“世界工厂”如何度过危机?淘宝特价版1个半月帮了28万外贸工厂
2020-05-13
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海外疫情肆虐,中国外贸工厂面临着****的严峻挑战。

在手订单无法交货或被取消,新订单降幅大幅超出预期,库存积压严重,客户回款受阻资金困难,工厂产能空置,收入骤降难以留住工人。全球外需的萎缩正沿着贸易路线传导,使得有“世界工厂”之称的中国外贸陷入冰点。

针对外贸工厂面临的突出难题,阿里巴巴通过淘宝、天猫、聚划算、淘宝特价版、1688等业务,推出“春雷计划”等系统性措施帮助外贸工厂转型升级。阿里巴巴充分运用平台的独特性优势,发挥数字化能力,致力于帮扶外贸工厂不但渡过眼下之危,更找到发展之机。

产业带工厂最大的内销平台淘宝特价版统计显示,自3月26日正式上线以来,已有超过28万外贸工厂入驻,其中4月入驻该平台的外贸工厂新增数环比增长了30%,销售也出现了近300%的环比增长。据报道,淘宝特价版在近期已公布了针对外贸工厂的一列支持措施,除了开辟相关的销售专区外,还在流量、金融、物流等多方面给外贸工厂特殊支持,淘宝特价版已成为外贸工厂转内销最大的增长机会。

彩诺咔夫是一家来自广东揭阳的外贸工厂,主营冰丝内裤,4月25日刚刚加入淘宝特价版,最初的日销量只有1000件,在4月底淘宝特价版举办的工厂直购节期间,这家工厂在短短11个小时里就卖出了60000件,销量爆发了60多倍。

此前,受疫情的冲击,彩诺咔夫的外贸订单锐减,每个月的损失超过50万。进驻淘宝特价版后,彩诺咔夫开始探索转型内销之路,从日均1000件,到11个小时卖出60000件,只用了一个星期的时间。上淘宝特价版,给这家工厂打开了新的增长空间。

淘宝特价版商家彩诺咔夫在工厂直购节销量爆发了60多倍

同样作为淘宝特价版上外贸转内销的新商家,来自广东汕头的华彪塑胶玩具厂,是一家年产值超2亿的外贸工厂,长期往欧美和东南亚市场的国际品牌代工生产玩具。受全球疫情影响,该公司的外贸订单大幅缩水,近两个月的外贸交易额基本为0。

该公司运营负责人陈思杰介绍,本来只是抱着试试看的心态来尝试外贸转内销,没想到入驻淘宝特价版后,一天**竟卖出了16206单,相比日均销量大涨300倍,这在平时是想都不敢想的。

广东汕头的玩具工厂店入驻淘宝特价版后,外贸转内销销量大涨300倍

淘宝C2M事业部产业带总经理靳科表示,与其它平台不同的是,淘宝特价版不仅能帮助外贸工厂卖货,优势在于发挥C2M数字化优势,根据国内市场需求来调整产品线,助力传统制造型企业转型升级。

中国社科院工业经济研究所研究员李晓华指出:“外贸企业以前以OEM为主,当他们转向内需的时候,一是不了解最终用户有什么需求,二是不太了解如何做产品营销、销售”。以往的企业只能做小样本局部调研,而淘宝特价版运用C2M模式所做的消费者洞察,则是一种****的近似全本用户画像,给外贸企业提供“了解消费者”的支持。

截止目前,已有超过28万工厂在淘宝特价版上实现外贸转内销,拯救外贸工厂已成为该平台的重要使命。

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