新品如何快速起爆流量?日访客2W+,成交金额3W+实操全程记录!
2019-09-02
天猫代运营费用.jpg

一个产品的成长期就要比一个人事业的发展期,前期需要经过细心培养,再经过层层筛选才能达到顶峰,而我们能够做的是将实践中*大的收获传授给他人。当然,互相成就是*好的方式,而我们也终能光芒万丈!天猫代运营

前沿:

来点鸡汤醒醒脑,在电商瞬息万变的年代,淘宝代运营我想每一位商家应该掌握的不仅仅只是商品买与卖的交易流程和市场规律,更多的是提升自身技能和认知层次,拥抱变化就等于拥抱财富!那些成功的人看似光芒万丈,实则经历了很多心酸,他们眼睛里看到的,耳朵里听到的新生事物,每一天都在发生着新的变化。你是否也这样认为?也许下一秒你是王者,也许下一秒你就会被时代淘汰,那么请做好自己!

下面进入正文,来看一下这款新品数据:

春节前预热,春节后开始正常推广,历时半个月流量情况:



本文就来分享下新品是如何快速引爆流量呢?

一个产品前期我们应该做什么?

一.标题优化

1.我们为什么要做标题优化?

好的标题能带来优质展现,带来更多优质流量,一个优质的标题也是一个产品的起点,做好标题的好处是:带来优质展现,扩大流量,后期有利于提升创意质量,增强宝贝关键词的相关性。

2.标题优化应该怎样写?

A.我们的标题有30个字符,优化标题注意可读性和拆分性,其次我们不要反复修改标题,否则影响宝贝的权重。

B.正确的标题操作写法

在出售中的宝贝中进行修改,不要直接点编辑宝贝修改,否则直接影响系统收录。

C.好的标题一定跟产品的类目属性相关

前期我们需要分析我们的产品属性词和热词,结合生意参谋去分析产品属性词和热词以及淘宝搜索展现去挖掘潜力词,为标题撰写做好备用。

D.标题撰写细节注意:标题中不要重合相同的字符,尽量简明扼要,通俗易懂,原创。

E.如何组合优质标题:标题首尾放流量大词,结合*近行业热词去做;中间放与产品属性相关的修饰词和长尾词,有利于提升转化,获取**流量。

以“纸尿裤”为例:

大词放首尾:(目的扩大流量)

属性词修饰词放中间:(增强产品相关性,后期有利于提升质量分)

大词:纸尿裤    尿不湿

在淘宝上搜索行业热词看与我们的产品是否相关

产品属性词、修饰词:超薄透气婴儿干爽   品牌词:一王

分析我们买家适用人群:6-12月男女宝宝

组合好我们的标题:一王纸尿裤新生6-12月54男女宝宝超薄透气干爽L婴儿尿不湿

我们做好标题的关键在于获取优质展现和**流量,其次为后期创意标题的撰写和提升关键词质量分奠基。正确做好标题也是我们打开搜索的第一步,为产品引流奠基。

二.把握搜索权重加权期

(淘宝搜索权重累计方式:3、7天、14天加权、30天加权。)

1.3天加权:淘宝上新品的时候,有三天的权重期,三天的权重期也就是淘宝对新品的考核期,考察新产品能不能三天快速破零;如果没有破零,意味着你的宝贝在以后没有其他同类产品权重高。所以在做新品的时候,把握好淘宝这个考核周期,三天一定要破零。

2.7天加权:七天螺旋,比如说今天1单,明天3单,后天5单,在7天加权里面,呈递增式,那么淘宝也会给一定的流量扶持。

3.14天加权:淘宝会给一个缓冲期,相当于淘宝上下架的两个周期,第一次成效不好,那么第二次机会便是淘宝给的,在第二周的轮回里面要好好操作,淘宝流量也是可以起来的。

4.30天加权:淘宝累计销量都是以30天基础,如果产品上架一个月,数据不好,没有质的提升,建议换新的产品,这些权重累计方式的理论核心知识是很重要的。其次我们要保持同环比增长,如果第一个周期没做好,第二周就要注意,一样以七天递增方式去做;那么当整个行业处于下降趋势的时候,只要我们抓住推广上升的阶段,呈现爆发的趋势,也会有可观的数据值。

那么从7天螺旋里面演变出来的所谓黑搜、魔搜、白搜怎么玩?

前期:挖掘你的竞争对手,记住一定是小对手,前期你连小对手都干不过,是无法干过大对手的?

找到我们的竞争对手后?分析它的客单价和月销量?举例而言,如果你是做女装连衣裙类目的?如果你的竞争对手客单价是100元,月销量是800单,那么它的总成交金额=100元x800单=80000元。如果你的客单价是80元(记住新品前期不要定价太高或者高于同行),你要想超过他?以你竞争对手月总成交金额/你的客单价=你需要做的单量,即80000元/80元=1000单,也就是你前期所需要做的单量;大家试想一下,如果你一个月或者你在25天、第28天,不到30天的时间就做到和你竞争对手一样的成交金额和单量,那么淘宝就会认为你的流量和产品质量以及表现情况比你的竞争对手优质,就会给你更多的流量扶持。(慎重:我们是否一直保持单量递增?当流量好的时候怎么做?不好的时候怎么做?记住,玩黑技术如果你要模仿复制,第一保证我们的数据要有真实性、第二控制好我们的数据纬度,第三号要安全,要学会利用鱼塘去做,第四,要规避平台规则,3.15将来,悠着点,抓了别怪我没提醒你。否则你是无法玩起来的?)所谓的二八效应就是玩概率,数据可模仿,方法的变更性不可模仿,因人而已,因产品而异,因操作中数据纬度的有效控制而异。

