直通车实操技巧篇,单品爆款一个月极速突破成交金额150W+实战记录!
2019-08-26
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3月刷单大清洗,电商界风波未止,淘宝联手抖音,直通车权重升级已经让很多中小型卖家意识到现在做电商成本越来越大,细分的领域越来越多,平台越来越完善.......随之,瓶颈越来越多,那么如何在电商领域精耕细作呢!天猫代运营

我总结如下:超强的产品供应链、雄厚的资金运作能力、产品视觉的独特定位、专业的运营团队和完善的售后服务体系。淘宝在筛选优质商家的同时,一定是物竞天择,适者生存。

小店铺倾向小而美、大店铺倾向品牌战略和营销战略,在流量为王的时代,你获取并无限循环**流量,才能低成本去放大去完善自己的产品市场,反之,则会成为恶性循环!

那么,在淘系领域中如何快速获取**流量呢?在淘系领域中分为付费流量和免费流量,垃圾流量和**流量以及瞬间流量,而在付费流量当中,分为直通车、钻展、淘宝客,这是很多人常用的快速引流操作手法,而直通车也是很多人打造爆款的核心工具,无论是前期的测款还是后期的**引流,宝贝曝光率的提升,都需要用到直通车!


*近,随着付费权重的升级和平台遏制刷单等清洗运动,直通车又成为强有力打造爆款的杀手锏。

大部分人在开直通车的时候经常会遇到以下问题?如何提高质量分,如何降低PPC,如何带动搜索流量,如何利用直通车打爆款等等!那么在不同阶段直通车的意义和作用不同,如果不明确开直通车的思路和目的,*终会适得其反!

现在就为大家分享一下直通车实战技巧和玩法,希望能够帮助到大家!

实战技巧一:快速测款,确定引流目标

一般前期在我们选好款后,就要用到直通车测款,下面来为大家讲解实操步骤:

1. 四大设置的准确投放

A.设置好日限额:300元(前期做好日预算)

B.投放平台:只开无线端,关闭站外和其他

C.投放时间:早8:00-晚24:00(根据类目自行选择投放时间)

D.关闭偏远地域,港澳台地域不投放。

2.将我们要测的2-3个款添加到同一个计划当中,单个宝贝选择**长尾词20-30个左右即可

3.匹配方式:广泛匹配,出价:16-20条或者高于行业均价的20-30。


4.同时测图(测图轮播,测试周期3-5天,测试好后优选高点击率的车图)

5.观察数据,一般以5-7天数据为准,单个宝贝点击量拉到500以上才有参考性。横向对比点击率,选择点击率高的款,再纵向对比收藏加购率,综合比较,*后以转化率作为参考,选择数据*优值作为主推款,如图:



确定我们主推款后后期直通车重点引流,加大投放,如果前期你的宝贝权重不是很高,就需要花费时间去优化主图、详情页、做好基础销量、评价、买家秀。

随着近期直通车更新变化,对点击率的要求越来越高,如果你直通车操作不当,将导致直通车权重降低,无法获得满意的效果。那么如何获取高点击率和**流量?(**关键词带来**流量,有利于提升点击率。)

前期在我们选择关键词的时候,一定要确定好我们的宝贝属性词和核心词,当我们知道一个单品有一定权重后,前期养词提升点击率上分,后期加搜索人气高的词和转化好的词扩大流量。注意我们加的词一定是长尾词,后期加流量纵横里面的爆发词,生意参谋入店成交词和转化率好的词,对直通车转化也会好很多,同时通过关键词权重的增加再次扩大,二次加强搜索权重。

实战技巧二:热销款式确认期,发掘爆款潜力

在我们确认好我们的主推款后,就要快速上分,保证计划全10分去优化*优数据。

控制5个率:图片点击率*优(高于行业1.5倍以上);关键词点击率*优;地域点击率*高;创意点击率达到行业1.5倍以上;人群点击率*优,我们保证在上分期间第一天到第三天拉大流量投放,通过这5个率去辅助上分,稳定提升点击率,上分是很容易的。此外就要观察收藏加购率和ROI好的词,重点优化。

下面是优化单品上分后的数据图:


那么直通车在此阶段主要作用是补充数据能够让单品通过高点击率上分辅助条件吸引流量产生数据反馈从而确定我们的爆款发展潜力,*终目的是在稳定点击率的基础快速降低PPC,去增加合理预算拉更多**流量。

实战技巧三:明确店铺标签,完善流量场景

前期我们在优化直通车期间同时要测试好人群,主要投放优质人群和节日人群,以及自定义人群买家年龄段、性别占比、职业属性,消费层级的分析,从而挖掘筛选我们的高点击率人群和转化好的人群进行投放。

当我们的人群权重起来后,点击率更加稳定的时候是搜索定向投放的*佳时期,这个时候有一定的流量基础后可以更加明确我们店铺标签情况,我们可以通过生意参谋市场分析利用直通车搜索定向把标签更加**明确,稳步提升点击率、转化率。

实战技巧四:单品爆款提升期——低价引流,放大流量

在我们上分点击率稳定,标签进一步明确后利用拖价法增量,保持点击率持续上升,这个时候店铺整体搜索访客也会递增,那么我们要做的是持续优化关键词,以收藏加购来增加单品权重。

