如何一个月快速引爆手淘搜索流量,实现店铺利润翻倍?实操分享!
发布时间:2019-09-03
杭州淘宝代运营.jpg

淘系大浪淘沙,在电商领域精耕细作,苦心孤诣精研技术后,你会发现电商变化太快。是的,互联网发展唯快不破,*近魔搜热度开始在圈内涌现,个人建议如果你有以下好的方法可以去做:淘宝代运营

1.采集的数据一定要**天猫代运营

 2.产品的消耗速度以及人群需求量要匹配

3.产品自身内功和店铺基础优化布局要强硬。

4.流量再大转化也要跟上,否则便是在做无用功。

做电商,我只关注两个核心突破点:流量和转化;任何问题的本身需要追溯根源和实质,不知道你是否认同;挑出问题的实质,对症下药才能击中要害,不知道你是否这样理解的?如果你店铺流量太差,就通过直通车或者手淘首页多渠道去拉升,如果你的转化跟不上,就优化详情页、主图、促销、攻心评价以及正确定价,在直通车方面提升关键词和人群**度,加以补单提升宝贝权重,实现流量和转化同步增长,相信你的店铺一定会有质的突破。

一套万能的公式和法则是:流量+转化=店铺价值,产品内功优化到位,再去突破技术层面,这是至关重要的。

 

下面来分享我是如何直通车低投入,让手淘搜索流爆起后稳中有增的;相信你们已经迫不及待了,来和我一起往下看!

先来思考一个问题?直通车现在越来越智能化,目的在于解放车手,相信很多人已经意识到危机了,批量测款,智能出价等功能完善的,意味着我们的店铺不仅仅是需要一个车手,更多是全店运营,统筹大局的全才。

近年来直通车玩法的新变化:

1.早期PC、无线交融

2.创意轮到低价卡首屏

3.质量分到人群流量

由此衍生出创意权重、账户权重,计划权重等等;而直通车的核心在于点击率,控制变量让矢量达到优秀值以上,那么你的直通车权重会提升很多。无论是计划权重上分玩法还是无线端上10分、一夜上10分玩法,量的积累,率的递增,是你上分低价引流的决胜之道。

直通车本是一个引流的工具,简单的来说,如果你的产品客单价OK,利润值和产品转化不错,直通车在高投产的情况下是可以赚钱的,当然如果你的产品利润一般,转化一般,直通车只当做引流的工具没必要大消耗,重点去突破其他流量入口。

武侠小说中也有这样的案例,师父为了让徒弟修炼绝世心法,必要时让徒弟忘掉全部招式,去重新研究出新的招式。

那么如何正确定位直通车提升手淘搜索流量呢?

先来看一下*近一个月的手淘搜索曲线图:


下面是店铺成交情况:


做店铺我们*终的目的是通过直通车带动自然流量,以自然搜索流量为主,付费流量为辅,利用付费流量去拉高自然权重。

回归问题的本质和根源,是什么影响我们的自然流量?

原理:直通车和手淘搜索本来就是一个版块的流量,那么提升直通车权重也就是在提升店铺自然搜索流量。

实操步骤分享:

A. 设置好日限额:300元。

B. 投放平台:只开无线端,关闭站外和其他。流量入口越**,产品转化越好。

C. 投放时间:根据类目自身情况合理设置投放时间,后期优化直通车流量高峰期设置好时间折扣,必要时保证每个节点的流量均衡,转化率稳定。

D. 投放地域:通过生意参谋市场买家人群画像分析高点击率地域和转化好的地域进行投放。


E. 关键词选择:

非标品类目选择20-30个质量分大于7分以上的**二三级关键词即可。

要点1:要与宝贝类目、产品属性相关性高。

要点2:通过流量解析分析关键词的行业转化、点击指数和展现指数以及竞争力度,择优选择转化好,点击率无太**动的关键词进行投放,并确定好关键词出价。

要点3:添加生意参谋里面转化好、点击率高的入店成交词加入到直通车里面进行优化推广,这也是提升手淘搜索流量的关键。

F.此外涵盖直通车上分必备条件:

