【爆款深度解析】做好这几点,让你的店铺快速突破流量瓶颈期!
2019-08-20
淘宝代运营.jpg

大家好,我是沐风,2018年也已经过完了二分之一,电商领域也发生了很多变化。很高兴这次能抽出时间和大家分享我的一些心得体会。世界杯刚过,要说这次世界杯*大的赢家自然非【华帝】莫属,巧妙的通过【市场营销】达到了【盈利】的目的,不仅获得了一**免费流量,也**的扩大了它的影响力和知名度!天猫代运营

 

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  直通车推广是每个开店商家都必须做的事情之一,然而很多商家在直通车推广上遇到流量瓶颈,转化也就自然差强人意!

 

 

 话不多说,下面来分享我是如何一个月从第一层级提升到第五层级的,来看一下这个店铺实时数据情况:




一.大家都知道流量可以说是一个店铺的核心,淘宝店家们为了引流也是用了不少办法。而淘宝直通车就是常见的,并且效果不错的一种推广方式。在店家能够接受付费推广的前提下,我们先选一款要推广的宝贝,单独做个计划,下面来看下具体操作:

   1>.计划前期是需要测款的,一般3-5天,通过测试去甄选能够带来流量和市场潜力的

产品;

 

直通车测款实操步骤:

 

   1. 新建一个宝贝计划,1个计划可以放2-3个款,也可以单个计划放一款,日限额300】元左右即可,再根据情况做调整,下面是测款计划,主要挑出优质款来推,加速爆款形成。




  2. 投放平台:只开移动端,关闭计算机端站外和其它。




  3投放时间:选择正常投放时间(早8点-晚24点),时间折扣【100%】,后期在根据具体情况调整折扣。





 4.投放地域:一般港澳台和偏远地区不投放.


     添加与推广宝贝相关的产品相关性较高的词,【10-15】关键词即可,下面是优化后的数据,全10分,高点击率,低价PPC:




  5.  宝贝创意标题设置:前期创意一般四张图片,流量分配方式设置为【轮播】创意前期四张图片,流量分配方式设置为轮播。可以测出哪张图的点击率高





       我们都知道,直通车有点击才会有转化,之后产品也才会有点击率和ROI

   影响直通车点击率的因素有很多:从基础销量、产品价格,再到选款选词、创意标题、投放平台、投放时间、投放地域等。

  消费者在搜索宝贝的时候,只有让你的创意图既突出个性、又有差异化,才能尽可能获得高点击率,一张好的的创意图不仅可以提升点击率,对转化率也是至关重要的!

二. 我们都知道【点击率】一直都是直通车的核心要素之一

 1.点击率=点击量/展现量  点击率可以看出推广的宝贝是否吸引人,点击率越高说明宝贝越吸引买家,点击率越低表示宝贝对于买家的吸引力越低,这个时候就需要去优化宝贝,优化宝贝图片和推广标题,或者优化宝贝详情页面的信息,让宝贝的展现尽量带来更多的浏览量。

 

先来看一张图:




 

收藏加购、成交率越高,得到的自然流量曝光也越高,任何情况下自然流量曝光肯定是*好的,也是所有卖家*终追求的方向。



三、直通车另一个核心要素就是【转化率】

 

     1. 第一产品转化率:产品自身的转化率是多方面因素相互影响的,从产品款式种类的多少、客单价的高低、评价的好坏、销量多少,再到产品类目行情转化率、标题的相关性、售后服务能力、产品所处的成长周期等,单从产品自身来看,这些都会影响转化率的重要因素。

 

 

    2. 第二直通车转化率:作为付费引流工具,与产品自身转化率相比很多因素都是可控的。

 

  作为运营来讲能控制的只有以下几个方面:  a.关键词筛选是直通车推广非常关键的环节,要择优选择相关性较高的词(这里相关性包括展现量、竞争指数、产品相关性、属性相关性、标题相关性),关键词一般10-15个即可,后期根据表现去优化;b、创意图及标题的优化;c、产品预算额的多少也很重要;d、关键词的数量以及出价的位置

 

四、直通车ROI优化

 

