10月成交1000W,由TOP级商家引发的战略思考!
2019-09-18
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这是一篇关于战略性的文章,有关对电商人性化的思考,如果能够启发你的商业思维,莫过于是大功一件!天猫代运营

回眸电商辉煌史,历年来的天文数字都在不断刷新,来一起看看我们走过的双11,都有哪些幸运和惊喜?淘宝代运营

2014年-571亿

2015年-912亿

2016年-1207亿

2017年    ???

2017年,也许是个未知数,但是我们坚信今年的数据仍然会不断刷新,那么此刻请保持清醒的头脑,我们一起拭目以待,今夜0点过后是不是会有别样的惊喜?

这对于阿里人来说,莫过于是*大的辉煌与成就,对于很多电商老板说,也是*大的幸运,对于电商人来说,也是*大的肯定与回报!而对于很多盲目做电商的实体企业老板来说,又是当头一棒,痛定思痛,这不是在恐吓,而是在告诉大家要了解电商的本质、商业思维,产品、技能等系统、流程化的升级,你如何才能做好电商?

这些年,你参加了很多培训机构的学习?这些年,你线上经营过很多类目,为什么*后等来的还是失意和迷茫?你应不应该做电商?你到底适不适合做电商?你做电商到底能不能成功?你成功还需要多久?你必须保持清醒的头脑,否则请不要被历年双11的天文数字所刺激,盲目做电商者,擅入者死......

这是我们团队去年双11的拿下的战绩:3700W+

 

这是今年前几个月接手的一家店铺,10月份成交金额1000万,日成交金额25万+,*高达到38万。对于大多数中小型卖家来说,看到这样的数据你是不是很吃惊,是不是受到很大刺激,是不是也渴望有这样的成绩?

 


答案是NO,直通车日花费5.93W,钻展花费3.30W,这不是小卖家能够玩的起的。第一,产品要有潜质,第二,掌柜要有资金实力,所以敢誓言说拿下类目****。接下来我会系统的讲解如何在电商蓝海中突出重围,去打造属于你的一片天地!

先来了解下电商的本质:什么是流量思维?对于线下实体店而言,简单的告诉大家,方便加深记忆和理解,每一天到你店铺的的顾客,这里面有查看商品询问、预约、下单等过程,那么这些人流量便是你的线下流量来源,其中下单购买的一系列过程便是把目标客户逐步演变成**流量输出效益!商业交易的核心本是如此,卖货。再来看下什么是线**量?线**量是买家搜索意向宝贝或者从不同浏览入口进店浏览、收藏、加购下单的过程,对产品的认知度和用户体验的加深,再形成二次复购率,由此带来老顾客重复购买!当然也有付费流量和免费流量驱动下所带来的新老顾客,新顾客形成的人群流量有广泛人群、目标人群和**人群,这样对流量的要求就相对来说高很多;与众不同的是,线下流量相对单一,线**量比较广泛,效率快,流量入口之多,如果你有一款好的产品,有足够的资源、资金和流量支撑,那么**卖到爆,大赚!不管线下还是线上,我们的流量思维*终的目的是变现!

(如下图,流量入口渠道,我们一定要懂,要精通)


下面分三个阶段给大家讲解如何做好电商?

一.谋略家---老板

1.老板一定要有流量思维,对电商有足够的了解和认知度,善于整合资源,精通布局和谋略。

2.对市场有足够的了解,善于定位产品,定位品牌策略,产品在市场上要占据一定优势,保证库存充足,无缺货断货风险!这就好比运营篇中的选款策略!

3.善于组织架构,激励你事业中的得力干将和助手,先定位自己,再根据团队中的人去定位他们的优势,从而匹配到他们的工作范畴中;能者,能为你所用,也能为他人所用!(现在为什么电商老板笼络不到人才,原因在于缺乏对人才的判断和重视;什么是人才,第一人品够格,第二他有实力,第三,能够驾驭他,*重要的是让他值钱,让他在自己的岗位上有价值,他才能为你所用;前段时间有位武汉本地的电商老板说,想让我帮他招一个运营,我说工资多少呢?他说4000元!我明确的回答他,对不起,这个忙我帮不了你,现在真正**的运营人才坐在家里都能拿到5000以上,人才是不值这个价的,如果你真的想看他的能力,可以底薪加提成,底薪可以低,提成一定要高,这样也能激烈他给你创造高业绩。谋略:价值导向激励你的员工创造价值,公司只是一个平台,没有人才,怎能做大?相反,你老板的思维是这样的:在武汉地区,4000一个月的工资已经很高了,换位思考下,消费高的地区,工资薪水走市场路线,会有人才跟着你?所以真正的谋略家一定是先谋人再谋事,不要苦心孤诣的去招人,要招到合适的人才去定位他们,且给到他们的价值回报要与他们的实力相匹配)

