薇娅PK李佳琦战火烧到股市:又又又一家上市公司涨疯了
2020-05-13
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5月13日一开盘,梦洁股份就涨停了,尽管12日晚间梦洁对投资者做了风险提示。

梦洁股份股价走势

短短4天,梦洁股份收获三个涨停板,市值大增约11亿。原本在A股市场默默无闻的梦洁股份,因为与谦寻文化——旗下最大资产是淘宝网红主播薇娅——的一纸合约,忽然站在资本的聚光灯中央,引得投资者不停地“买它买它买它”。

此前,淘宝带货一哥李佳琦就已成资本市场宠儿。去年12月,与李佳琦一方合作的女鞋品牌星期六,在8天内连涨7板。今年1月,李佳琦所属美腕公司与上海新文化传媒集团合作后,新文化股价连上5个涨停板。

当然,一个上市公司股价涨停与多种因素有关。但不得不说,其间多少有薇娅、李佳琦等淘宝主播代表的数字经济力量的助推。

从李佳琦概念股到薇娅概念股,两大头部主播的PK战火,烧到资本市场。

而薇娅与老牌家纺企业的合作掀起的涨停潮,又有哪些新动向?

老牌家纺企业,玩直播电商溜到飞起

梦洁股份是湖南一家家纺企业,2019年26亿营收中,电商渠道占比约10%。梦洁股份CEO李菁公开表示,正是看中了电商渠道的增长潜力,2020年初公司签约了***粉丝的带货top主播烈儿宝贝。

此后,梦洁对电商直播的布局根本停不下来。3月14日,梦洁“万人拼团抢工厂”直播,线上吸引超过60万人次观看,创下4小时销售额突破2500万元的业绩。这场活动的销售量就达到了前一年电商平台一年销售额的一成。

梦洁集团CEO李菁与薇娅

4月26日,梦洁赞助了薇娅首档芒果综艺《来自手机的你》,并在直播间中销售1万单。

5月11日,梦洁与薇娅的电商直播机构谦寻文化签约,“与谦寻文化旗下淘宝主播薇娅在消费者反馈、产品销售、薇娅肖像权、公益等方面的全面合作”。

从年初的小试牛刀,短短几月就全面拥抱***一带货女郎薇娅,梦洁的电商直播玩得溜到飞起,完全不像一家1956年建厂、常年依赖传统渠道的老牌企业。在与网红主播的互动中,梦洁也在有意识地打造自己网红工厂的角色。

敏锐的资本市场嗅出了这家老牌家纺企业求新求变的价值。与谦寻文化合作消息曝出次日,股价连续多日在4.7元徘徊的梦洁股份,次日开盘直接被封死涨停板,市值涨至新高。截至下午收盘,巨量买单还有92.3万手、约5个亿的资金等待买入。

梦洁与薇娅一联手,便胜却利好无数。不仅如此,在大盘绿油油的背景下,一众C2M概念股、网红概念股却上了涨幅红榜。

梦洁股价飙涨,谁最受益?市场消息传出之前,4月16日梦洁股份发布的公告显示,公司大股东伍静计划6个月内减持1200万股以内。此外,泰达宏利、金鹰基金名下的单一基金信托计划,均分别持有梦洁3812万股。

在中小投资人狂欢时,这些大股东的账面浮盈才是最大的。

网红主播究竟有多大魔力

“一个网红主播,究竟有多大魔力,让资本纷纷给她投票?”

“薇娅有***一主播的光环。借助薇娅的流量优势,梦洁股份可以冲击家纺第一梯队。”

面对外界质疑和资本追涨的撕扯局面,梦洁股份在5月12日晚“淡定”地抛出声明:和谦寻文化的合同签订,不会对公司的生产经营产生重大影响。但就在今日,梦洁股份再度封死涨停板。

旁观的人看不懂了,薇娅真的有这么大力量吗?可以凭一己之力把这家小盘股“逆天改命”?

薇娅2016年5月正式走进淘宝直播间,短短四个月就卖货一个亿。到了2018年双十一,薇娅两个小时创下2.67亿销售神话,而全年带货达到27亿。2019年,仅天猫双十一期间,薇娅卖货就近30亿。

这意味着,薇娅仅仅天猫双11的带货力,就超过梦洁股份全渠道、全年的销售额!

淘宝带货一哥李佳琦的带货力同样让人惊讶——公开数据显示,李佳琦去年带货赚到的钱就达到两个亿,超过六成上市公司利润。这后面的销售额,同样是巨额数字。

薇娅、李佳琦的成功,不只是个人的成功,同时也是模式的成功。如果没有主播团队对品控的严格把控、没有一整套成熟的运营体系,没有淘宝直播及淘宝天猫平台,别管这个网红多漂亮、多能说会道,其带货业绩和竞争优势也不可能持续。

李佳琦

不仅梦洁,更多厂商被C2M改造后销售暴涨

主播、生态、运营都搭建好了,就是对生产端的考验了。

在梦洁股份与谦寻文化的合作协议中,不仅有产品销售,还有“消费者反馈”。这句术语翻译成大白话就是,薇娅方面将参与到梦洁公司的产品设计、品控等方面,把消费者对产品的**期待输出给梦洁公司,帮助梦洁快速生产最能满足消费者需求的品类,实现轻“C2M”模式。

C2M模式,即用户直连制造的英语缩写。以前,工厂先出产品再售卖,C2M模式下,工厂根据消费者在淘宝天猫等平台下单数据进行个性化按需生产。过程描述起来很简单,实际上却需要对产业带进行复杂的数字化改造。

根据淘宝C2M事业部数据,全国目前已形成145个数字化产业带,其中13个产业带在淘宝上的年销售额过10亿。广东的3C数码、浙江金华的日用品、服饰等产业带,灵活按需定产,在传统制造业数字升级浪潮中已抢得先机。

淘宝特价版便主打C2M模式。主营手机壳磨具业务的东莞厂商乐地数码,其销量在C2M数字化改造后实现数倍增长,从疫情冲击下走了出来。

C2M模式让资本看到了市场增长的潜力。今年3月26日,阿里公布C2M计划后,奥康国际、朗姿股份、德力股份等C2M概念股怒掀涨停潮。

而今,当红淘宝主播的网红效应和C2M概念的双重叠加,是否会发生更令人欣喜的化学反应,值得期待。

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