三.做好基础销量和评价

那么在产品上新后我们不仅要快速破零,还要做好基础销量和评价,晒图(可以让老客户购买,如果有线下实体店可以引导线下的实体店客户购买,记住:号一定要安全,发真空,然后按照真实的发货好评来规避系统稽查)

四.测款测图

前期我们测款综合数据纬度做对比:(核心指标:点击率 、转化率、收藏加购。)

1.准备好我们的款式一般3-5个即可,选择过去7-14天没有数据的新建计划。

2.以**关键词为主,有效控制数据的误差,一般20-30个**2-3级长尾词即可。

3.单个关键词点击量在40-50个左右,通过流量解析找到自己要选择的**关键词,一般是类目词+产品属性词,记住大类目点击指数在500左右,小类目选择100-200左右的词,单个宝贝点击量要拉到500以上,如果数据太小存在偶然性,影响对数据的准确判断。

4.分析你的数据:点击率是否优秀,是否高于同行,收藏加购率是否在5以上,转化率是否大于3。(一般达到这样的数据款式是可以直接推爆的)

5.测款测图同步进行,测图3-5天,测款以7天数据做对比,测图期间轮播,测试好后优选高点击率的创意图,测款以*优数据确定我们要推的款式。记住:我们在测款前期要多做几张创意图,其次产品主图的差异化,产品的卖点和利益点以及品牌化,详情页促销文案布局让美工做到位。

五.确定我们的推广宝贝

主推款:以收藏加购、搜索人气、利润*高、转化*好的款重点去推。引流款,以单次点击花费低,流量大、收藏加购转化好的款式作为引流款低价引流,以单品流量带动全店流量,形成良好的流量循环。

六.直通车推广

1.日限额设置:上分期间,保持递增,上分后,设置合理的预算,满足正常的投放时间。

2.投放平台:打开移动端,关闭站外和其他,如果后期直通车定向拉手淘首页,打开定向推广。

3.投放时间:上分期间,选择流量高峰期投放时间,第一种:根据人群购物习惯确定,第二种:根据类目7天点击量流量*大时间段确定好*佳投放时间。

4.投放地域:关闭偏远地域和港澳台地域。(A.通过生意参谋流量解析选择高点击率的地域;B.通过直通车报表地域列表选择点击量大的高点击率地域;C.通过生意参谋市场分析选择我们的成交转化率高的地域)。

5.关键词的筛选:标品类目上分期间5-8个词即可,非标品类目10-20个左右的关键词即可。

A.通过下拉框选择相关性高,展现量在3000-30000左右的**2-3级长尾词。

B.二轮筛选:将下拉框的关键词添加到直通车推广计划中,移动端质量分从高到低降序,删除质量分7分以下的关键词。

C.三轮筛选:通过流量解析分析关键词的点击率、行业转化情况,关键词点击率和转化率曲线呈持续下降走势,删除,点击指数太小删除。

D.关键词出价:上分前期,标品类目卡前三或者4-6条,非标品类目出价高于市场均价的20-30左右即可。

E.关键词匹配方式:大词**匹配,小词广泛匹配,目的在于提升点击率。

F.人群筛选

前期测试好我们的人群,主要是优质人群和自定义人群全部打开,溢价20-30,分时折扣调为30-40,根据点击量情况每次10溢价;记住节日期间把节日人群打开。

自定义人群设置:通过生意参谋市场分析,筛选我们的产品买家人群目标群体。(我们的买家人群男性流量还是女性流量?我们的产品主要购买年龄段,我们的产品购买人群职业占比;(这也将直接反映了我们的人群月消费额度)搞清楚我们的人群标签后,在自定义人群里面分层设置,两两匹配,比如说我们的产品成交人群在18-24岁和25-29岁之间,那么我们就在自定义人群里面根据性别+年龄+类目笔单价+其他组合标签。

我们优化后将点击率低、无转化的人群暂停删除,上分期间通过测试好的人群优选3-5个高点击率的人群。

我们在前期上分时保持直通车单个计划点击量的累积和点击率的递增,是很快可以上分的;上分后再去批量加关键词,优化时间、人群和地域拉更**的流量,提升转化和整体投入产出比。

 

那么上分后如何通过通过拖价法降低PPC?

注意1:不要频繁调关键词出价,以免影响流量波动。

注意2:适当递增日限额,保持点击量的递增,分时折扣每次5-10的调动。

注意3:利用时间折扣比递增法去在竞争对手烧下线的时候抢竞争对手流量,快速降低PPC。

我们开直通车的目的不仅仅是在于引流,提升转化, 更多的是带动自然搜索等免费流量,以低投入高转化去提升店铺效益。

下面是新品半个月以来快速爆起的生意参谋成交实时数据:

注意:以上方法可复制,但思维****,因人而异,因产品而异,因数据维度而异;时间有限,今天就分享到这里,关于直通车如何快速上10分,如何快速降低PPC,如何带动自然搜索流量,手淘首页怎么玩?可以与我交流,或者查看更多往期内容,定会让你受益匪浅。


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