行为形成访客——产生销售额!

w 自然搜索是关键词搜索——按照关键词本身权重大小进行展示先后排序——刺激点击形成访客

你可以明显发现,直通车付费展现这种行为并不能直接给你的搜索关键词带来相应的自然搜索权重,它只能给你的直通车账户/计划带来相应的权重,提升你的质量分,提升你的单品权重等,

就好像一个是男厕所一个是女厕所,你去男厕所能增加女厕所的使用频率吗?不现实嘛!

而且因为店铺新品前期没数据(销量、评价等),信誉低等因素;即使通过直通车能够引来流量,也很难成交。


那么用直通车什么情况下才能拉动自然搜索流量增长呢?

只有通过直通车引入的流量,产生相应的订单,来增加你的单品权重。只有通过订单产生的五星好评等DSR评分的提升。来增加你的店铺权重,用你的单品权重和店铺权重来辅助你的关键词排名。

w 这里额外说一点:单品权重会影响到你的关键词排名!如果你的关键词做的很**了,但是排名依旧不高,那么就是你的单品权重以及店铺权重出现问题了!

所以这其中你发现,

你只有先保证自己的产品很不错!大多数进店的人都会购买;并且这些购买的人大多会选择五星好评不会给你差评退换货等。你才能实现“直通车带动新品自然搜索流量增长的目的”

前面也说了由于是辅助拉升不是直接拉升的因素。效果是没有那么明显的,所以它所产生的销售额是非常大的,基本上大部分的中小型卖家的资金扛不住,产品也不够**!差评、甚至退换货一大堆。

所以很多新手卖家开了几个月直通车发现:“不对啊!这钱哗啦啦的扔,流量就是拉不上来啊!”——这就是缘由所在!

在新店/新品这个阶段,没有老顾客进店,新顾客又看不到产品,是*为尴尬的;所以这个时候S单应运而生!

大家可以发现,只有人为操作才能**的完成以上所有的关键词权重积累过程的,不管是“人气权重”,“销售额权重”以及“服务权重”都可以**做到!

我们可以通过人为的去操作“买家”通过这样**程购买我们的产品来达到我们关键词增权的目的,特别是对于缺乏大量推广资金及手段的中小型卖家而言;

哪怕在我手上操作过的几家天猫店,金冠店。前期都要通过这样的方式完成新品的原始权重积累!这也是目前行业内比较无奈的一个地方!

当然也并非没有风险,第一:容易被抓扣分,第二:容易打乱人群标签(即千人千面)

当然风险并不是不能规避,千人千面也并非不可破!

只有同时满足上面这那两点你才能获得展现,但是记住在这里你也只是获得了“展现/曝光”而不是“流量/访客”

如果这时候你的主图不够**不能刺激买家点击进店,那么你之前辛苦做的都是白做的。举个很简单的例子:

淘宝给了你10000个展现,,你的主图点击率是1%,那么你就只能获得100个流量/访客。

同样淘宝给了你10000个展现,而你的主图点击率是10%,那么你就能获得1000个流量/访客。

所以当你关键词拟定非常**了,排名也做得很**之后,你的流量还是比较少,那么就是你的主图出现问题了!

记住,淘宝只能给你展现,不能给你流量,流量——是要靠自己去争取的!

在你的主图中一定要尽可能的把你产品的卖点和营销点凸显(或者说塑造)出来,

比如“家电”这种产品,买家所关心的点无非就是安不安全,质量好不好,耗不耗电,耐不耐用等等!

那么你的产品核心的卖点是哪种呢?安全?节能省电?还是质量无敌经久耐用?这就需要你自己去思考了,

如果你不了解,建议参考行业大卖家们的主图布局和思路,学习他的布局及文案排版。切记不要原版照抄,可以添加自己的风格。

当你标题拟定没问题,所有关键词排名都做的很**了,主图点击率也很不错。那么每一个关键词都能给你带来稳定而且巨大的自然搜索流量。


所以......赶紧行动吧!


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