爆款实操全记录,如何做到月销600W+,快速赶上双12末班车!
2019-09-11
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华丽的盛宴有启幕也有落幕,淘系风云千变万化!双11已经告一段落,那么接下来你是否在紧张有节奏的准备着双12?千人千面之下,流量是未来,故流量是兵家必争之地!平台趋势的改变和内容营销的融合在于席卷淘系平台每一个入口的流量,那么如何蓄势待发,让自己的产品更具爆发力?如果你错过了双11,那么请快速赶上双12的末班车,再来一波流量,抓住2017年*后的红利,用心创造新奇迹吧!先来看下双12报名截至时间,大家要抓紧哦:淘宝代运营

 

话不多说,现在为大家分享爆款实操记录,店铺快速成长情况:

8月份店铺访客、成交金额一路下滑:

 

9月份开始接手操作,店铺成交金额呈10倍增长:

 

这是10月份店铺访客和交易情况:

 

再来看下11月份截至目前店铺访客和交易情况:

 

双11当天店铺成交金额:1970000+

 下面为大家分享是如何做到的?接手店铺后分析店铺流量情况,访客下滑,严重下跌,转化率差,主要在于详情页布局、好评、促销活动没有完善,直通车方面关键词不**,人群没有正确投放和合理设置,导致流量不**,整体转化和成交金额无法提升!建议:在完善主图、详情页优化布局后再去考虑考虑流量的提升!

实操打法1:直通车引爆流量

9月份开始操作,距离双11不到三个月时间,如何操作好直通车呢?直通车是快速提升流量的**引流工具,转化则需要我们优化产品自身内功,活动营销和店铺亮点布局;首先直通车方面开启**长尾词广撒网计划,引入更多**流量,提升转化,面临一些转化太差,不**的词果断删除,如果计划权重太低,点击率太差,就需要新建计划重新选词筛词,通常选词我会通过下拉框选词:

选词注意三点:a.与宝贝类目属性相关的词;b.相关性高(满格或者大于4格);c.质量分需要大于7分或者7分以上的宝贝核心词和延伸的二三级长尾词。

第二种选词渠道是通过生意参谋里面的单品分析找产品的引流词和成交词,优先选择转化率高、重复率较高的关键词。其次还有TOP20W、流量解析选词就不一一列举。

 选词我们需要注意展现指数、点击率和点击转化率以及竞争指数和行业PPC,在优化关键词过程中我们根据流量解析查看过去7天关键词点击率、点击转化率等表现好的词优先选择,合理控制出价,重点投放。

注意:前期养分阶段我们通过数据透视查看关键词点击率*高的地域,把所有关键词点击率高的地域复制出来,投放这些关键词点击率高的相同地域是可以很快上分的。此外要测好词,测好人群,重点投放高点击率地域,以高点击率的车图辅助快速提升上分时间,缩短周期。

那么人群方面需要重点优化:明确我们的人群标签、男性、女性占比及年龄段,像女装男装类目,人群方面需要分层设置、两两匹配。

此外,优质人群、活动人群、付费推广人群都要开启,让人群流量进来。人群溢价方面,通过生意参谋分析我们的人群特征,明确买家人群成交年龄段、性别、职业占比,人群特征明显,低出价、高溢价,人群特征不明显,高出价、低溢价。



直通车只是一个支撑点,店铺的核心问题是多渠道获取**流量,提升转化,让产品有更大的爆发力。

实操打法2:直通车拉动手淘搜索

首先我们要明确,手淘搜索是在点击率和转化率稳定的情况下驱动的,手淘搜索和直通车虽然是两个板块的流量,但都属于搜索流量,二者存在一定的关联性,很多卖家通常说直通车带动自然搜索的由来实际上是通过直通车对特定的关键词进行引流,影响到免费的搜索流量,从而提高手淘搜索的转化,进而带动手淘搜索流量。那么我们的关键词一定要**,人群也好合理投放,才能带动手淘搜索流量。

下面来看近期一个月的流量趋势:手淘搜索和手淘首页流量都是在增长的,注意手淘搜索一定是在直通车点击率稳定和转化率提升的情况下才能持续增长。


实操打法3:直通车定向拉手淘首页

一般我们要新建计划去拉手淘首页流量,不要在原计划上开定向,不然会影响点击率,流量会有波动,那么定向怎么开?优先**关键词15-20个,PC出价0.05,移动端出价16-20条,猜你喜欢溢价30,并根据数据表现情况做调整。


9月份重在布局,多计划引爆流量,那么10月份就要重点冲刺:

10月份重点打造引流爆品,加大有竞争力的平销款推广力度,以冲销量快速跑赢竞争对手,抢双11流量,其次进一步优化好宝贝主图、详情页、SKU,直通车方面重在流量拉升,钻展圈定人群:

10月重点分四个阶段:

10月15日-10月31日(蓄水期):直通车方面利用**搜索人群和热词去拉**流量。蓄水期我们要以优质访客为主,做活动前的大量优质人群覆盖,其次重点添加浏览未购买人群、相似店铺人群、领双11红包人群等标签,加大对这部分人群的溢价,营造大促氛围。 

11月1日-11月10日(预热期):预热期增加钻展投放力度,圈定人群,在直通车方面开启推广人群溢价,引爆流量。直通车定向方面需要不断拉新,带动手淘流量,全面增加曝光量和点击量。重点关注收藏加购等数据,预热期来临之后,收藏加购数据都会上涨较快,这些将决定着双11当天买家购买和成交下单数量的提升。

11月11日,当天(爆发期:-直通车节日人群全部打开,24小时全天投放,多添加**关键词广撒网促成成交。

11月12日-11月14日(余热期)-行业整体流量趋势在大促后会下滑,这个时候重点注意直通车流量的拉升,稳定点击率,维持好手淘搜索和手淘首页流量,避免流量下跌。


那么双11后如何更好的冲刺双12呢?

1.直通车费用下降的情况下怎么办?

A.宝贝利润高的情况下,保持现在的车费,再去拉手淘搜索和首页流量,*终目的是带动更多的免费流量让直通车真正的花钱花在刀刃上。

B.适当控制直通车出价,结合店铺关联销售和营销活动提升转化。

2.计划布局-明确计划

A.重点引流计划:集中在**关键词和成交人群方面。

B.款式布局:新品针对不同款式测好款,以收藏加购为主,聚焦主推款加大投放,引流款拉升流量。

C.关键词布局:扩大成交词和转化好的词投入产出比,实时优化调整。

D.人群标签:浏览加购购物车的访客以及高频次的购买人群做好合理溢价,根据产品的季节性做好投放时间和地域布局。


以上分享的是爆款实操打造的运营步骤和爆款进阶执行过程,每一个流程和细节都是相关联的,如果你错过了双11,那么双12你准备好了嘛?加油冲刺吧!只要还有机会和希望,定会还你一个爆款梦!


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