年货节将至:如何在短时间内打造爆款,引爆流量,赶上春节末班车!
2019-09-04
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时光匆匆,我们在风雨中走走停停!一个电商人伟大而又神圣的职业,在于操盘和分享!天猫代运营

元旦节刚过,不知道大家是否已经进入了紧张而又忙碌的工作状态?接下来还有年货节,而距离春节也还有40多来天的时间,你是否能够把握好节奏,快速打造爆款弯道超车?淘宝代运营

和历年相比,双12过后距离春节时间已经不多了,而今年时间还很长,大家如果稍一松懈就会被别人赶超,甩在后面;下面就总结下短期内打造爆款的经验给大家提供些实质性的参考。


一.全盘分析

有很多卖家喜欢拿出别人的爆款案例来学习效仿,实则同样的方法用在自己店铺上却很难成功,这里需要提醒大家打造爆款有风险,入市需谨慎。首先我们要进行紧密的分析,包括选款测款以及日常的优化维护,流量引入,都有一个由浅入深的过程;在你想把某一类目的单品打造成爆款前,首先必须要了解这一类目在市场的潜力,相应的消费群体,客户对此类产品的需求和购买意向,那么产品在市场上有潜力,后期运营攻坚战做好,才能有爆起来的可能。

二.选款

1.分析市场

我们在推一款产品,前期要通过生意参谋搜索词查询,分析产品的搜索人气、搜索热度和点击率以及行业转化率,通过数据*优值对产品进行评估,看这款产品在市场上是否有潜力。


那么我们选择的款式一定要有搜索人气和市场欢迎度,简而言之,产品有后劲-选择的爆款应具有持续吸引力,要保证产品的受众群体相对要广。

A.产品属性丶风格因素:选择爆款时,颜色多丶尺码齐全等属性完整,款式丶风格要与店铺主营产品一致,符合产品的消费群体目标定位。那么人气因素我们就要参考店铺中宝贝的收藏量丶访问量丶浏览跳失率丶销量丶成交转化率。我们选择的爆款不能只通过自己臆断猜测,而是通过数据值分析,买家喜欢的宝贝才是我们重点需要推广的宝贝。

B.季节性因素,一般像服装、鞋类等产品是有季节性的,这类产品尽量选择在当季,且搜索量要高。

C.价格优势:

我们选择的爆款并非价格越低越好,要综合品牌定位,制定较高的性价比。同时,要保留一定的价格空间,以便适当时机参加淘宝的相关活动。每个人的喜好不同,选择的产品丶类型等也一定有差别,因此同类产品也有一个价格梯度;一般如果爆款的性价比很高,其他宝贝的价格却很高,通常是留不住买家的,所以我们要在同类宝贝上设置价格梯度,以满足不同喜好的买家需求。其次结合热点事件,明星效应等流行元素确定款式。那么款式的选择在于独特的卖点,其次性价比也是很多买家所关注的重点,初期定价一定要在同类产品中具有优势,只有被大家关注并认可,产品才有爆的希望。其次我们要保证产品库存充足,无缺货断货的风险,有利润值才能去推。

二. 测款

首先我们测款必须满足三大条件:

1.推得动的产品

A:能不能消耗费用---点击量决定

B:哪个产品更花钱---点击率决定

2:卖得动的产品

C:哪个产品有转化—点击转化率,加购数量决定

3.推得起的产品

D.哪个产品利润值*大---产品的UV价值决定

直通车测款步骤:

步骤1:首先我们要准备要推的款式建议是1-5个。

步骤2:选择过去15天没有数据的新建计划。

A. 日限额设置:300元-500元,根据自身类目情况进行设置。

B. 投放平台:只投放无线端,关闭站外和其他。

C. 投放时间:早8点-晚12点,根据类目投放情况自由设置。



D. 投放地域:优选点击率好的地域,关闭港澳台和偏远地域。

步骤3:准备10-15个或者20-30个**关键词,一般为2级词或3级词或4级词 ,**关键词=类目词+属性词


测款数据以3-5天数据为准,单个计划点击量要拉到300以上,一般7天数据更有参考性,可以更好的去衡量我们的产品有无爆款的潜质。以点击率收藏加购转化率等数据纬度为参考指标:

a.点击率>3%

b.收藏率>5%

c.加购率>5%

d.转化率>3%

一般达到这样的数据指标,是可以重点去推的。


三.产品预热和优化

一般在市场分析选款后,我们就要对产品完善基础销量,晒图好评,通过数据分析对店铺流量、宝贝被访排行、进店搜索关键词、客户咨询量、成交率跳失率的变化进行深入研究、*终通过预热所得到的数据确定宝贝的发展趋势,同时也为下一步即宝贝的优化奠定基础。如果我们的店铺整体流量少,结合进店搜索关键词,对宝贝标题进行优化,标题一定要涵盖产品属性、类目相关,如果宝贝访问量低,先确定主推宝贝处在店铺中*明显的区域,加大标题的优化,如果进店搜索关键词很少,就要了解主推产品所属类目的搜索关键词热词,将这些关键词尽可能添加到自己的店铺中,吸引客户购买;如果页面跳失率高,店铺咨询量大成交量少,就要了解是什么让顾客放弃对宝贝的购买意图,并完善详情页、好评、页面描述、买家秀等优化,提升转化率。

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