小C店轻松弯道超车,突破第五层级,月成交金额150W+
2019-09-23
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双11前夕,各类目都在你追我赶,争先抢流量;随着淘宝千人千面个性化标签严重,那么在平台的规则下如何更好的输出**流量呢?那么我们又该从哪些流量渠道入手,更好的打造爆款,冲刺双11?天猫代运营

先来看*近操作的一个店铺,目前店铺处于第五层级,日成交金额在6W+,日均访客1.3W以上!


下面是一个月的店铺成交金额和交易趋势:


    

那么C店是如何爆发如此潜质的呢,先来分析一下店铺,流量来源主要有直通车、手淘搜索、手淘首页、自然流量。

对于一个C店的成长,我们前期要布好局,首先在产品上新后快速跑量,做好基础基础销量和好评,详情页突出产品卖点,攻心文案诱人眼球,刺激客户消费。那么做好这些有利于直通车推广时提升转化率,产品快速提升流量和转化。

1. 直通车方面

在我们完成销量后,就要快速测图,提前我们需要测试好高点击率的车图,可以辅助直通车快速上分。上分前需要测试好人群,两两匹配,分层设置,现在人群方面流量要求越来越**,这样可以拉大直通车流量,再加上高点击率的车图辅助,投放高点击率地域,在流量高峰期增加点击量,保持1-2-3天点击量递增,点击率稳中有升,那么3天上分是很容易的。

注意:选词不要太多,**关键词5-8个,我们可以通过流量解析查看关键词的点击指数,一般前期选择点击指数大于500,点击率稳中有升的词即可。

这样操作三天,可以快速提高质量分:

下面是一个单品的数据表现情况:

因此在直通车方面,我们前期必须注意基础权重的培养,优化好直通车点击率,提升权重,快速上分,上分后优化人群和地域,保持点击率稳定的情况下通过分阶段调整时间折扣比和分时折扣降低PPC,在投产和点击率稳定的时候进一步拉大流量,提升转化。

2.此外就要注意手淘首页流量的提升

下面是手淘首页当前访客数:

在前期我们操作手淘首页时选择**关键词15-20个左右,计算机出价16-20条。

定向设置,投放人群打开,猜你喜欢溢价30,后期根据点击率情况做实时调整,前提是点击率要保持稳定, 在行业数据均值以上,等权重起来后,适当的补单,保持产值稳定,这样手淘首页的流量会有很大提升。(注意:关于补单第一种是搜索关键词,浏览下单,增加关键词权重;第二种是发挥老客户资源,打开手机淘宝,自动下拉,从非官方平台记录入口进入店铺找到任意一款宝贝,页面停留时间要长,按照正常的刷单流程发货即可;第三种是猜你喜欢入口搜索目标宝贝,进店浏览收藏加购,如果找不到第二天再去找,猜你喜欢入口一旦出现目标宝贝后,正常下单购买即可。切记,第五张图*好是白底图,如果没有白底图,尽量保持图片干净整洁,这样可以让流量快速入池,手淘首页也会一直增长的。具体操作细节可以和我交流)

3. 手淘搜索流量

下面是这个店铺手淘搜索昨日访客数:

那么就目前而言,手淘搜索和PC端时间权重设置是有区别的,加上淘宝个性化标签严重,消费者的使用行为和消费习惯多样,手淘搜索一般长尾词流量高,可以在开直通车的时候我们优先筛选长尾词重点优化引流,有利于手淘搜索流量的提升。一般手机端用户喜欢使用收藏夹和购物车功能,页面停留的时间越长,用户会添加购物车或是收藏的概率也会越大,再加上手机屏幕单屏展示的宝贝数量有限,如何更好的将个性化商品展现给消费者,商品布局上手机端要求比PC端要高,因为手机端更要关注单品的权重。我们由此可以总结影响手淘搜索权重的因素有:商品的搜索转化率丶 手机端成交量丶产品价格带丶页面加载速度丶用户在页面的停留时间丶搜索的点击率(主图质量)丶宝贝创建时间丶宝贝名称设置丶手机专享价丶淘金币折扣丶个性 化推荐等。

因为我们在提升手淘搜索流量时,注意直通车流量的**性,并要注意卡住流量入口和关键词排名优化,优化直通车点击率,通过促销活动和详情页产品卖点,促销文案布局提升转化率,同时注意主图点击率的质量,增加客户的浏览次数和页面停留时间,增强买家体验。

就目前而言,无论淘宝还是天猫平台,我们必须兼顾将分散的流量集中到一个领域输送给店铺,保持直通车点击率的稳定和店铺转化率的整体提升才能让我们打造的爆款存活的更长久。产品是道,技术为术,二者缺一不可,在双11、双12之前,我们必须做好预热和加大引流,才能让店铺持久的盈利;当然优化只是一种思路,分析市场,分析产品,分析我们的店铺情况,不断测试,实践和执行才能出效果;相信有效持久的方法定能助你爆款一臂之力,赢在双11、双12和旺季的起跑线上!


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