双11前如何正确开好直通车?敢于超车才是王道!
2019-09-27
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*近一直在钻研直通车方面的精华,其实还是一句话好的产品加上技术的匹配元素才是王道!无论你怎样探索都离不开“流量”这个代名词。淘宝代运营

我为何频繁谈到直通车,因为对于很多中小型卖家来说,直通车是目前比较快的引流工具,当然除平台之外,(内容营销,短视频等等)如果你有足够的人财物资源优势,一定要紧跟着平台的趋势走,那么收获也将会无穷尽!在不到两个月的时间里,如果没有充足的时间和精力,那么不妨踏踏实实开好直通车,尽快冲刺流量,突破店铺层级,这或许是中小型卖家的*佳选择!

 

关于开与不开直通车的问题在此就不重复提及,开与不开的好处在于你对产品的甄别,整个店铺基础的甄别、利润点的甄别以及整个市场和双11宏观预测的甄别,如果你敢于与同类产品竞争,敢于发挥自身的优势,有节奏点的为店铺引入**流量预热双11,自然会尝到甜头!

那么如何正确超车呢?

大多数中小型卖家迷茫的原因通常会有这些:第一,前期直通车需要投入多少钱;第二,投入的资金能让店铺达到怎样的效果;*后一种想法是为了不让自己亏太多,前期直通车每天投入100元试一试吧,这样先开一个月,如果直通车能带来效果就继续开下去,如果没有那就直接放弃开直通车!

暂且不提第一、二种想法,先来说一下*后一种想法,首先你要明白一个关键词平均点击花费多少,单品转化率和店铺转化率多少;试问一下你100元的投入能带来多少访客,如果PPC是1元,那么100个访客你能带来多少成交和转化呢?再好的产品,也不可能保证成交率100,这样持续一个月,店铺成交金额提不起来不说,结果直通车各方面数据反馈反而越来越薄弱,基础跟不上,质量分上不了,PPC也降不下来,再加之你的产品如果转化太差,只能说这一个月的投入是浪费钱,那么建议你还是别开直通车,也别再想着直通车投入能带来多少成交量。如此浅显的道理相必做电商的每个人都懂,关键思路要对,迅速抢占流量才是捷径!

直通车正确超车,*快的捷径是突出重围,敢于亮剑!

比如说前期在怎样的预算下需要选多少词?引入多少流量?**词、广泛词、大词、二级词等等!

前期怎样合理设置预算,怎样开人群,如何设置时间和地域,如何快速上分,如何**降低PPC?

今天重点给大家讲一下直通车合纵之法!

先来看一下近期操作的一个C类店铺,这是昨日访客:

近日30天日均访客:


当然大家也可以看的出来支付转化率是相当不错的,其中重点在于详情页的布局,产品的卖点与攻心文案,虽然产品客单价并不高,但停留时长在30S以上,说明此产品是能够留住买家的。但重点是直通车等**流量的引入+转化率好的产品才能达到如此好的效果!

现在就来说一下如何快速使用合纵之法抢占流量:

以**关键词+高点击率车图+高点击率地域+流泪高峰期投放时间累计关键词点击率和权重去投放到我们的产品目标人群!

前期选词核心:重点以**二三级关键词为主,点击指数500以上;很多人的误区是词选的越多流量越多,但是当你的词不**时,加之地域人群的干扰反而会起到副作用!前期你的工作不是重点引流,而是如何提升点击率、快速上分,这才是你的重点工作,那么后期低价引流才能不费吹灰之力!

这是操作前的质量分:

操作后:利用**关键词三天递增点击量投放目标人群提升点击率快速上10分:

在上分后我们再去考虑加关键词拉升大流量,前期不要太多的关键词,否则在预算不足,数据不达标的情况下是很难快速上分的,点击率如果太差情况会很不乐观!

那么开**地域和人群也是一样的作用,辅助点击率,通过三天的点击量、点击率数据递增去堆积权重!这样做目的在于缩小展现尺度,控制点击率的比例!我们*后一定是通过**关键词去投放我们的目标人群的!

目标人群、地域的选择:熟悉自己类目的话可以添加与自己类目相关的人群,测试出高点击率人群!

后期为了进一步提升流量,结合生意参谋人群画像分析我们的产品匹配人群,将我们的产品推送到目标人群面前,人群一定要进行正确合理的溢价,两两组合,与之匹配:

同时,双11预热期节日人群一定要进行合理的溢价进行投放:

此外,利用拖价法在点击量和点击率稳定的的情况下去进一步降低PPC,主要通过时间折扣比分阶段降价。我们前期必须要有稳定的数据作为支撑,这也是刚才为何说利用直通车合纵法测高点击率人群、车图以及我们的目标人群,好处是尽量减少点击率波动去影响我们正常拖价!在我们放大点击量后通过降低分时折扣,每次降5%-10%降价,不要轻易动关键词出价,这样点击率容易掉;如果每天日限额烧的太快,可以每天适当提高一点预算,保持点击率稳定和直通车权重堆积的情况下去让数据达到合理的良性循环!

双11预热期和后期冲刺一定要跟着时间的节奏点走,多层次的兼顾好直通车和整个店铺流量走势,引爆手淘流量和自然流量,把握直通车快准狠原则,敢于亮剑,才能所向无敌!



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