一天卖出200万支,晨光“作业神器”何以成为爆款?
2020-05-20
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学生时代,每用完一根笔芯,总有种莫大的成就感。

回想起来,那个时候的卷子,似乎永远写不完,用完笔芯,总攒着舍不得扔。每周末,数数笔袋有几根空笔芯,就知道那周有没有偷懒。每一年,看着攒下来的上百支笔芯、两米高的试卷和一手老茧,成就感满满。

如今,我们长大、工作,手上的茧渐渐褪去,再难用完一支笔。

不过,对于新一代学生而言,试卷不会变少,但笔芯可能会越攒越少。

这一切,或许跟晨光文具最近研发的一款“作业神器”有关。

一支中性笔的目标

上海奉贤区,一座350亩的工业园区中,五千多名晨光文具的员工,每天都在为学生党操心。

他们思考的问题看上去很简单:能不能研发出一支超长待机的中性笔,书写量是日常的5倍?

殷荣,晨光文具工业设计部门负责人。他从晨光消费者研究中心的报告发现,学生们的笔袋替芯多,对大容量笔需求明显。

市场上,普通中性笔单价在2元左右,书写长度在400米左右,学生作业若多,三四天耗尽,遇到大考,两天便光荣下岗,使用频率高,寿命短。因而,替芯成了每个学生常备在笔袋的文具。

曾有一位网友晒出高三下学期用掉的笔芯,整整124根,引发众多考生共鸣。有人回忆,读高中时寝室合伙买了一箱笔芯,最后竟在高三毕业前全部用完。

为何不生产一支大容量中性笔,给笔袋也减个负?殷荣提出想法后,立马和团队开始研究。

其实,在提高中性笔性能上,晨光文具做了很多尝试。早在2006年,公司已推出一款能书写1500米的中性笔“大白鲨”。2017年,晨光文具上市了两款大容量一体式中性笔。

而这次,他们的目标研发出能书写2000米的大容量中性笔。这并不是简单意义的容量扩充,还涉及笔头、油墨及其匹配技术的调整,对精度要求,堪比手表零部件。

为一支笔较劲

晨光文具愿意为一支笔较劲。

作为晨光文具的创始人,陈湖雄年少时家境贫寒,早早告别了校园,打工做文具推销员。如今,他生产出的笔,供万千学子书写人生答卷。

在步入文具行业的头十年,陈湖雄埋头苦干,从推销员做到销售总代理。1997年,他迎来转折点:由于亚洲金融危机,很多国外文具供应商的工厂倒闭。

面对货源紧缺,陈湖雄决定在上海建工厂、做品牌。晨光文具就此诞生。

1998年,陈湖雄在上海浦东建立筹备厂,随后一年在奉贤买下6亩地正式建厂,真正进入生产销售一体化实业阶段。

在发展的过程中,陈湖雄意识到,必须在技术上下功夫。“墨水和笔头以前是依赖日本、韩国、德国等进口。”陈湖雄说。他明白,要想造一支中国人自己的好笔,必须要攻克笔头生产技术难关。

“一支笔看似简单,单笔头的制造就有20多道工序,别看笔头上这一个小小的球珠,我们有一整个科研团队在研究它,加工精度和加工难度不亚于精密手表零部件。” 陈湖雄在接受媒体采访时这样说。

2012年,晨光文具建立了较为完善的研发机制,攻克了笔头油墨核心技术,打磨生产工艺,并承担了各项***科研项目。

晨光文具笔头机

四年后,一则“中国造不出圆珠笔头”的新闻引发热议。大家这才了解,虽然中国有3000多家制笔企业,20万余从业人口,年产圆珠笔400多亿支,但核心部件笔头大多依赖进口。而此时,晨光文具已经拥有成熟的技术。

二十多年时间,晨光文具建立品牌、自建仓储物流,坚持自主研发,发展迅速。2020年在全国覆盖超8.5万家零售终端,产品在全球50多个国家和地区销售。光中性笔的产量,一年就50亿支,造就了“一支笔卖到100亿”的神话。

1天卖了近200万支

正是因为多年技术积累,殷荣和团队才能顺利研发出这款“作业神器”。

这支“作业神器”名为大容量中性笔,书写长度达为2000米,不断墨、不挂纸。

这是什么概念?我们常见的中性笔,在上个世纪末就造出来了,沿用至今仍是经典款。它的书写长度一般在400米左右。以众多网友经历参考,此容量能抄写英语版《鲁宾逊漂流记》24页,罚抄课本1万字左右,高中生三五天用完。

而“作业神器”,书写长度和寿命是普通中性笔的5倍。

殷荣介绍,制造中性笔的精度如同制造原子弹,笔头对精度的要求,不亚于精密手表:原材料,要经历50多道工序锤炼,然后经历20多道工序加工成笔尖。一个笔头里,有五条引导墨水的沟槽,加工精度和开口厚度不到0.1mm,还要保证笔尖和钢珠超过30万次的摩擦。

小小一支笔,要想书写顺滑、字迹清晰、不断水,背后是以微米为单位的浩大工程。

就是这样一支蕴含着高技术价值的笔,在“晨光天猫官方旗舰店”,创下了一天卖出近200万支的成绩。技术高,价格却很亲民,只要1.7元。也正因此,“作业神器”广受消费者欢迎。“小时候我都是用晨光的文具用品,现在又给女儿买,确实好用。” 一位顾客评论道。

正是靠着一大波像“作业神器”一样拥有高技术价值的笔、本、桌面办公等产品,晨光的线上线下成绩抢眼,并在最近入选了天猫2020“国货之光”中国品牌榜。

你不是一个人在战斗

不知现在的你,是否将要经历高考,亦或已经高考过。

或许你的桌上,现在就放着一支晨光笔。

在很多“80后”“90后”的记忆中,晨光就是学校门口小卖部里,随时可以买到的文具品牌。即使工作后,它们依然陪伴在身边:晨光优品1701、晨光米菲系列中性笔、晨光孔庙祈福中性笔……

还记得晨光考试季微电影《你不是一个人在战斗》里那段温馨的视频吗?

每天,总有考不完的试,写不完的作业,听不完的唠叨,总被时间追着跑。

每个夜晚总有一种孤身奋战的凄凉,陪伴我的只有这支笔。

但你不是一个人在战斗。

为了减少噪音,广场舞大妈们默默带上耳机,怕吵到正在学习的你。

看到你匆忙赶来的身影,把冒着热气的早餐先给你,排队的陌生人也愿意谦让。

在食堂排队时还看书的你,打动了食堂阿姨,这次她们手没有抖,而是悄悄多加了一勺肉。

还有房门外父母无声的陪伴,为了和你更好的交流,他们努力学习别人的经验。

他们和手中的这支笔,一起陪你战斗。

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