   1.ROI也就是投入产出比=通过直通车的投入所带来的销售额/直通车的投入




  大家都知道ROI的重要性,我们要想通过直通车去提升ROI,也就是通常所说的提高转化率。但是我们要明白一点:

 

  不要单纯为了提升ROI而去开直通车,直通车只是付费引流的工具,而不是转化工具,因我们在开直通车时不仅仅是以盈利为目的;需要明白一点的是我们开直通车的目的是为了带动自然搜索,在自然搜索流量起来后就会逐渐降低直通车的花费----也就是通常所说的低价引流

 

   直通车的转化率一般都会比自然搜索低,所以在优化投产的时候,会有所谓的流量天花板,然而提高转化率的前提是点击率要达到行业均值以上,那么在此基础上就要去思考怎么去优化和提升ROI了。

下面来看下优化好的数据,10PPC做到【0.69元】,投入产出比【4.77】元。




  2.优化方向

明确每个阶段的优化目标,思考前、中、后期应该做什么,然后再根据实时数据量加以调整和优化,减少并稳定流量下滑趋势!

 

(1)优化关键词:前期主要是相关性比较高的词拉升流量,新计划3-7天后,再点击率稳定后,在选择行业热搜词、转化率高的词以及生意参谋里的成交词,这个阶段主要是为了直通车快速上分和提升产品权重。

 

(2)优化和**人群:打开直通车生意参谋界面,生意参谋--流量--访客分析--特征分析;我们都知道在直通车历经几次改版后,流量的获取机制也越来越难。随着流量的碎片化,做好店铺标签、人群标签已经是店铺获得推荐流量和**流量的关键因素,引来更**的流量,从而达到提升ROI的目的。【卡人群】

 

(3)时间优化:在计划前期选择8-24点正常时间投放(折扣为100%,一般晚间不投放),根据3--10天左右的数据,找出转化率较高的时间段并增加溢价,其他时间段可以适当调低溢价。

 

(4)地域优化:前期在根据产品自身特点的情况下,一般港澳台和偏远地区不投放;中期就主要投放高点击率地区,这个可以在直通车报表里看到;后期则要精简地域投放,把投放中心放在生意参谋里的成交地域高的词。【卡地域】

 

 

四、直通车PPC优化

 

  降低PPC的方法有很多种,而拖价法就是其中非常重要的一种技巧,可以帮助我们快速开车上分。所谓拖价法就是在产品权重稳定后,再去慢慢降低关键词出价,在降低PPC的同时也要hold住质量分,掌握了这一点之后就看我们具体去怎么操作了。

 

在新建一个计划选词完成后,质量分一般10分即可,允许少量8-9分词。下面来看近期拖价的案例分享1:

 

 

 

   案例分享2:PPC从【4.77】元降低至【1.98】元:





  注:关于托价法的核心操作需要注意以下几点:

   

   1》在产品日限额提前下线并且点击转化较好的情况下,再做日限额的递增,前提是宝贝【点击率】达到行业均值以上。

 

 

   2》我们在拖价的时候不要过高或过低底去调整出价,保证所有关键词的出价相差不大。

 

   3》对于个别高展现、高点击率、低转化的词要及时调整匹配方式,反之亦然。

 

   4》日限额根据自身情况去增加或不变,不要频繁的去调整词的出价,观察实时点击量、下线时间等数据量情况再去优化

 

   到目前为止直通车历经几次改版--后续自然系统也会继续优化改版升级,流量原来越碎片化,流量获取机制也越来越难,面对直通车不断变化的底层逻辑和算法,很多中小卖家的竞争压力也越来越大。这个时候一方面就需要懂得全方位整和资源,做好产品市场调研、资金供应链的准备,早规划、早布局;另一方面就需要掌握:“互联网+电商”思维了,即在大数据、云计算等科技不断发展的背景下,对产品市场、企业价值链乃至整个商业生态重新审视思考的方式。只有掌握并运用好互联网思维,才能在当下激烈的市场竞争中脱颖而出,从而获得可持续发展!

 

   学习即是修行,分享即是行善。在这个知识不断更迭的时代,就需要我们不断更新自己的知识、提升自己。今天就分享到这里,咱们下期不见不散!


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