新店逆袭,店铺访客和成交金额飙升,直通车带你超常发挥打爆款!
发布时间:2019-09-24
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在淘宝流量碎片化中,各平台竞争日趋激烈,在流量为王的时代,唯有好的产品和技术辅助才能超常发挥,打造出优质爆款!淘宝代运营

那么显而易见,小类目优势越来越小,很多店铺没有流量,对于很多中小型卖家来说苦不堪言,店铺层级无法提升,销售额无法突破,真可谓是“做淘宝难,难于上青天!”。

事实上并非如此,下面分享一个案例,目前**作的店铺,8月底刚接过来的,先来看一下上个月访客和月成交金额!


不难看出,日均访客不到300,日均成交金额不足1500元,那么这样转化率极低的店铺是如何做起来的?掌柜开始想玩黑搜,客单价设置的很高,想利用大产值衍生玩法一单干上去,但是迫于现在刷单查的严,又没有正确的玩法技巧,加上客单价设置的高于同行许多,怕被查,陆陆续续的刷几单后,就停了,虽然访客每天有很小的提升,但并没有得到本质上的改变,但成交还是有些的,后来直通车去推,陆陆续续的出了几十单,但是转化提不上去,转化难、直通车上分难、投产提升更难,怎么办?

在和掌柜交谈之后,我看了这个类目,和同行产品相比还是有很大竞争优势的!于是我建议他先不要盲目去开直通车,本来直通车技术不到位,再去瞎开只能说乱花钱!我建议他先从转化率方面着手,因为转化率的影响因素有很多,无论是基础销量、客单价、促销活动、主图、详情页,还是攻心评价、买家秀、问大家等等都要一个很好的布局。(布局不到位、努力白费),说道这里我提到了一个实质性的问题,影响点击率第一要素:高点击率车图和攻心文案,做好这些再去开车!因为图片的点击率对直通车是否可以带来高点击量和**流量提升转化至关重要!

再来看一下8月底起我开始给他店铺布局,9月份开始进行实质性的操作带来的效果:9月份访客和成交金额都有很大的提升!(访客提升到2倍以上,成交金额提升5倍以上!)


为何发生如此大的改变?对于很多中小型卖家来说,预算不足的情况下,在一开始他没有看到店铺实质性的效果时他是不会投太多钱的!首先要帮他理清思路,如何提升产品转化率?在开直通车之前,优化好店铺内功,所谓的店铺内功就是我上面提到的几大要素,这是提升转化率的首要因素;其次,高点击率创意图+攻心文案,直接引导客户进入店铺浏览、咨询、下单;开直通车后,优化好直通车内功(前期提点击率、拉权重、降低PPC、中期导入大流量,后期:提升投产)

这是基本店铺运营内外兼修心法,二者兼顾才能解决要害!

那么直通车方面又是如何操作的呢?

高点击率车图很重要,这在优化店铺内功时就需要做好铺垫,它对直通车有很大的助力作用!

因为这是一个标品类目,我们前期选词养词时不能像非标品类目那样慢慢烧钱去优化,否则会一而衰,再而竭!选词一定要**,养词也要快速提升点击率,拉权重,上分!

前期测试好车图和**人群目的在于提升点击率和转化,**引流上分;选择5-8个点击指数大于500的**词投放,因为标品类目需要干大词,为了控制好点击率,大词**匹配,小词广泛匹配即可!

下面是上分前的关键词质量分:

实操第一天,日限额设置300元,在晚上8点-10点30投放,投放地域选择5个高点击率的地域即可:

高点击率人群选择3-5个分层设置做好溢价,溢价100即可。关键词计算机出价0.05,移动出价卡前三或者4-6条,目的是快速提升点击率!因为标品类目如果没有一个正确的位置投放,波动大,竞争激烈,是无法获取**流量,提升点击率的!在操作中如果有些关键词点击量表现太差,可以人工辅助补下点击!这样关键词点击率尽量会高出很多。一般关键词**再加上高点击率的车图辅助,创意的整体点击率会表现很好!当天日限额烧完即可停止操作!

实操第二天,日限额设置500元,保持点击量和点击率递增,日限额烧下线,第三天保持日限额递增到800元,和第一天、第二天一样操作即可!

这是第三天上分后的关键词质量得分:(因为这个类目行业均价在4元多,上分后出价前三的价格已经不是很高了。)

这样很快上分,且PPC会降到行业均价,如果你的账户权重表现的不是很优秀,PPC降低的效果不会太明显!

这是今天的直通车数据表现情况:PPC已经降到行业均价的一半左右,点击量均高于全部竞店和优质竞店:

这是今天实时访客和支付成交金额,店铺目前已经突破第二层级:


关于这个店铺操作实质性转变情况总结以下几点供大家参考:

一.分析店铺自身存在问题,在优化直通车之前先优化店铺自身情况,通过生意参谋和人群画像分析与诊断,确定你的目前流量情况突破口、行业竞争差距上所存在的问题和人群成交方向。

二.优化店铺主图、详情页、促销好评、适当的补单提升基础销量,优化好店铺自身内功。《提升转化率的因素之一》

三.直通车优化策略:前期:提升点击率和权重;中期:引流,拉大流量;后期:优化维护好**词和成交词,提升直通车投入产出比!

分析直通车问题:

1.选词不**,没有对成交好的词提高展现,增加点击。

A类词——点击率高,转化率高,投产高; (提高出价,排名卡前面)

B类词——点击率高,投产高;转化率高,投产高; (提高出价,排名提前)

C类词——点击率低,转化率低,投产高。 (维持现状,不做过多调整)

D类词——点击率高,转化率低,投产低、点击率低,转化率低,投产低 (降低出价或删除)

因为很多掌柜注重投产,所以在保证投产的同时,关注其他数据,点击率高的词,质量得分上升的快,转化率高的词,质量得分后期比较稳定,易于维护。标品类目,卡位置,一周后对投产低的进行调整,投产高的适当加价,卡排名,没有投产、转化的词毫不犹豫,果断删除。

2.搜索人群没有测试优化设置,溢价不**。

前期测试全部人群:调整搜索人群溢价添加搜索人群标签。开始的时候,尽可能多的添加搜索人群,分类要细。优质访客人群全部添加上,设置一个统一的溢价,然后观察一个周的数据反馈情况。通过这个,我们可以选出我们店铺的优质访客,然后高溢价,增加展现。再根据生意参谋人群画像人群特征筛选出我们的**人群和成交人群;溢价时,人群特征明显的低出价,高溢价,人群特征不明显,高出价,低溢价。

3.投放地域没有优化改进。

店铺接手开始操作,前期干**引流词,标品类目干大词,提升点击率,堆积权重上分。在搜索人群方面,前期溢价100,根据产品类目分层设置投放对应目标人群,后期投放高点击率的人群,地域方面打开直通车地域报表,筛选排序,关闭低点击率的地域进一步**流量,提升转化,扩大直通车整体投入产出比。

对于很多中小型卖家来说,花适当的钱做*有价值的产出是*重要的。一些标品类目和小类目,我们更要静下心来去研究产品的优势,辅助必备的技术手段让店铺流量可以很好的变现;其次就是跟着平台的趋势走,接下来的冲刺时间便是双11的关键所在,所谓人生的赢家不是你有着怎样的起点,而是你能够走多久,那么走到*后的人才是*幸运的人!铭涵专注直钻营销,帮助中小型卖家成长,欢迎与我互动交流!


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