淘宝代运营天猫双11新锐品牌爆发:售价上万的美容仪30秒被抢空
2019-10-28
天猫代运营公司排名.jpg

淘宝代运营天猫代运营天猫双11,不仅是全球*大的消费狂欢节,也是商业世界的奥林匹克运动会。对于新品牌来说,天猫双11正是“一鸣惊人”*佳契机。

今年天猫双11,有着“美容仪界爱马仕”之称的日本高端美容仪品牌ARTISTIC&CO.,完成了一次惊艳亮相:

双11预售开启后不到30秒,6000台“魅影美容仪24k金定制版”被爱美的消费者一抢而空,ARTISTIC&CO.因此又紧急追加了1500台库存。而为天猫双11定制的粉色美容仪礼盒,也在预售期间迅速**4000件。

对于ARTISTIC&CO.而言,这样的成绩相当于线下渠道半年的销量。

ARTISTIC&CO.在天猫双11特别推出的新款礼盒

由于一万元左右的不菲单价,ARTISTIC&CO.曾一度为打开线上市场而发愁。“起初,我们在日本的高端美容中心打开了知名度,进入中国市场之后,也以线下渠道为主。老实说,那个时候我们还不大有把握,是否能够在线上**地抓住目标人群。”ARTISTIC&CO.负责人吴垠介绍。

对线上市场的重新认识,来源于去年天猫双11品牌的第一次试水。

“没想到,线上消费者的购买力非常强,尤其是88VIP会员,在整体销量中贡献了一半以上的力量,这些消费者也和我们的目标用户画像高度重合。”吴垠表示,“也因此,我们决定大力推动线上销售,找到美容护肤中心、商场渠道以外的另一片市场。”

经过前期调研和用户数据分析,ARTISTIC&CO.的工作人员发现,日本顾客的年龄段以40岁左右居多,而中国顾客主要集中在20-30岁左右的年轻一代。“为了迎合中国年轻消费者的喜好,我们在今年双11**推出了‘粉色宙斯’,产品包装盒也从原本稳重的包装造型,换成了年轻人比较喜欢的可爱风格。”

天猫提供的数据显示,截至10月27日,美容美体仪器预售成交额同比大涨64%, 客单价同比增长56%。积极的市场反馈,也给了品牌更多的底气:预售虽然还未结束,但ARTISTIC&CO.已经定下了今年双11成交破亿的“小目标”。

庞大的消费者根基,为品牌的爆发奠定基础。阿里巴巴投资者日披露的数据显示,阿里数字经济体中国年度用户已达9.6亿。上一财季,阿里中国零售平台移动月活跃用户为7.55亿。由此带来一个*直接的结果是,新品从**到走红的时间大大缩短,在消费者强大购买力的助推下,爆款层出不穷。

与此同时,在这场品牌商投入力度**的消费盛事上,20万品牌天猫官方旗舰店,推出史上*大折扣,此外还有*高24期的花呗免息,预计在天猫双11期间,总共能为消费者节省500亿元。这也让消费者在高端美容仪这样的产品面前,有了“剁手”的底气。

今年将节省500亿

而以淘宝直播为代表的商业基础设施,也帮助品牌寻找到了从内容种草到促成购买的*短路径。

“今年9月,我们参与了天猫国际数码家电行业的‘美颜黑科技’活动,与***一主播薇娅合作,一场直播2000多台魅影美容仪和480多台小尖刀美容仪一抢而空,成交额超过2000万元,比8月成交额增长700%。这也让我们看到,品牌与天猫紧密合作,达成线上线下一致的整合营销模式,将会是品牌拓宽影响力的主要方向。”吴垠说道。

如今,中国市场已经成为全球品牌共同看好的巨大新兴市场,而天猫双11无疑是全年*大的增长机会。

赶在双11前,全球*大的奢侈品电商YNAP上天猫开店了,另据统计,今年以官方身份参与天猫双11的全球奢侈品牌达到93个,其中近半还是**参加。推出特别定制款、加快新品发布节奏、参与直播……为了俘获更多的消费者,从满足需求到创造需求,国际品牌们也纷纷过起了“天猫双11时间”。

值得一提的是,天猫双11诞生的2009年,参与的品牌只有27个。从27到20万,11年来,双11集结的品牌量级扩展了超7000倍。对于很多国际品牌而言,一年一度的天猫双11正是那把打开中国市场大门的钥匙。


暂无评论!
我要评论 只有购买过该商品的用户才能评论。
地址:杭州市西湖区西港发展中心5幢5楼
电话:
17756327329
邮箱:421020049@qq.com
友情链接LINKS
分享到:
  • 电话咨询
  • 17756327329
您是第 3073 位访客!