经典回顾:新品1个月从0做到月销量20000+,爆款实操记录
2019-09-06
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学习即是修行,分享即为行善,当我们垂直一个领域时,就应该做精做透;努力就是旺季,不努力就是淡季,距离双12倒计时3天,2017年*后一波流量红利期,你还能抓住多少?天猫代运营

做电商,本质是流量,核心是卖货;技术<产品<类目<市场,首先你要明白目前你拥有什么?当你有资源、技术以及产品供应链时,你是否就能够在淘系领域有一席之地?而*重要的是你的产品能否在市场上有很好的欢迎度和价值效益。淘宝代运营

选对品,挑对术,价值产生效益,电商运营的不二法则!

检验一个产品能否在淘系平台上快速打爆,首先你的产品是否是推得动、卖得动、推得起,爆款之行,始于选款,市场是*好的证明。选款之后,用*佳数据值衡量你的产品是否值得重点推广,再匹配相对应的技术操作打法把每个细节执行到位,那么爆款就能快速崛起,甚至是远超同行和竞争对手!

一.选款:首先我们要考虑好产品季节、质量、货源等问题,再通过生意参谋-市场行情-属性分析收集所有属性数据,整理好数据,把所有交易指数*高的属性都标记出来,这些属性都是爆款属性,找到适合这些属性的宝贝着重分析。


我们也通过生意参谋市场分析搜索词查询,搜索与我们宝贝有关的产品属性核心词,看宝贝的搜索人气和热度,过去30天搜索人气和热度高,支付转化率ok,那么是有打造爆款的潜力的。


二.**测款:在选择好我们的产品后,测款方式有很多种,这里不一一介绍,详细回顾往期内容。通常我会选择直通车去测款,一来效率快,二来方便数据的甄别,这也是爆款潜质的*佳证明。

下面分享一个月销量20000+的小爆款实操记录先过程:


前期我们主要在于测款,以下面数据作为参考标准:

a.点击率

b.收藏率

c.加购率

d.转化率

我们将选择的2-3款宝贝放到推广计划当中,测款周期:3-5天,*长时间为一周,数据大方便对整体数据有更科学全面的参考性。

1. 新建推广计划,四大设置准确定位:日限额设置为300元;投放平台:只开无线端;投放时间根据类目投放时间自由设置;地域:偏远地域、港澳台不投放。


2. 关键词选择:前期我会通过生意参谋下拉框选择20-30个**二三级长尾词,匹配方式:广泛匹配,后期个别关键词词根据展现量点击量表现情况调整。

3. 出价:16-20条或者高于市场均价的20-30。

4. 测款测图可同步进行,测图轮播,测试好后优选3-5天点击率高的图片即可。

目前,测款可以在直通车新增的批量测款能,可以为宝贝匹配海量高品质流量,能够快速筛选优质宝贝,提取优质关键词,匹配**人群。该功能具备以下核心优势:支持同时推广多个宝贝;快速获取测款流量;极简便捷的推广设置(提供的一键迁移至标准计划功能,可轻松实现从批量推广重点宝贝到标准计划重点投放的无缝衔接,可以为大家测款提供*大的方便,建议大家去看一下。)


5.测款数据优秀值参考标准:

a单个宝贝点击量达到300-500以上具有参考性。

b.点击率在3以上。

c.收藏率>5%

d.加购率>5%

e.转化率>3%

一般符合这样的数据标准,款式是可以推爆的。下面是测款后选择的主推款,但宝贝客单价太低,如果单纯用直通车猛砸是不可取的,我们必须多渠道去获取流量。


当然,直通车我们必须要开好,花*少的钱做*大的产出,即使宝贝利润低,直通车降低PPC,提升投产照样可以省很多花费。现在直通车上分并不难,前期测试好高点击率图片,注意我们的图片要与行业相比高于1.5倍,投放时间段选择流量高峰期即可,地域前期优选高点击率地域5-8个左右,关键词锁定**引流词,二三级长尾词;像标品类目注意卡位置,非标品类目控制好每个关键词的出价,一般前期养分期间保证点击量每天递增,点击率稳定增长,上分是很容易的。关于上分降低PPC现在有很多方法,大家有不懂的可以和我交流。

此外,在开直通车前我们要做到以下几点:

a.分析我们的同行竞争对手优劣势,爆款对手销量、促销活动、操作打法、推广方式以及店铺整体优化布局,做到知己知彼,百战百胜。

b.突出差异化,主要在于主图差异化、文案差异化,店铺整体布局差异化;比如说图片,对方无文案,我们要有文案,对方有文案,我们的文案就要有创意,标新立异,与众不同。

c.分析我们的**人群

人群包括买家人群性别、年龄段、购买层级、职业占比以及买家偏好、产品属性风格等,都要着重分析,我们分析人群的目的是选出**人群投放,一方面在于前期直通车上分人群可以拿到高权重和**流量,二方面系统可以给我们的产品打上合适的标签,将其推送到我们目标人群面前,提升转化。

d.*佳推广引流方式

对于高客单价、利润值不错的产品来说,选择直通车还是钻展以及免费流量获取等,都需要一个*佳的推广方式,要与我们的投入成正比,直通车的目的*后是带动自然流量,驱动免费流量爆发效益。像这个月销20000+的单品,如果猛砸直通车是不赚钱的,那么此时直通车只起到维持店铺流量平衡的作用。此外我们就要引爆免费流量,对于低客单价产品来说,手淘首页流量*容易拉动的。

那么直通车怎么拉动手淘首页流量?

a.选择过去14天没有数据的新建计划,不要在原计划上操作,如果在原有的关键词推广里面开定向,会影响点击率和流量情况。

b.在设置投放平台里面打开定向,关闭站外。


C.添加要推广的主推宝贝,选择15-20个左右的**长尾词,出价16-20条即可。在定向展示位置里面猜你喜欢溢价30,根据数据表现情况做调整。一般产值和点击率稳定,手淘首页流量会持续增长的。那么当转化不好的情况下,从猜你喜欢入口补单这样可以提升转化获得流量扶持。(关于补单的方式可以和我交流!)注意:流量和转化率一定要同环比增长,一方弱另一方就会降下来,这些需要重点去优化。(影响转化率的因素:市场行情整体趋势影响、客单价竞争优势、详情页布局、促销文案、DSR动态评分、流量来源情况及**度、好评买家秀布局以及客服转化率等都要着重分析)。

下面是该宝贝手淘搜索访客数,目前表现趋势良好:


其中手淘首页流量占比*大,需要继续去维持,免费流量占比80以上:


下面是店铺交易情况:产品上新从零开始做起到月销20000笔以上,实操过程全记录,付出的心血汗水之多。


实操记录2:男装类目,直通车数据:


*近一个月交易情况:


实操记录三:XXX(保密)


爆款之路,任重道远,且行且珍惜,时间有限,今天就分享到这里,继续去搞爆款咯!


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