双12**收官之作:爆款案例实操分享,继往开来,续写新篇章!
2019-09-05
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一年一度的狂欢盛典,一生一个人的梦想,旅途还有那么久,前面的路上将会有更多的惊喜和新变化在等待着我们。落幕并不代表着终结,启幕也将会成为新的开始!无论双11双12你是否收获满满还是失意懊恼,请先调整好心态,努力拥抱变化,好的坏的,都将成为过去,唯有对的方向,才能有继续奔跑的勇气!淘宝代运营

*近应广大卖家好友要求,希望我双12后做一次分享,毕竟*近也在忙着打爆款,现在就抽一个小时来为大家分享一下双12爆款中的那些事儿!天猫代运营

首先,还是那句话,做电商,产品要对,技术要匹配,运营的精髓是选对品,挑对术,统筹合理的资源发展,良性循环才能在电商路上走得更远!

下面先给大家汇报一下双12战绩,当然数据和双11以及一些大店铺是无法相媲美的,在我打造的众多爆款中,今天只分享三个案例,把好的思路和经验传授给大家,希望对大家有所帮助!

实操分享1:女装


实操分享2:男装,双11战绩辉煌,双12再创高峰:


男装直通车过去7天数据:


实操分享三:女鞋,历时45天时间,店铺从第一层级冲刺上第四层级,双12再爆一波流量,

店铺直接上第五层级:



不再继续晒下去了,不然我就真的成了数据君!!!

今天主要给大家分享的是打造爆款的三个方向的正确思路,希望在双12后对大家有所帮助,毕竟今年到年货节还有一段很长的时间需要大家准备,年底大家要抓紧时间调整好店铺工作,优化好内功,继续打爆款咯。

一.选品方向

1.市场分析(搜索热度、行业情况、品牌策略、产品转化)

一般我们结合生意参谋市场分析,搜索词查询我们要选择的产品类目核心属性词,综合搜索人气、点击率、以及直通车流量解析关键词行业转化率做对比,一般搜索人气高、点击率以及行业转化率好这样的产品可以列为重点来放在选品的行业中。


然而,*好的产品也需要分析我们的客户人群,品牌定位,如果专注品牌运营,我们后期就要重点塑造产品形象,推广成本和布局一定要到位,哪些品类卖得好,利润高,根据行业数据产品属性、以及行业大盘情况制定正确的推广策略。

2.受众人群

任何一款产品都有所对应的买家人群,包括男性群体和女性群体,选好产品后我们结合生意参谋人群画像分析买家性别、主要购买年龄段、购买层级和职业占比以及消费额度等情况,根据我们的消费人群确定好目标人群和成交人群,在直通车主推款自定义人群里面正确匹配我们的人群,包括性别+年龄段+类目笔单价+其他。人群这块一定要**,后期才能拉到大流量和高权重,直通车带动自然搜索做好铺垫。


3.其他情况

我们的产品一定是推得动、卖得动、有利润的产品,其次保证货源、库存存足无断货风险,应季产品和季节性产品都应做好换季的准备。

二.目标明确,测款分明

在我们选对产品后,款式能否打爆,也是要根据数据反馈和市场决定的。这里就涉及到测款了。一般直通车测款,前期日限额300-500元即可,只开无线端,投放时间根据类目情况自由选择。


1. 测款计划:一个计划放2-3个款即可,关键词选择与产品类目属性相关质量分高的**二三级长尾词20-30个左右,出价16-20条或者一般高于行业均价的20-30。


测款周期:3-5天数据为准,一般7天数据更具参考性,单个产品点击量拉到300以上,综合点击率、收藏加购、转化率等数据参考对比。

测款数据参考:

A. 点击率>3(或者高于行业点击率)

B. 收藏加购率>5

C. 转化率>3

一般达到这样的数据优秀值的款式是可以直接推爆的,当然这个数据不是衡量所有类目测款的标准,要根据自身产品和行业情况以及推广花费来综合考虑。有利润的款作为主推款重点来推,花费低,流量大的款式作为引流款来带动店铺流量。

三. 制定正确的推广打法

一般*常用的产品推广打法是直通车推广、钻展投放等,无论前期测款还是流量的引入,直通车必不可少。直通车前期主要在于提点击率,上分拉高权重,后期才能降低PPC,低价引流。我们的策略是前期测试好高点击率的车图,一般高于行业优秀即可。创意图是决定点击率的首要因素,那么点击率的优质提升则需要我们控制好垃圾展现,拉优质展现,引入**流量才能保证点击率值达到优秀标准。第二步:优选高点击率地域,第三步:提前测试好人群,前期投放**人群即可。注意:双11、双12大促期间节日人群一定要开,主要在于拉升新客户,召回老客户,提升转化。

重点:**关键词+**人群

这是我们上分的关键,前期选择过去7天点击率高、转化好的**关键词5-8个即可,我们选择的关键词一定要符合创意标题里面的关键词,涵盖产品属性,这样质量分会高很多。继而投放3-5个高点击率的人群,地域开**地域,关闭低点击率地域和偏远地域,保证第一天到第二、三天点击量呈现50递增,点击率稳中有升,那么是很快可以上分的。那么我们为何只开**地域、3-5个**人群和**长尾关键词?因为影响展现量的纬度有创意标题、地域和人群,而关键词的**度和匹配方式、出价位置对展现量都有至关重要的影响,我们唯有**,才能拉到优质流量,提高转化。我们开直通车的目的*后是为了带动手淘搜索和自然流量,控制花费,保证卖家有很好的利润,让爆款之路走得更远。

下面是手淘搜索和首页表现情况:



此外,双12后不要太急减少直通车花费,不然点击率会下滑,导致流量跌落、转化跟不上得不偿失,同时大家在大促后要继续延续销量。

1.做好返场促销:双12后,由于促销价格取消,转化率也会随之下降,我们就需要创造新的利益点来刺激消费者进行购买,在店铺库存充裕、双12大促快递恢复正常的情况下,建议店铺再来一次小范围促销活动,满足错过大促活动的客户,同时客服要做好活动商品的打折内容宣传引导工作,吸引回头客。

2.及时盘点库存:避免压货过多,规划好接下来的旺季营销策略,提前做好推广和筹备春款预热工作,抢占流量可节省花费成本,同时在双12大促后,我们要稳定直通车投入,拉回人群标签,以免影响未来的搜索转化率和其他活动的营销效果。

3.重视用户体验:详情页主图进一步优化好,做好好评买家秀等布局,转化新老客户,提升关联销售和和客服专业度、销售能力,树立正确的品牌形象。


岁月漫长,愿你我无恙,有心人,电商路上勇敢闯;年货节,要抢先,时间是**,爆款案例是榜样,加油勇争先。越努力,越幸运,祝大家电商路上好走,我们下期分享再见!


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