爆料:直通车再现技术红利,如何利用“批量推广”快速起神款!
发布时间:2019-09-02
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大家好,我是电商乔峰,非常荣幸每周能够抽出一次机会和大家分享,今天来谈谈直通车的那点事。

记得2017年年底,我在朋友圈发布了一条关于直通车新增“批量推广”功能的大胆猜测:批量推广的出现一方面弱化车手操作,另一方面提升效率,可以快速筛选优质宝贝,为宝贝匹配海量高品质流量。淘宝代运营

目前直通车正朝着智能化、高端化方向发展,它的核心优势是快速获取多个宝贝的测款流量,提供一键迁移至标准推广功能,可轻松实现从批量推广重点宝贝到标准计划重点投放的无缝衔接。

那么,批量推广功能的出现是否是今年直通车的一波技术红利?是否对很多商家有利?是否会随着很多商家的使用在花费成本上开始水涨船高。我想任何事物都有两面性,就像16年盛行一时的低价卡首屏一样,玩的人多了,平台自然会想方设法遏制。

那么,我们来看一下批量推广实操!

前期测款:

1.选择我们需要推广的潜力宝贝3-5个,因为计划可以同时推广多个宝贝,上限在30个宝贝。以前,一般同一个店铺内直通车一个关键词只展现两个宝贝,而批量推广同时推广多个宝贝是没有问题的。

2.设置好日限额和计划上限,测款期间选择测款策略。

3.添加自选关键词20-30个左右即可。

但这里需要大家注意的是,系统自选关键词是否**度高,是否相关性高,是否转化率高,误区在于很多车手或者卖家想着批量推广就是自动化,自动选词即可,不需要关注其他;但是如果你选的词不**,同样后期转化率低。

那么我们一定要根据推荐关键词下拉框选择相关性高的二三级**长尾词20-30个,然后分析每个关键词是否对我们的推广计划有帮助。

同样测款期间以一周数据为准,每个关键词保持不超过40-50个点击,一般单个计划点击量*少要达到500个点击量以上,如果点击量太少存在偶然性。

同测款测图同步进行,(测款7天,测图3-5天),测图轮播,测试好后优选高点击率的创意图即可。

我们选择的测款计划综合以下数据作为参考(因产品而异,以下数据仅提供参考)

那个我们的宝贝收藏加购率要达到5%以上,支付转化率达到3%以上,这样的款式是可以直接推爆的,但如果没有做到这样的数据去强制投放的话,转化太低,同样也会浪费成本!

记住前期我们测款要选择有销量和评价的宝贝,宝贝尽量要有晒图和评价,转化也会高些!

下面是测款后的潜力宝贝所推荐的潜力关键词,后期我们加到直通车正常投放计划中,转化和投入产出比也会高很多。

那么对于一个新品批量推广怎么做?

首先,我们的新品产品基础一定要过硬,前期包括主图的差异化,产品卖点和利润点的突出,详情页促销文案的设计等等都要到位;总之,我们的产品一定要营造视觉上的美观和差异化,让买家有强烈的购买欲望,这些是很重要的。做好产品基础才能提升宝贝基础权重,那么后期直通车推广方面才能游刃有余;当然对于一个新品,我们前期不要盲目去开直通车,如果连产品基础都没有做好,后期很难控制推广成本,提升转化 。

春节期间,疯传的直通车规则变化中,就提到直通车权重加大,新品推广直通车权重会很高。

所以对于一些刚起步的新店或者小卖家来说,前期做好产品基础,利用批量推广推广新品,不仅能够快速测出优质款式,同时也能够为新品海量匹配**流量,提升转化,节省成本。毕竟现在批量推广玩的人少,这可以说是短期的技术红利,但是后期成本会加大,所以建议小卖家快速抓住红利期为产品爆发做好沉淀。当然也还有很多大卖家喜欢暴力直通车玩法。

无论你选择哪种玩法,能够快速玩起来才是关键!

下面是*近做的男装过去7天数据:

直通车前期如何快速上分:

1.高点击率的车图是必备因素;优选流量高峰期投放时间,日限额根据当日推广计划点击率和点击量做递增。

2.优选高点击率的投放地域3-5个,根据流量解析数据透视分析我们过去7天的高点击率地域,其次也可以根据生意参谋市场分析买家人群快速挖掘支付买家占比高的地域。

3.关键词:上分备用关键词5-8个即可,通过流量解析分析关键词的展现量、点击率、点击指数和转化率;一般展现量要在3000以上,点击指数在300-500左右。

4.人群:前期测试好我们的优质人群和自定义人群,溢价根据人群特征来调整,人群特征明显,低出价、高溢价;人群特征不明显,高出价,低溢价。

那么如何分析我们的人群特征呢?

A.分析我们的人群是男性流量还是女性流量?比如说口红,很明显女性流量占比*大。

B.分析我们的人群特征年龄段和购买区间以及职业占比。

通过生意参谋市场分析买家人群年龄段,比如说集中在18-25岁、26-30岁和31-35岁这三个年龄段,那么我们在自定义人群里面根据年龄+类目客单价+其他分层设置两两匹配,三个人群区间也就是三组人群标签。


C.通过买家属性职业占比分析我们的购买人群职业分布,这直接反映了我们的购买人群层次和月消费额度,在直通车里面**溢价更有利于提升转化。

4.匹配方式:大词**匹配,小词广泛匹配。

5.出价:标品、半标品上分期间卡移动前三或者4-6条,非标品类目出价高于行业均价的20-30左右即可;上分期间快速拉完点击量。

6.直通车上分的关键:率的递增+量的积累+人群权重;那么如何保持点击率和点击量递增:比如说第一天计划点击量在晚上8:00-10:30拉到80个点击量,保持点击率在行业以上,第二天把点击量拉到120以上,保持点击率在行业以上,第三天把点击量拉到150以上,同样保持计划点击率在行业以上,这样是很快提直通车权重,上分的。

7.上分后优化:人群,打开我们的优质人群,投放地域按照地域列表排序,优先筛选高点击率的地域,同时增加日限额,让点击率稳中有升。

下面是男装类目*近一个月的直通车数据,通过拖价法已经把PPC降到行业以下:

关于拖价法实操技巧以及直通车如何带动自然搜索流量可以和我交流!更多实操技巧和细节请查看我往期文章。

每一个风口和红利期都不容错过,顺势,借力,这也是做好电商的关键。请记住每一天都要学会对比,今日和昨日PK,和自己的竞争对手PK!

好的产品是起点,技术匹配是支配点,而能否走到*后就要看我们的执行力和思维力!


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