4.善于学习不一样的企业发展思维,眼界要开阔,目标要长远,缺乏对商业的思考和人才的度量,我可以明确的告诉你,再有钱的老板也做不好电商,做电商不能像做实体那样,否则自己会将自己推上末路的边缘!韩都衣舍为什么现在做的那么出色?你知道他团队的运营模式是怎样的吗?当然可以学习,可以效仿,但也要根据的情况去定位,不能轻易模仿!

像我用人的理念:

能者上之

智者用之

愿者留之

根据每个人的优势去匹配他们擅长的工作,层次分明,效率快!所谓的老板,一定要擅长战略布局,才能打好仗!

二.战略家-运营者

1.学习+思维+执行力;我为什么把学习思维执行力放在*前面,在我认为这是做电商的重要因素;电商时代变化太快,如果缺少了学习和思维转换,你技术再OK也会被淘汰,*后一定要回归本质,执行落地运营中的核心和关键性工作才能把事情做好,做到**!

2.一个成功的运营者具备的几种素质:A.价值导向(认同公司价值观和企业文化)B.技术到位(美工视觉、运营策划、技术操作、常规打法、数据分析本领一定要过硬)C.跟着平台的趋势走,善于用发现的眼光解决问题;D.敢于建议老板,敢于指出错误,做老板的导师!否则你也不是一个**的运营!(运:运筹帷幄,营:营造价值,我是对运营这么理解的。)

电商的核心在于集结流量去让产品在某个期间迅速爆发,迅速走红,席卷市场,线**量在于效率快,才能快速逆袭!流量是质,产品是道,再牛的技太牛不过产品,再牛的产品牛不过类目,再牛的市场牛不过市场厉害,这是很多电商人都知道的核心关键。首先产品定位要明确,技术要到位,作为一个老板,在乎的是结果,而运营者注重的是过程:选对品,挑对术,布好局,才能更快发展;运营的核心精髓在于发挥人财物*大的价值!(人才第一,资金充足,产品过硬,技术到位)如果缺少了这些,你是赚不了大钱的,当然赚点小钱还可以!不知道你认不认同我的观念,这里是在建议中小型卖家一定要根据自身优势去定位(产品为主,技术为辅,懂市场,懂推广,懂布局),切记不要盲目去做电商,否则会血本无亏!

未来营销靠赢心,对于大卖家来说走品牌战略,侧重的是对价值导向和用户体验的认知;对于小卖家来说,店铺趋向小而美,精细化运营和质量化产品、视觉体验同等重要,否则会在淘宝天猫平台中处于各种劣势,未来淘宝也将会以“有出无进”的模式将这些商家排除在外,所以做电商注重质量、口碑和用户体验很重要!

 

三.体验家-买家

电商的发展本质上来说是给人方便,不出门便能购买自己喜欢的商品;这也是人类心理认知和自身行为习惯而导致的结果!人,都有一个字,懒,互联网乃至电商的发展极大的方便了人类;所以未来能够抓住人性心理营销,敢于给人类创造舒适、方便等用户体验价值,让买家享受到物美价廉、精美质量商品的这类电商老板和技术人才才是电商界的**和精英!

很出乎大家的意外,这次没有写电商运营方面的干货,实则回归的是对电商本质和人性的思考,希望对大家价值导向有所激励和重构!

今夜凌晨过后,又会不一样,不管你是因为成功而庆幸,还是因为失败而失望, 都不要忘了明天又是新的起跑线!

也许,会有人辉煌大赚!

也许,会有人苦不堪言!

也许,会有人懊恼曾经!

但请不要忘了,你是谁?未来还能做什么?活在当下,不要被物质和贪婪心左右,重新定位,从心出发,前面等待你的将会是美好的!


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