要点1.多测试准备好高点击率的创意车图,一般高于行业1.5倍以上即可。

要点2.关键词如果是标品类目选择过去7天点击率稳中有升的关键词5-8个即可。


要点3.上分期间:大词**匹配,小词广泛匹配,目的在于提升计划整体点击率。后期根据关键词点击率和转化情况合理控制出价,更换匹配方式。

要点4.人群:前期根据类目情况全部打开人群测试,选择3-5个高点击率人群作为上分备用人群。

实操第一天:计划点击量80个,在流量高峰期(晚20:00-22:30投放),快速拉完点击量,提升点击率。

实操第二天:计划点击量120个,日限额提升到500元,投放时间一致,操作一致。

实操第三天:计划点击量160个,日限额提升到800元,投放时间一致,操作一致。

我们只要保持点击量递增,点击率稳中有升,那么是很快上分的。上分后再去优化人群,地域,再次**关键词为手淘搜索流量的提升做铺垫。


所以直通车方面我们要想提升手淘搜索流量:**关键词和人群很重要,如果是标品类目,关键词要注意卡位置。

后期如果我们直通车个别关键词转化不好,可以通过补单的方式提升关键词的权重。具体补单方法技巧可以和我交流。

此外,产品基础、店铺内功要强硬。

1. 一个优质的爆款要想手淘搜索和手淘首页流量递增效果明显,必须具备以下特点:

A.品质:产品品质好后期可以带来复购人群,创建好的口碑;如果是高客单价就要正确定位品牌优势和质量优势,低客单价大众需求产品,则需要店铺创新融合小而美的趋势发展。

B.产品独特性:产品独特性的宝贝更容易突出卖点的诱惑,刺激客户消费。

C.市场需求和利润:我们的产品前期要根据数据分析行业转化和搜索人气以及产品在线上平台的竞争力度,确定好主推款再去做,开直通车本身就是投入,后期流量好,再去像上面操作的这个产品一样,直通车小投入,通过其他渠道提升产品转化,拉升流量。

D.客户需求:宝贝的实际功能功效可以解决顾客的需求,抓住顾客的心,才能更好地转化,未来不是产品输送市场,而是根据消费者需求去量身定制产品,避免生产过剩。

E.货源优势:货源充足,无缺货断货风险,有明显的利润优势。

F.服务保障:提升客服的专业度和售后服务保障,提升宝贝的复购率。

G.物以稀为贵:市场稀缺的小众宝贝,才有新颖度和竞争优势。

2. 产品图片点击率

无论是宝贝主图和直通车车图,是影响直通车点击率和转化的关键。一张好的无线端主图,设计、产品卖点营销方案、利益点营销手段和图片背景的构图等都要突出差异化,综合多方面体现买家需求和心理认知欲望。

A.卖点:功能+款式+材质+性价比高

B.文案:创新+易懂+趣味性+产生共鸣+促销+刺激等。

C..排版设计:创意+版式+构图+字体+色彩等。

3.详情页方面

*好控制在8屏,突出产品相关信息和促销活动以及售后保障。其中文案字体清新、产品卖点突出以及售后承诺是很重要的。其次购物券、淘宝活动明天就恢复原价等紧迫感和活动时间限制促使客户下单,及时晒图好评提升转化。

重点:提升手淘搜索无线加权法:

1.购物车

针对收藏加购过我们店铺产品的客户,隔天下单购买会让我们店铺的权重提升很多。

2.进店渠道

微信养好鱼塘,通过二维码和淘口令交易等流量入口来给无线端搜索加权,提升店铺的知名度和曝光率。其次跳失率、客户在详情页停留时间、晒图、评价等优化到位都将有助于提升搜索权重。


相关干货参考:《实操分享:爆款进阶心法,手淘搜索助力冲刺双11!》-

结语:一个好的爆款并不是单纯依靠直通车来出奇制胜的,有道无术,术尚可求,有术无道,止于术也。以上手淘搜索实操方法就分享到这里,关注我的卖家朋友们都用正确的方法,根据店铺实际情况出发,成功复制出多个爆款。

2017年是内容电商的元年,2018年是新零售、社交电商的兴盛之年。让我们拭目以待,电商界又有哪些新变化?


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