搜索首页流量快速引爆一周访客10W的这些核心操作技巧你必须要了解!
2019-08-22
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做电商这些年,你正处于那一阶段?是产品供应链?视觉定位?运营技术实战?还是资金流?营销方**?在这里送给所有人一句话:你要么成为颠覆,要么成为传奇;当你不够优秀,自身价值认知没有提升起来时,一定要静下心来学习,因为时代不会淘汰善于学习,愿意分享进步的人,一定会淘汰不思进取的人!天猫代运营

*近,经常给大家探讨的话题是直通车改版后如何快速上分,拖价法如何快速降低PPC,直通车如何带动自然搜索流量?有意向的卖家建议查看往期内容,相信你一定会学到很多,脑洞大开!淘宝代运营

对于中小型卖家来说,产品是关键,技术是辅助,当然我们的产生的流量价值能否持续放大,就在于我们的资本运作成本和技术优化!就拿一个店铺来说,流量分为付费流量和免费流量,我们通过优化把免费流量提升至顶峰,缩小付费流量占比,自然能够持久盈利!(一则衡量产品转化及权重,二则有利于店铺可持续发展)

那么接下来给大家分享的是手淘首页、手淘搜索流量如何持续爆发?

先来看近期操作的一个案例:

4月份开始接手操作:日访客4800,支付金额9200+。

 

通过操作优化,流量布局调整,我们可以看下*近7天商品访客和成交金额上升趋势:单日访客90000+,成交金额100000+,日发单数超过2000单!


下面是店铺成交金额上升趋势和流量来源情况:主要是手淘搜索和手淘首页流量为主:


下面是*近一周手淘搜索流量:12W+,手淘首页流量11W+,同比周期增长56、45,提升效果是非常明显的。



下面为大家详细解析手淘首页、手淘搜索操作细节优化,继续往下看:

一. 了解手淘首页的流量入口:有好货、必买清单(分两种情况:达人推荐;淘宝小二类目推荐。)、热门市场、爱逛街,其中淘内流量结构分配:主搜占比40;活动直播、每日好店占比20;猜你喜欢占比40。

那么当我们了解清楚手淘首页的流量入口和占比后,明确手淘首页*快的操作方式及放大流量的主战场,一个是直通车定向拉(先做关键词权重),另外一个是猜你喜欢补坑产去稳定流量,持续转化。

一般新品在加权期手淘首页流量会起来很快(具体:第一个加权期快速破零,快速通过淘宝考核期;7天加权期递增提升单量,获得淘宝流量扶持;14天加权,再次突破缓冲,让流量稳中提升,30天加权期快速配合付费流量提升,完成销量增长,那么我们把握好淘宝搜索权重周期考核点,手淘首页流量爆起来会很快)

刚才讲到过:一般**作手淘首页:直通车定向拉,记住不要在原计划上操作,否则影响原计划的点击率(我们前期做好关键词权重,重点在于点击率和产值的稳定)

其次在开直通车计划定向拉首页流量时定向推广里面喜欢我店铺的访客和喜欢同类店铺的访客一定要溢价,一般前期我会溢价30,根据点击量和点击率情况进行分析调整。


因为手淘首页的原理是优先推荐买家*喜欢的宝贝(优先推荐买家兴趣标签权重*大)以及*符合买家需求的宝贝(和买家属性标签权重*大的宝贝),这两部分访客溢价,流量会更**。

其次展示位置猜你喜欢一定要溢价,这部分流量是很大的,后期要想流量长期稳定持久不掉就需要猜你喜欢补单提高产值。


那么还有一个核心,如果要想产品流量快速入池,第五张主图一定要是白底图,白底图要符合以下要求:

A.图片尺寸:800X800;背景:纯白色、边缘干净、无阴影,没有多余的背景。大小:38-300k以内

B.无LOGO,水印、文字、拼接、无牛皮癣,产品无违规降权。

C.必须平铺或者挂拍,挂拍有条件:不能有假模特、衣架、掉牌,尤其服装类目的格外注意了。必须是正面的,不能是侧面,背面,不能歪斜。产品要居中,明确,不能多个叠加在一起,其次主体占300-300空间,留白不能太多。

我们来总结下手淘首页操作核心要求:

