直通车、手淘首页打造爆款的那些事,月销百万店铺实操揭秘!
发布时间:2019-08-22
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六月,高考季,一个人生中的重要转折点;六月,也是电商人忙碌奋斗的*重要一个月,努力就是旺季,不努力就是淡季,6.18年中大促即将到来,你是否在爆款季里做好布局和精耕细作呢?天猫代运营

相信10天后有很多卖家会开怀大笑,还有些卖家一筹莫展,因为过了6.18,又是多款产品连续换新,预热,拉新流量,沉淀、爆发的关键时刻,同时为下半年双11、双12大促做好准备工作已刻不容缓!淘宝代运营

下面来给大家说说直通车、手淘首页连环打爆款的那些事!

先来看下*近操作的一些案例:

3月开始接手的店铺,3月销售额48W


4月销售额提升至:83W

 

3月份做的主要工作是科学化选品,直通车快速测款,直通车为主推款、优质款低价引流,增加宝贝的曝光率和店铺流量的全面提升。

4月份主要工作是在直通车带动的首页,搜索流量上面进一步拉升,为5月旺季产品的爆发做铺垫。

我们来看一下4月份首页流量40W+,手淘搜索流量4W+,自然流量持续增长。


4月份这一波流量的拉升,5月份销售额直接提升至119W+。


这里要告诉大家的是不管是什么方法,能让产品快速爆起来的好方法就是*有效的捷径,其次我们的方法一定要适用我们的产品,更有利于持久战,目标更长远,收获才会更大!

我们要始终相信一句话:流量是店铺的核心,转化是店铺的命脉!

继续往下看另外一家店铺:5月店铺总访客157W,成交金额:229W+,由下面交易趋势曲线可以看出3、4、5月店铺成交金额一直呈向正增长!


下面是5月店铺流量情况:首页流量47W+,搜索流量40W+,较上期增长幅度明显:


那么由店铺流量我们可以得出结论,主要付费流量和免费流量两部分;付费流量是产品快速激活因子,免费流量是产品拉新爆发因子,其中免费流量占比高于付费流量,说明我们店铺的流量价值之大,产品有更大的潜力,淘宝对店铺的流量扶持力度也会更大,随着单品权重的提高,销售额也会呈现爆发式的增长!

那么在付费流量当中,直通车快速拉升流量,钻展圈定人群实现流量**闭合有利于前期产品的沉淀,中期产品的爆发,后期自然流量的正向增长。一般而言,我们常见的操作手法是直通车,开直通车无非三点:

1.快速测款,确定店铺推广目标

2.低价引流,提高投入产出比

3.对客单价低、转化差的产品实现全面流量的爆破,带动自然搜索流量的增长(反之,客单价低的产品,在直通车低价引流,ROI做到极限仍旧不盈利的情况下去带动自然流量,店铺整体成交上仍旧可以处于盈利状态,那么开直通车很有必要)

所以,我们一定要正确认知直通车,才能在6.18大促前期弯道超车,赶超竞争对手!很多卖家在开直通车时质量分无法提升,PPC居高不下,更有甚者开直通车时开开停停,直接导致数据量产生很大的波动,店铺流量下滑导致转化不稳定,成交金额时涨时跌,这是不可取的!

下面来为大家分享实操中的技巧:

一.直通车快速测款

我们的测款的目的不仅是为了快速挑选出主推款(转化好,利润大)和优质款(低价引流,带动单品流量)更好的提升盈利空间,更多的是打破单一款式占据店铺的局面,让店铺得以健康发展!一般像服装类目,如果我们仅靠单一的款式就想引爆店铺实现盈利,是不可能的,这就是测款的重要性,很多掌柜在一上车就开始选取宝贝盲目烧钱,款不测、图不测,这是不可取的。

测款实操分享:

1.日限额:300元,根据类目情况自行设置,保证计划点击量的递增和流量的有效供给。

2.投放平台:只开无线端。

3.投放时间:早8点晚12点,上分期间选择流量高峰期投放。

4.投放地域:关闭偏远地域和港澳台地域。

5.测款计划设定:一个计划放2-3个款。

6.测款周期:5-7天,观察点击率、收藏加购率、转化率,综合对比数据指标选择点击率收藏加购,转化好的款;(记住今年6.18大促时间之长,这段时间重点侧重直通车引流和店铺流量的全面突破,不断提炼产品卖点,优化好详情页,直通车布局方面:优化三四级长尾词+生意参谋入店成交词+参考商品店铺榜同行引流词和成交词,正确取舍,提高直通车转化,驱动手淘搜索流量,同时提高单品的收藏加购占比)

实操案例:


一般想女装类目,点击率大于3,收藏加购率大于5,转化率大于3这样的款式是可以直接推爆。

二.直通车上分低价引流

我们都知道直通车的核心是点击率,但是有很多人控制不好变量,要么直通车难以上分,要么上分后导致质量分波动太大。

上分前期:我们要分析我们的高点击率地域,关键词选取情况,通过流量解析分析关键词的行业波动情况、行业转化率以及点击率等;比如说选取一个**的长尾词,出价16-20条或者7-10条的排名位置不同,再比如说标品类目,本身关键词少,流量相对集中前期需要干大词,那么匹配方式不同影响点击率,其次出价位置影响点击率等等,这些就需要结合产品和关键词自身权重和出价来分析。

上分前三天,标品类目选择5-8个关键词,非标品类目选择20来个关键词,人群前期要测试好,选择3-5个高点击率人群,目标点击量递增:

第一天:计划点击量300,创意点击率做到行业优秀或者1.5倍以上;(其次高点击率的创意车图很关键,前期必须要多做几张测试)

第二天:计划点击量500,同样保证创意点击率做到行业优秀或者1.5倍以上;

第三天:计划点击量800,同样保证创意点击率做到行业优秀或者1.5倍以上;

那么在上分期间我们保证计划的点击量累积,每个关键词拉升到足够的点击量,均匀递增,保证计划的点击率稳中有升,上分是很容易的;现在直通车改版后,核心仍旧是点击率,其次是转化率,所以我们的产品也很重要,收藏加购转化率要好,直通车才开的有价值!

下面是实操上分数据:


拖价法降低PPC:第一看实时点击量是否在增长,第二看计划限额是否提前烧下线,第三看首条价格是否更低,然后调分时折扣拖价降低PPC;这些都是要在直通车上分后3-5天递增点击量,稳定点击率的情况下去操作的;反之盲目拖价会导致计划吃不到展现,拉不到大流量。(往期内容有讲解,大家可以自行查看。)

实操拖价降低PPC案例:

案例1:PPC从2.26元降低至0.97元


案例2:小类目直通车数据,PPC从1.38元降低至0.23元。


提高整体投入产出比:在我们直通车上分后,就要优化地域和人群,前期全部打开人群测试,持续优化高点击率的人群,其次把点击率低,无收藏加购、转化率低的人群暂停:


地域方面:通过数据透视和直通车报表分析高点击率的地域,优先投放生意参谋里面的成交地域。


关键词方面:前期以**关键词为主,中期加二级词放大流量,后期加直通车里面的入店成交词,流量纵横里面的搜索爆发词,提高计划权重和整体转化。

三.直通车带动自然搜索流量

我们开直通车的目的不仅在于低价引流,提高整体投入产出比,更多的是带动首页、手淘搜索等自然流量拉升店铺总流量,提高销售额。

我们在点击率稳定的情况下做手淘首页,一则提升关键词权重,二则提高猜你喜欢坑产,手淘首页流量会持续增长。

其次我们提高直通车计划ROI,优化产品内功,提升店铺总产值,搜索流量也会有质的突破


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