直通车3天上十分实操分享
2019-08-28
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大家好,我是电商乔峰,所谓的电商没有淡旺季:努力就是旺季,不努力就是淡季;但不要假装很努力,应为结果不会陪你演戏!2018已过四分之一,面对已经悄然而至的四月,你做好规划布局了吗?天猫代运营

    话不多说,来分享一个店铺我是如何一个月快速做到第六层级的:

   直通车开的好不好,*为直接的一个数据就是PPC了,就是获取足够的流量的同时直通车关键词单次点击收费的高低。

 直通车作为一个付费引流工具,*主要的使命就是引流!

 首先通过关键词来获得更多的展现,然后再引来买家的点击,这就是直观体现直通车作用的地方!大家可能也感觉到了吧,不管是打造爆款还是开车,主要都是优化点击率,直通车能不能顺利开起来,点击率也是*核心的问题,如果点击率不合格,不仅质量得分会低,花费会越来越高,展现量和点击量也会越来越少,就这样进入一个恶性循环。很多卖家都对直通车又爱又恨,不断找方法去优化直通车,但是有很多卖家对直通车还是很迷茫,不仅没有优化点击率,成功引来大量流量,还花费颇多,得不偿失!还有,直通车推广也是打造爆款的利器!点击率不仅影响质量得分,还关乎到打造爆款的成功与否,可以说,点击率决定了直通车的成败。

  下面来看*近操作的店铺实时数据图和爆款计划数据解说:

 主要影响点击率的几个因素

  1、款式受众面小:在买家面前展现的少,很少一部分买家才能看到,使得产品受众面仅局限于这很少一部分的买家。

  2、产品欢迎度差:如果长期这样下去,系统很可能会认为这款宝贝是不受买家欢迎的,而如果被系统这样认定了的话,啧啧,大家可以想想后果,所以直通车也是可以选款用哈

  3、引流难:点击率低,也就说明引流能力差,引流更加的难!

  4、质量得分低:影响质量得分*重要*直接的因素就是点击率,点击率低了就会把质量得分拉低,不仅排名会靠后,花费也会增加。

  5、出价高:点击率拉低了质量得分,而单次点击扣费= (下一名出价*下一名质量分)/本人质量分 + 0.01元,所以想要维持流量,也就要抬高了出价。

  点击率维持不好,账户很难盈利,要想养好点击率,首先还是需要从质量得分说起:

  一、质量得分

  大家都知道,关键词在刚刚加进直通车计划里去的时候就会有一个质量得分的出现,这个叫初始分值,是由关键词的历史点击率和宝贝标题与宝贝属性等词的相关性决定的,这个分值也是很重要的,那怎么才能获得更高的初始分值呢?这是优化质量得分的第一步,从添加关键词的时候就开始了:

  1)不同直通车计划的计划权重是不同的,所以,首先要做的就是把你要推广的产品放入到一个计划权重比较高或者账户权重比较高的里面去;

  2)然后就是修改产品标题了,因为产品相关性是由产品标题、推广标题以及产品属性等关键词来决定的。而且一个好的产品标题也是吸引买家点击的重要手段,所以产品标题要着重关注;

  3)有一点要提醒大家,在推广前期关键词不要加的太多,首批添加的关键词添加15个左右即可,加入关键词属性词,注意加入的关键词一定要尽量体现在宝贝标题和推广标题上,这样相关度才会更高,关键词的权重也会高,初始质量得分也才会更高。

  二、点击率影响因素

  影响点击率的因素有很多,今天主要跟大家说一下通过哪些方面,可以帮助大家提升点击率!

  1、投放时间

 并不是所有的时间都要设置分时折扣的,就像T恤衫,并不是一年四季都畅销的,流量也是有高低峰的。所以大家要合理的设置投放时间,要注意不同的类目宝贝的投放时间的设定也是有差异的,建议大家可以根据自己情况合理投放。

 

  2、投放地域

  同投放时间是一个道理,同一款宝贝在不同地区的需求量是有很大差别的。比如说“棉衣”这款宝贝,在南方可能人们搜索的时候是想要薄款的,在北方则有可能买家更需要厚款的。所以,不同的地域,买家对某类商品的需求也是不一样的。可以根据自己宝贝的特征来设置投放地域,比如水果这种不适宜长途运输的产品,*好不要投放到西藏等偏远地区等等。卖家*好是先观察直通车的地域报表数据,再决定将宝贝投放到哪些地区。首先找出流量占比比较低的地区,将其从投放地区中移除。这样的话,可以有效地提高总体的关键词质量得分。