实战技巧五:以单品爆款助力增加投产

我们开直通车在降低PPC后,就要重点优化投产,以投产来衡量直通车是否优化的*好,同时配合好活动达到预热,爆发更好的效果,这个时候店铺就要观察动销,确定动销率*高的款式,此外就是新款承接流量去补充店铺整体流量,同时配合店铺销量高的款式加入直通车测试,发掘更多的潜力爆款。那么在店铺风格走向成型期,没有销量成交的款要下架,不断保持上新,快速破销量提升产品动销率拉高宝贝权重,同时直通车要在风格中不断通过搜索定向去扩大标签池。

实战技巧六:快速提升点击率和质量得分的五大诀窍

直通车的核心是点击率,标品类目在于卡位去稳定点击率,而非标品类目就在于获取优质展现,以长尾词去拉升**流量,保持五个率的*优值,去优化**关键词和人群,根据自己的预算出价拿到更多的流量,根据点击率、收藏加购率、款式反馈的数据来确定款式要不要继续推,如果反馈好,说明款式没问题;对于标品类目来说产品本身有特性,不需要测款,那么就要综合区优化提升点击率,让直通车流量快速起飞。

1. 抢位法快速提升点击率

上篇内容我讲了拖价法,一般拖价法出效果的时间会很快,一般适用于快速提升质量得分的直通车推广计划;比如说女装类目,测试成功后在新建计划可以快速抢位;具体操作:

A.选择8-10个关键词,设置日限额300元。

B.选择好流量高峰期投放时间(晚上8点-10:30)。

C.设置好类目*高的3-5个地域,优选高点击率的车图进行投放,无线端流量一个页面只展现4款宝贝,像标品类目TOP排位点击率本身非常高,那么设置好点击率就会快速飙升,在短时间内可以快速烧下线,只要我们保证第一二三天点击量递增,点击率稳中有升,质量得分上升PPC就可以降下来,然后再进行优化适当下调出价维持排名增加日限额。

 2.养词法快速提高点击率

一般有一定搜索流量的标品类目常用玩法,设置50个左右三级四级词,低出价,类目刚刚好能获得200左右展现,然后用高点击车图,有些词会有优质点击,会出现非常高的点击率,一般养2-3天全10分。

当然某些关键词可能会出现60%的点击率,这种情况下三级四级词的得分很快会上来,同时带动整个计划的权重,养一周左右再添加新的大词进去,大词权重直接很高,初始得分也高,更好的获取大词点击率。

3.长尾法快速提升点击率

设置好四-五级长尾词,全长尾词,直通车计划刚加的词如果质量得分很高,可以高出价争取流量,一旦有流量有点击,拉高整个计划的权重,再添加关键词持续做优化。

4.定向法快速提升点击率(人群 地域 定向)

定向法的玩法是设置多关键词:200个**关键词,低出价,*好比行业出价低2-3倍左右,然后在**投放里进行搜索定向拉到300%设置**人群,**人群可参考店铺人群数据设定好。关键词低出价,搜索人群高溢价。


5. 升价法快速提升点击率

一开始我们的关键词可以出低价,然后根据流量情况慢慢拉升,刚开始出低价的时候,位置靠后,导致展现点击都很少,质量得分就会很低,导致平均点击花费会很高,如果出价一直很低的话,久而久之就会成为恶性循环,质量分就会下降;在这种情况下如果自然流量点击和转化都还不错的产品,先筛选出一批搜索指数较高的关键词,出价不要太高;排名在第二页的关键词,设置好时间折扣和投放地域,慢慢优化排名,调整到点击率较好的位置,测试好高点击率的图片,可以快速把质量得分提起来;那么开始优化如果流量很小,提高出价,卡位要靠前,排名越靠前点击率会越好,所以即使提高出价,PPC也不会升高。升价法过程要根据流量和点击率做调整,原理也很简单。

实战技巧七:如何快速提升ROI

很多卖家想提升ROI但无从下手,那么提高ROI只要完善以下基本点,自然能够上去。首先要清楚投产转化影响因素有哪些?

A. 流量(创意标题有利于拉优质展现,**关键词有利于提升转化,适合产品的**买家人群)

B. 测试好高点击率车图。


C. 详情页卖点包装和促销活动。

站在买家角度思考,引入的什么流量(是什么买家) 看到的什么落地页面(是什么产品) 为什么要现在买(什么时间买),只要满足:价值定律,肯定定律,需求性定律,选择性原则,激发性原则即可实现ROI的*大化。

所以投产比的提升方式其实就是流量**化,车图能连接流量和产品详情页的对口性,详情页卖点做到打动买家,让流量页面和车图能互相匹配,抓住自己类目能打动买家的产品特质即可,像女装类目,无论是款式、拍摄以及页面风格都是很重要的。

我们开直通车的目的在于提升**流量,促进店铺成交,更多的是引入自然流量,定向带动手淘首页,提升手淘搜索流量进一步为店铺流量做全方位提升,一则是流量,二者是转化,流量简而言之,**且点击率高,转化要高于行业优秀,这样才能快速起爆款,下面是优化操作的单品类目,实现直通车、手淘搜索、手淘首页流量的全面提升,大家可以参考下:

单品一个月成交情况:


 

手淘搜索:

 


手淘首页:

 

关于手淘搜索、手淘首页查看我往期干货。


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