爆款出奇制胜:如何在双11前把自然流量发挥到**?
2019-09-19
天猫怎么运营.jpg

距离双11倒计时仅剩18天,如今蓄水期各类目竞争激烈,为了更好的拉升流量,提升爆款升值空间,各大商家征战如火如荼,蓄势待发,准备背水一战!天猫代运营

那么,你是否遇到下面几大痛点:淘宝代运营

1.直通车的更新升级越来越快,越来越智能化,先是人群方面更新,现在质量分更新也是5天一更新。(你是否把握不好节奏,没有很好上分的方法?)

2.PPC居高不下,蓄水期各类目加大对直通车的投入,导致PPC拉高,竞争越来越激烈。

3.手淘搜索、首页、自然流量无法爆起来,爆款难以维持。

那么面对此类问题,在千人千面流量被弱化的情况下,你获得怎样的展现机会将直接关系到**流量的输出和产品的爆发力!

中小型卖家在花费预算不足的情况下,又该如何杀出重围?

下面给大家分享一个真实案例,10月1日接手过来的女装类目:历时22天,店铺访客从1.2W提升到3.2W+,店铺成交金额从 1W提升到3.3W以上,可能大家会说是靠直通车猛砸钱的,其实错了,店铺的流量来源主要以自然流量为主:

这是10月1日的成交金额:


再来看一下今日、昨日的店铺成交金额:


虽然店铺访客、支付金额提升了,但是支付转化率降低了,多么不幸,原因在于首页多了一个差评,影响转化率,好在催促掌柜已经把差评解决了。

下面是店铺流量来源免费、付费流量占比,其中免费流量占比*高,主要是手淘搜索和手淘首页流量:

手淘搜索流量,昨日访客1.71W,看今日曲线走势,一直在递增的:


手淘首页流量:


大家都知道店铺流量主要是付费流量+免费流量为主,那么我是如何在3周内将自然流量提升的呢?首先要想提升店铺自然流量,主要在于提升点击率和转化率才能让店铺流量呈现爆发式增长!

一.分析店铺情况:

1.分析店铺自身情况:

接手店铺后我给他分析了下店铺情况,详情页与产品描述不匹配,造成流量转移,页面停留时间太短,转化太差;

2.分析竞争对手情况:全网同款产品类同,由于是自家工厂生产,主图需要突出差异化,详情页卖点要与众不同,重点优化改进,由于销量方面竞争对手早已****,那么这个时候就要拉升流量提升成交金额了。

2. 店侦探查看竞争对手在线人数,根据对方流量情况,跟踪优化。

刚才说到提升自然流量需要从点击率、转化率方面着手;

二.利用直通车支撑流量,拉升店铺整体流量:

由于是女装类目,直通车方面需要提升**流量,关键词选择方面主要投放**的二三级词养点击率、上分,前期不要加太多大词,不然整体展现太大,会影响点击率,转化也跟不上。你获得怎样的展现机会,将取决于你产品的曝光率和关键词流量的**度,具体需要优化创意图、创意标题、关键词的相关性和**度,关键词方面选择过去7天点击指数500以上的**二、三级长尾词,且点击率稳中有升才可以。

人群方面:结合生意参谋人群画像分析买家人群,男性、女性占比,一般直通车自定义人群这块女性按照性别、年龄合理溢价,分层设置,两两组合;人群溢价一般不要太高,慢慢做递增,拉点击量;注意:人群特征明显,低出价、高溢价,人群特征不明显,高出价,低溢价,溢价前要测试好人群,合理正确投放。

地域方面:优选高点击率的地域,如果要想我们的关键词点击率快速提升就需要分析,投放高点击率的地域,合理控制大展现,垃圾展现,保持点击率、点击量稳中有升;具体可看关键词流量解析数据透视把点击率高的地域筛选出来,其他关键词一样分析操作,筛选高点击率地域投放。(在直通车报表地域列表中筛选高点击率的地域进行投放也可以)

那么后期待点击率稳定,再添加些质量分、相关性高的关键词,着重优化人群地域进一步拉升流量。

那么转化率内在直通车的关键词的**度;外在详情页、产品卖点、促销活动、好评、买家秀的定位布局。

三.手淘搜索+首页双剑合璧,引爆自然流量

其次,手淘首页流量重在直通车定向拉,开**词20-30个左右,出价在16-20条即可,定向打开投放人群和猜你喜欢,溢价30,根据数据表现情况实时调整,记住创意图第五张为白底图,尽量保持干净整洁;前期点击率必须在行业优秀值,待点击率稳定,权重起来后,产值能够稳住的情况下,手淘首页是稳中有升的。

那么手淘搜索方面要注意直通车关键词的**度,适当的通过老客户补单提升关键词权重。

再来分享一下近期推的另外一个店铺产品,下面是生意参谋和直通车实时数据反馈情况

A.生意参谋数据反馈(昨日直通车花费746元,成交金额2.82W。


B.直通车数据反馈:

过去7天数据:

 


今日数据反馈:(不要意思,烧下线了,掌柜要充钱啦)


其中重点也在于自然流量的拉升,付费流量去维持!

距离双11越来越近了,提升店铺基础内功和转化率是很重要的,当然流量的提升一刻也不能落下,免费流量固然节省成本,付费流量效果来的更快,这就需要我们合理的布局,利用付费流量渠道和免费流量渠道多计划、全方位引爆店铺流量,打造爆款;直通车本是一个支点,产品爆发源于本身,此刻我们更需要合理定位布局直通车,适当的增加限额,稳住点击量,提升点击率和产出,由点及面,牵一发而动全身,做*后的殊死一战!大道从简,流量为王,且看中小型卖家如何突出重围,进军双11!


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