天猫代运营-一年卖出5万台拖拉机的山东“农机大王”,玩起了网络“云春耕”
2020-03-04
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春耕在即,农机俏销,山东“农机大王”徐传祥出山了!

他一年能卖5万台农用拖拉机,企业年销售额过亿,却有时还被乡亲“看不起”:哎,就一卖拖拉机的,不也跟我们一样,都是农民呀!

论“地产”,还不如农民,只有三亩实验耕地。他也跟着吐槽自己。

受疫情影响,他的网店“山东常美机械直销店”生意已停了近一个月。

好在近期复工,物流运输将陆续开放,网店积压的近百个待发订单,就能尽早到达农民手里了。

“我要赚钱,拼命赚钱!”

徐传祥,山东临沂人,之前是国营玻璃厂的一名电工。日子本也过得安稳,但1998年,30岁的他下岗了。

“我要赚钱,拼命赚钱!”小时候,上一辈守着土地讨生活,家里经常吃不饱饭,穿不起新衣,回忆起那些贫穷的时光,他反而有了斗志。

在创业项目上,他也简单明了:民以食为天,吃饭得种地,种地要用机械。手握柴油机装配技术,他研究起农机。市场前景广阔,供不应求,采购拖拉机开个店销售,定是个不错的生意!

他拿出工作十多年的存款,采购了一批农机,没多久就卖出去了。市场供不应求,生意好时,一天能卖40台拖拉机。他回忆那几年没有经营秘诀,只要有货,就能卖出去。

一台拖拉机能用好几年,2003年,他发现,当地市场消化量天花板初现。但他却有了更大的梦想——要卖到全国,卖自己的拖拉机。于是投资建厂,进行农机配件来料加工,想做自己的品牌。

2008年金融危机,销量下降,他意识到亟须开拓更大市场,于是转型农机装备制造企业,拓展产品。

搞研发,这可是回到了徐传祥的老本行。几年来,他和工人在车间里琢磨新工艺、新技术,做出了自走式收获机,易拆卸可回收低能耗农机等产品。随着激光切割等技术出现,国家农业补贴等利好政策出台,他越干越起劲,陆续申请了20多项国家专利。

2013年开始,他着手进军海外市场,成立贸易公司,将产品卖到了东南亚、东欧、非洲等国家和地区。

产量增加,企业一年能制造8万台柴油机、3万台手扶拖拉机、2000台玉米收获机农机具,年销10多万件整机及配件,徐传祥成了当地有名的“农机大王”。

“农机大王”上网

2017年,徐传祥年近五旬,但好奇心十足,对电商有了兴趣。他发现智能手机普及,老人用起来也方便,身边的农民兄弟常在网上买日用品。

看着自家生产的重达千斤、几百斤的机械,他来了兴致:临沂是物流之都,运输不是问题。开网店!

三年来,线上订单稳步增加。通过网络,他能更精确知道自家产品到了甘肃、吉林、陕西等具体地方,还会收到农民使用反馈。

看到网上信息,广东60多岁的老人乘飞机前来,采购船用柴油机,还给农用拖拉机生产制造出谋划策,成了产品铁粉,后来成了常美的大经销商。陕西三位农民组团前来,现场付款直接拉回了村,村民看到新式拖拉机,一传十十传百,又陆续买了5台。

他对农民的感情也越来越深。有农民收入低,觉得种地不赚钱,赶着忙完农活出去打工。他想让拖拉机成为农民的好帮手,不用那么累。

在网上下单的多是年轻人,帮父母、乡亲购买产品。年轻人对农机不了解,上了年纪的老人在使用中需要帮助,他成立了售后、维修团队,通过多种网络渠道给农民帮助、远程指导。

团队倾听老人建议,了解到岁数大的摇不动发动机,还研发出自动式手扶拖拉机。

拖拉机王国

徐传祥常常想起自己的童年。虽然与现在相比,那时的日子苦了些,但守着土地忙碌,充实、快乐。他喜欢从土地里长出的“绿色食品”,不爱名贵菜肴,对花生、苹果、萝卜等土美食情有独钟。

他和团队相信,只要勤劳,土地会回赠人们满满的收获。

可疫情当下,营销、电商团队也焦虑,耽误了农耕,可咋办?他们忙着和买家联系,确定他们可以等,再让他们拍下产品。

可徐传祥看上去气定神闲。他给新成立不久的团队布置任务——玩拖拉机。团队卧虎藏龙,有学挖掘机出身的女销售,风风火火,有现实中看上去冷酷、不善言谈,却在网上和买家聊的起劲的客服小哥。他每天疯狂转发员工们拍的短视频等,自得其乐。

其实,这是他在20多天时间里,反思自己20多年的创业经历后,悟出的门道。

现在的农民不同于以前了,他们乐意在网上分享生活、交流信息。他想让新式机器也成为记录农民生活的载体,不单单是工具,而是有情感、有温度的帮手。

人勤农事忙,春耕好时光。“寒江孤影,江湖故人,买台拖拉机吧”,他乐此不疲介绍翻转犁、开沟器、手扶拖拉机......春回大地,万物复苏,他想展示快乐的时光,让辛勤劳作的人们看到希望。

在拖拉机王国里,他不知道这算不算“云春耕”,但确定能和农民一起“云快乐”!

未来,他要把拖拉机卖到更多地方,让机器成为全世界农民的好帮手。

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