蓄水期如何优化布局直通车,冲刺双11?
2019-09-20
淘宝网店托管公司.jpg

临近十月末,也是中小型卖家的重要突围之战,那么蓄水期如何找准方向,快速冲刺双11?天猫代运营

先来看一下时间走势图,是不是感觉双11越来越近了,相信有很多人迫不及待,那么又该如何优化布局直通车呢?

相信很多人都会有这样的感触:做淘宝这么多年来,产品为主,技术为辅,爆发靠展现,而你店铺的流量来源主要分为付费流量、免费流量和其他流量来源渠道;产品的爆发力在于自身的潜力,付费流量驱动免费流量作为支撑,让爆款流量走势有一个上升期,而我们的目标在于转化新老客户、潜在客户,引导客户收藏加购下单,提升店铺认知度,*大程度的将我们的产品呈现在我们的目标人群面前,促进成交。这一系列的过程取决于产品的质量和流量的**度,我们能否*大程度的将我们的产品曝光和展现,将会获得更多的流量和价值驱动!

直通车本是一个支点,爆发源于产品本身,而在蓄水期持续做新流量的引入和**人群投放才是进阶双11的*好捷径之路!

对于我而言,直通车是我惯用的操作手法和打法,尤其在这重要的时刻,直通车发挥的作用也是很大的,见效快,效果明显,可快速提升店铺流量;那么蓄水期直通车该如何优化布局?

一.选款、测款,注重培养已经选定的产品。

二.优选点击收藏加购、支付转化率、利润值高的款作为主推款,有一定流量支撑、优惠促销的款作为引流款去拉升店铺流量。

三.以单品流量带动全店流量,*大程度的曝光我们店铺的宝贝。覆盖更多的客户,做店铺潜客的积累,为预热期的收藏加购做好铺垫。

现在淘宝规则千变万化,千人千面下流量相对分散,那么提前做好预热,可以覆盖更多的客户,让产品和更多的消费者关联,提升转化。

四.关键词策略:直通车推广计划里面多加一些长尾词,质量分、相关性要高,可拉升计划权重。蓄水期多加热门词,**词、成交词;简而言之,淘宝给你展现什么词,什么词*为优质,你就方法什么词,前提在于点击率、转化率好的词。

A. 选词工具:生意参谋,下拉框,流量解析,同时多通过流量解析分析过于7天点击率好,稳中有升,有爆发潜质的词。生意参谋里面多关注入店关键词,重点培养转化率高的**词。

B. 前期养分阶段,大词**匹配,小词广泛匹配,提升点击率和权重,质量分高的关键词,我们可以通过抢位助手,稳定排名和点击率,稳定流量,达到养词,多展现覆盖的目的;提前测试好人群,人群标签分层设置,两两匹配。参考生意参谋人群画像买家人群挑选出我们的优质人群投放,可快速拉升流量,提升权重。

C.现在直通车算法有所改变,第五天更新质量分,更新质量分后在稳定点击量的情况下,利用分时折扣和时间折扣比拖价降低PPC。

D.出价:非标出价高于行业均价的20-30或者比16-20条略高,标品卡前三或者4-6条,卡正确的排名位置,有利于点击率的稳定,防止流量大范围的波动。关键词的排名位置,决定流量,同样也影响点击率,所以率先抢占排名非常重要。

**搜索人群方面和准备期相比,蓄水期加了热词,搜索流量增加,利用搜索人群,筛选**搜索流量,一般可以采用稍微降低关键词出价,提升人群溢价的方法去拉**流量。蓄水期我们要以优质访客为主,做活动前的大量优质人群覆盖,其次重点添加浏览未购买人群、相似店铺人群、领双11红包人群等标签,加大对这部分人群的溢价,营造大促氛围。

直通车方面多关注优质店铺和全补竞店情况,随时注意竞争对手的情况变化。


以下核心数据指标重点监控:

点击率:可以反映出我们投放的人群是否**,是否覆盖目标客户。

展现量、点击量:可以看出我们覆盖消费者的范围。

收藏、加购:蓄水期的收藏加购,是重点,为活动爆发做基础。

其次,直通车点击率的走势,PPC和投产情况不能忽视,这个近期直通车操作的一个类目:

注重店铺全店流量来源和手淘搜索、首页以及自然流量情况:

 

其次注意近期一个月店铺成交情况和访客趋势,如果店铺转化率和流量有所下降,及时优化整改:

 

 

*后,温馨提醒大家,蓄水期PPC点击成本有所提高,ROI会降低,但不会太明显,这个时候大家不要因为PPC高而减少直通车去拉升流量,重点优化关键词、投放人群,在蓄水期做好收藏加购,覆盖更多的消费者,这也是非常关键的。

由于时间有限,今天就分享到这里;如果你的质量分始终无法提升,PPC居高不下,自然流量无法引爆,爆款难以维持,可以和我交流!接下来我将和大家一起并肩作战,冲刺双11,我们每周不见不散,精彩互动,与你分享!


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