A.把握好加权期,快速提升流量和销量,淘宝直通车需要快速引流后稳定产出和转化,后期保证点击率和产值稳定,才能维持流量。

B.把握好三个流量入池核心指标:

a.第一个核心指标:点击率;(点击率高可以拿到更多的流量;点击率只有越高,入池的机率会越大。)

b.第二个核心指标:转化率(转化率高于同行转化率,那么淘宝给产品在池子里面的时间会更长一点)

c.第三个核心指标:售后指标。(天猫的售后指标达到百分之80以上是*好的,淘宝售后指标要呈上升趋势,高于同行同层级的产品会好很多。)

C.重点:第五张主图是白底图,刚才已经讲到过。其次猜你喜欢螺旋递增补单,这样转化稳定,流量也会持续爆发的。

下面来为大家讲解下如何提升手淘搜索流量?手淘首页流量触发的核心是点击率,那么手淘搜索流量的触核心是转化率。

我们先来了解下搜索的逻辑:买家通过搜索产品进入店铺,进行一系列的浏览收藏加购等轨迹行为,便是搜索行为,那么我们要想手淘搜索流量在轨迹流程当中有所增长,必须要求产品各项数据反馈指标良好。

1.商品的信息描述质量好坏:(有利于提升收藏加购率)

A.从主图出发,主图标记,收藏送礼品盒、小礼物,收藏减五元等等。

B.价格标签、促销标签、SKU。

C.无线详情页顶部,可加促销话语:如下单联系客服立减多少元不等。

(a)针对新顾客:其中两种方式*直接,收藏送礼物或者收藏减多少钱,在店铺首页玩一些转盘,无线任务等都可以提升收藏率、加购率;

(b)针对老顾客:在营销中心,设置专享价,这个是淘宝内部提倡的一个营销活动,是非常提供大家去做的。在营销中心的会员关系管理中的营销工具里面有一个老顾客的专享价,它的用途主要是针对和旺旺客服聊过天,看过店铺产品的客户有很强的黏性作用,同时可以提高转化和复购率。

2.点击率的提升

A.图片点击率的提升:标品类目主图要突出差异化,创意车图前期要测试好,多做几张高点击率的创意图,保证在行业优秀以上。

B.关键词选取**长尾词,与产品属性、类目相关,如果是标品类目前期选择大词要注意匹配方式:**匹配提高点击率,其次标品位置竞争激烈,卡移动前三或者4-6条有利于稳定点击率,非标品类目出市场均价的1.5倍,根据流量情况调整。


直通车优化后期加生意参谋里面的入店成交词和流量纵横里面搜索人气高的爆发词,整体转化也会上升,同时随着直通车点击率的增长,店铺自然访客也会增长。

C.人群:前期测试好人群,分析好我们的产品背后的搜索人群,如果人群特征明显,高溢价去提升人群权重,测试出高点击率的人群投放。

D.创意点击率:开单个创意和多个创意,计划整体点击率会不同,同时我们的创意图、关键词选取个数、预算、出价、匹配方式等都决定点击率,控制好每个数据阀值,计划整体点击率才能拉高,计划权重才能提升。

注意:只有我们的关键词**、人群**,买家搜索商品需求的相关性才会更高,转化才会更高。

3.转化率的维护

A.前期直通车方面确定我们产品的核心词,持续优化成交转化好的词。

B.人群方面:通过生意参谋分析我们的搜索人群主要年龄段以及职业分布,匹配好我们的人群标签。

C.店铺方面:做好主图详情页方面的优化,产品卖点包装要突出,其次配合官方活动去拉升流量,完成销售额。同时注意行业大盘走势,有效提升流量,稳定转化。

D.客服方面:加强客服话术和专业度的训练,不断提高转化,及时处理中差评,不断提高商品交易转化能力和卖家的服务能力。

3. UV价值的维护:我们从消费者行为去做解析,买家有需求才会产生搜索行为,有搜索才会在搜索结果页有产品爆光,产品爆光之后只有形成点击才会产生流量。一个万能的公式:访客=爆光量X点击率,那么我们可以得出要提升访客可以从提升爆光量和点击率两个数据指标进行提升。那么当我们店铺整体流量提升后就要不断去优化产品,做好动销,提升转化;流量和转化是相辅相成的,我们在获取大流量的同时,一定要提升转化率,后期在转化不好的时候配合其他引流途径完成成交,其次提高直通车产出,保证流量能够和转化正向增长。否则一者衰,二者竭;淘宝*终会给你多少流量扶持一定是根据你的产品转化以及用户数据反馈来衡量的,所以我们必须要让UV价值产生巨大的效应!下面我们来看下提升幅度,所谓的UV价值一定是店铺*终访客的提升和**产出,销售额的持续增长!


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