  3、投放平台

  投放平台一般可以分为站内和站外,站内也就是淘宝网,这个不说,是必选的平台。站外指的是与淘宝网有合作的其他推广类型网站。不论是站内还是站外都可以分为定向推广和搜索推广。

  现在的热点就是无线端,无 线端的优势就是点击率高,而且现在淘宝无线端的权重还在不断的增加,所以在大家设置投放平台的时候可以将无线的比例提高。要提醒大家一点,切忌将无线端比例直接提高到顶,要根据不同产品、不同类目来决定到底将无线端投放比例设置到多少。

  4、日限额

  直通车推广是付费引流的工具,通过它来产生的点击是要扣费的,中小卖家一定要设置日限额,不然不经意间你的钱去了哪你都不知道,关于一些大卖家不图收获,就是为了获取流量,这种情况都建议设置日限额,再财大气粗也抵不过点击扣费,淘宝直通车每天花费多少是没有具体限制的,根据自己的计划,设置出自己一天能接受的花费即可,日限额同时控制着直通车推广成本,如果账户roi很稳定且呈上升趋势,日限额多点无所谓,但是如果账户不温不火再或者亏钱,这个时候日限额就要小心了。

  5、推广图

  (1)图片色彩搭配,颜色不宜太多,3种刚刚好:70%底色,25%辅助色,5%强调色;

  (2)图片文案:个人一直建议推广图上要有文案,比如产品卖点,促销信息这些都是需要文案来完成的,字不宜过多,点到为止即可;

  (3)搭配:要记住,永远从客户角度出发,展现他所想看到的,想了解的从而吸引点击,墙角去无痕,360度无死角

  6、推广标题

  1)推广标题中尽量包含产品转化词以及属性词,前面说过了,这样可以保证基础质量分,点击率也会比较高,词要尽量填满,不要浪费空间。

  7、关键词

  初期加词不建议添加太多,在20个以下即可,多加些相对**的词,一方面你好控制,另一方面好养,对你的账户权重培养是有一定帮助的,很多朋友喜欢随便加进来100,200词,这种方法是错误的,尤其是在你不会优化的情况下,数据只会越来越烂,拿小数据**词先养几天,培养下账户权重;或者你用选词优化比较好的自动优化软件,比如省油宝,前期加入软件自动选的词,然后经过几天的优化,软件会保留表现好的词,当然你也可以根据自己的需求再进行删减和调整,这样才有可能同时进行大量词的优化。

  8、排名

  如今竞争如此激烈,你的无线端排名越靠前,优势也就会越大;

  9、出价(**)

  初次出价建议在平均点击价格的2倍以上,无线端折扣比例在200%以上更好些;

  10、推广宝贝本身因素

  (1)产品定价

  在淘宝搜索的展示结果页面中,你有没有发现这样一件事,就是它会偏向于展示某几个价段的产品,而且在PC端我们在筛选的时候会看到有百分之几的人喜欢某个价格区间的宝贝,所以你可以根据这个将宝贝价格定在大部分人喜欢的价格段里,如果你的产品定价不符合大部分人的喜好,就不能得到淘宝的偏向。所以产品定价要尽量符合大部分人的需求。

  (2)产品销量

在你卡车位的时候,*好看看你的“邻居”的销量都分别是多少,不要和他们相差太多,销量多则更容易得到买家青睐,因为买家都有“从众心理”。所以,避开销量太高的同行宝贝,适合的展位,带来的流量才更多。

下面来看下直通车报表趋势图:

 




 三、关键词优化

  1、根据展现:

  1)展现高,点击率低的词,可以将其降低出价,等一段时间后看这个关键词的点击率情况,如果一直很低,可以将其删除。

  2)展现低,点击率低的词,直接删除。

  3)展现高,点击率高的词,可以加大出价获得更好的排名,提高展现。

  4)展现低,点击率高的词,可以加大出价获得更多展现。

  2、根据点击率:

  1)关键词的点击率高的,可以提高出价。

  2)定期检查自己的关键词,删除其中点击率低的

  3)经常关注那些点击率维持在平均值上下的关键词的排名情况,根据上面说的视情况调整价格。

  3、根据ROI

  1)关键词的ROI在自己可以接受的利润范围内的,保留这个关键词,并根据情况适当加大出价。

  2)ROI低于自己心理利润的,可以删除这个关键词。

3)ROI距离自己的心理利润范围左右的或是略低于的,可以暂时保留这个关键词。这个规则可以自己及时的调整,也可以用省油宝**版去设定优化规则,这样可以根据规则自动执行,比如七天ROI<0.6,执行删除关键词的操作等。


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