干货巨献:如何掌握三阶段实操技巧,快速引爆新品流量打爆款!
2019-08-26
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一个店铺的产品起点决定爆款发展的深度,技术的好坏决定爆款成功的速度,如何在爆款进阶路上延伸出巧妙的突破点呢,思路布局和实操经验总能带给你意想不到的答案!淘宝代运营

下面就为大家解析三阶段爆款实操技巧,如何快速引爆店铺流量:

一.产品布局

1.分析产品自身优势

一般前期我们定位产品就需要从市场分析出发,分析产品的行业情况和竞争对手!

A.市场分析:通过生意参谋搜索词查询综合分析我们产品的搜索人气、点击率、转化率,确定好我们要做的产品。


B.竞争对手

一般我在操作一个新品时,会紧跟对手去做,什么时候引入流量,什么时候突破,什么时候快速沉淀爆发都会根据数据情况做具体分析;其次分析竞争对手优势,主图

突出差异化,对方无文案我们有文案,对方有文案,我们的文案就需要做的更加有创意和吸引力,在产品定价方面,前期我们的产品定价和行业相比不能太高,详情页突出卖点和产品优势,其次产品视觉一定要强硬。

C.在选择我们的产品时一定要保证货源充足,无缺货断货的风险,产品供应链这个环节相当重要,如果没有把控好,后期的路很难走,像服装类目,一般换季快,如果我们不提前布局沉淀,那么后期升值空间会很难。

C.产品基础

a.标题优化:一个好的标题是我们流量开始的入口,一般在优化标题时,不要反复修改,不然会影响权重,其次在做标题时分析产品属性和行业飙升词和搜索人气高的词,大词放首尾扩大流量,与产品相关的核心词、属性词、修饰词放中间,增强宝贝的相关性。

b.把握好产品加权期:第一个加权期,3天内产品基础销量快速破零,第二个加权期7天内产品销量评价一定要做到位,快速突破,第三个加权期14天内快速把流量提升到一个阶梯,具体可以直通车引流,淘客推(但是淘客推容易打乱人群标签,不利于直通车后期优化,这里要慎重考虑。)第四个加权期30天内一定要快速驱动免费流量,加大手淘搜索和手淘首页流量的爆发。

下面来看下近期**作的一个新品案例,历时1个月店铺成交情况:

3月17日下单买家数150,支付金额3615元。

4月16日下单买家数458,支付金额11228元,成交金额有很大突破。


下面来为大家讲解下我是如何做的:

爆款进阶第一步:做好产品基础,实现销量评价快速提升(刚在产品布局中已经讲到过)第二步快速引流。

下面为大家讲解如何实现流量快速突破,这里就涉及到流量定位。

二.流量定位

1.直通车快速测款测图

A.前期要选择我们要推的款3-5个,一个计划可以放2-3个款,**2-3级长尾词20-30个左右即可,移动端出价高于市场均价或者16-20条。

B.测款单个计划点击量要达到300-500以上才具有参考性,一般测款5-7天,测图3-5天(测图轮播,测试好后优选高点击率的车图,注意:为保证后期上分,前期*好多做几张车图预备测试)


C.测款数据指标:第一个指标,横向看点击率,一般达到行业优秀即可;第二个指标,纵向看收藏加购率,一般要达到5以上;第三个指标,看转化率,一般达到3以上的款是可以直接推爆的。

2.直通车快速突破流量

在我们测好款选定主推款后,就要重点加大推广力度,快速为产品引流。

A.直通车推广第一阶段:选词-养词-养权重

a.前期选词养词,养基础权重,提升点击率。近期直通车调整更新和平台趋势有关,但是直通车考核维度没有变,仍旧是点击率和权重更新节点,这里要把控到位。前期选词一般标品类目选择10来个关键词即可,非标品类目选择20-30个左右的**长尾词,一般前期选词不要选择行业热词和竞争度大的词,不然花钱太快,对于小卖家来说,直通车预算和投放成本需要根据自身情况来做调整,不然卖家承受不住;第二步匹配方式:上分期间,大词**匹配,小词广泛匹配,后期根据流量表现情况适当降价或者加价做调整。第三步:确定好我们的产品属性词和核心词。那么在上分期间,我们需要开**人群和地域,保持每天点击量递增,适当增加预算,在点击率稳中有升的情况下很快可以上分。现在直通车的考核纬度对点击率门槛要求极高,所以我们在优化的时候一定要保持六个率达到优秀:图片点击率要达到行业优秀以上,地域点击率*优,关键词点击率做到行业以上,人群点击率*优,创意点击率达到行业1.5倍,其次收藏加购率达到行业以上,这样直通车才能拿到更大的流量。

b.直通车推广第二阶段:加大流量投放

在上分后我们通过地域列表和人群优化来控制展现量,拿到高点击率,适当的加词加人群来加大流量的引入,其次关注优化好我们的成交词和点击率好和转化好的词,对于低点击率、无转化的词直接删除,在中期拉大流量时可以加飙升词和热词去拉更多的流量,其次加流量纵横里面的词和生意参谋里面的入店成交词,可以更快提升手淘搜索流量。

直通车推广第三阶段:合理拖价,降低关键词点击扣费,低投入,高产出

在保持点击率稳定的情况下,直通在拿到一定的流量后拖价降低PPC,记住我们降低PPC一定是在点击率稳定的情况下去做。

满足要求:

1.不要频繁动关键词出价,否则影响权重。

2.在点击率稳定的情况下每次3-5毛去降,不然点击率波动太大。

3.分时折扣调为30-40,时间折扣比保持当天和日递增,但要根据时间段和流量高峰期以及直通车点击量大的聚焦区间做调整。

记住,拖价法降低PPC和直通车花费高低没有关系,无论直通车日花费是几百还是上千元低可以拖价,操作如图1:小卖家预算

 

大卖家直通车暴力拉升,无限拖价玩法,操作如图2:


那么拖价和直通车花费没有多少关系,和计划点击量的递增幅度和权重有关,第一我们要保持点击率稳定,第二保持单个计划增量,在这样的情况下均可拖价。

在我们直通车优化半个月,稳定点击率后就可以拉手淘首页流量,手淘首页操作第一步是直通车定向拉,第二步是猜你喜欢补坑产去稳定转化,因为手淘首页流量一旦做起来,流量是很大的,但也掉的快,我们做坑产稳定转化的目的就是保证手淘流量持久稳定。

下面是新品操作后手淘首页流量增长曲线:

 

在我们稳定手淘首页后,再次**词和人群,提升转化,手淘搜索流量也会有大的爆发。

下面是优化调整后手淘搜索流量表现情况:


三.**营销

1我们**营销的目的是为了提升店铺流量,去沉淀爆发,突破店铺层级和成交金额。

店铺每突破一个层级,就会获得新的流量扶持。

2.直通车点击率每提升一倍,店铺自然流量也将呈爆发式的增长。

3.流量和转化率一定要呈正向增长,一者衰,二者竭,所以我们在获取流量的同时一定要提升转化,优化好详情页,好评,晒图,买家秀以及关联销售,加强店铺全面动销。

4.产品基础+流量获取+产品转化=价值获取,我们**营销的目的在于为店铺创造价值,无论是前期产品的布局、中期流量的引入和后期市场的把控以及新一轮产品的策划、上新以及推广,都要提前做好铺垫。

还是那句话,努力就是旺季,不努力就是淡季,有思维、有格局的人一年四季都在收割,善于布局的人在双11、双12中收割,而懒惰的人平时不能收割,大促期间更不能收割!如果你是一名实战电商人,你一定会密切关注行业新变化,未来,我们不仅仅要抢用户,更多的是如何利用流量低成本去创造无限价值!


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