李子柒天猫店月销1个亿,难怪她不怕抄袭和碰瓷
2020-07-02
前台.jpg

论佛系网红,大概没人能跟李子柒相比了。

这几天,李子柒麻烦不断,从“端午节视频遭韩国人举报下架”的谣言,到“越南博主抄袭李子柒”的风波,微博热搜一个接一个。不知是不是村里网不好,到现在她也没做任何回应。

“佛系”李子柒

倒是李子柒的粉丝打抱不平,自发守护他们的“仙女”。有人收集、分析了李子柒端午视频底下的8000多条评论,力破谣言;涉嫌抄袭创意的越南博主油管视频下,清一色的指责、批评。

国内国外,李子柒都是超级大V。据第三方数据平台Social Blade,李子柒在油管上有1110万粉丝,中国网红中****,全球排名第543。她在微博上2590万粉丝,B站622万粉丝。

如果你对李子柒的号召力有怀疑,去看看她的天猫店——光一款螺蛳粉,一个月销量就超150万单。

按当前价格与月销售量计算,店铺整体的月销售额过亿元。即便考虑618期间价格优惠的因素,销售额也同样惊人。

数据截至7月2日上午10点

不久前的天猫618,“李子柒天猫店”冲到食品类目的第10名。上线两年,网红品牌李子柒就和茅台、伊利、雀巢等**站在了一起。

李子柒你学不会

最近李子柒的两件烦心事儿,不用自己出面,粉丝就帮她化解了。

不久前,有消息称,李子柒端午节视频被韩国人举报下架,没想到很快就被粉丝打脸。B站UP主“语译分西”花了9个小时,分析了该视频下8000多条评论,发现与韩国举报事件相关的仅占17%,并且大部分都是正面反馈,用数据和事实击溃了谣言。B站一些传播上述言论的UP主还被网友投诉,有人被逼得删视频、改昵称。

再说回昨天(7月1日)霸榜微博热搜的“越南博主抄袭事件”,现在该博主的油管视频评论区已被愤怒的粉丝占领,还有越南粉丝痛心疾首:“代表这个频道和越南人,向中国人民和李子柒道歉。”

油管网友留言

李子柒,你可学不会。

涉嫌抄袭的越南博主“山间厨房”是从1年前开始发布美食视频,到目前为止,揽下19.2万粉丝,上传的24个视频,播放量从几十万到几百万不等,**达到390万次。

有网友说,“山间厨房”1:1高仿复刻李子柒。她不止模仿了李子柒的脸、发型、穿着,拍摄手法、画面、剪辑也神似,甚至视频里的“奶奶”都跟李子柒的祖母有几分相似。

上为李子柒视频,下为越南博主“山间厨房”视频

但是从数据上看,“山间厨房”的影响力还不到李子柒的1/10。

第三方数据平台Social Blade的跟踪数据显示,过去30天,李子柒涨了60万粉丝,油管视频的播放量为1.1亿;而“山间厨房”才涨了1.7万粉丝,播放量为241.5万。并且,“山寨李子柒”的粉丝、视频播放量增速环比都有下滑。

越南博主“山间厨房”数据

似我者生,学我者死。

“佛系”李子柒

在被更新焦虑包裹的视频博主中,李子柒无疑是一股清流。今年初,为了照顾生病的奶奶,她直接停更55天,连招呼也没打。

正常时,她一个月也只更新2-3次,一期不到12分钟的视频,拍摄周期可能横跨两三年。此外,为了更好地展现内容,她还自学拉面、制作文房四宝、活字印刷术……几乎是以微纪录片的形式在拍短视频。

精品策略下,李子柒走出了差异化的道路,在激烈的竞争中脱颖而出。

外媒记者如此描述李子柒的视频:“它们揭示了每道菜所有组成部分中倾注的复杂而密集的劳动,同时也让漫长而孤独的生产过程显得有意义和有价值。”

人们爱李子柒,不光爱她的脸蛋和双手,更爱她在视频中构建的一种原始的、自然的、世外桃源式的生活方式。

出海后,李子柒的视频主题不再是单纯的美食,掺入了更多中国传统文化元素,例如文房四宝、蜀绣、蓝印花布等。对海外网友而言,视频里的李子柒,满足了他们对中国文化的大部分想象。

甚至,“佛系”也是李子柒IP的一部分。身为***网红,她却几乎不打广告,很少接受媒体采访,刻意保持与公众的疏离感。

这样一个李子柒,让粉丝欲罢不能。

超级网红背后的男人

如果不是刘同明,李子柒也许不会像现在这样“佛系”。刘同明是微念科技的董事长兼总经理,也是李子柒背后的推手。

李子柒原名李佳佳,1990年生人,自述穷苦出身,6岁时曾被继母打得半死不活,14岁辍学外出打工,因此“没读多少书”。2012年,她结束漂泊,回到老家农村照顾生病的祖母。在外的七八年间,为了谋生,她做过餐馆服务员,还在酒吧当DJ。

2016年3月,李佳佳化名李子柒,开始拍摄美食视频。刘同明无意间看到后很受触动,直接追到四川绵阳,一顿火锅的功夫就说服了李子柒。那时,她还只有几十万粉丝。

正是在刘同明的操盘下,初出茅庐的美食视频博主李佳佳,一步步成长为现在的文化输出担当、超级网红李子柒。

李子柒敢“佛系”,很重要的原因在于收入有保障。

一部分来自视频收入。油管会将一部分的平台广告收益分给博主,据Social Blade预测,李子柒在油管上一年的收入在33.2万美元-530万美元之间,折合成人民币,为235万-3748万元。

李子柒也试过广告变现,2017年,她曾短暂地为美妆品牌“羽西”站过台,但没多久,刘同明就为她找到了更好的变现方式——开天猫店。

2017年,李子柒(右二)为羽西拍摄的广告,你认出来了吗?

双方分工合作。李子柒负责创意和视频,她视频中亲手做出来的产品,刘同明去找供应商依样一一制作出来,再打上“李子柒”的品牌。

不得不说,刘同明很有前瞻性。他找的代工厂,几乎都是业内有名的食品企业,从源头保证了产能和品质。

例如,螺蛳粉的代工厂广西中柳食品科技有限公司,是柳州螺蛳粉五大品牌企业之一,同时也是百草味的供应商。还有供应藕粉的杭州万隆、生产海鸭蛋黄酱的合浦义家人、供应速食红油面皮的四川白家食品等。

有意思的是,这些代工厂的自有品牌产品价格不高,而贴上“李子柒”的牌子后,身价就涨了不少。例如,同样是合浦义家人的海鸭蛋黄酱,在1688上3瓶30元,而李子柒海鸭蛋黄酱,2瓶39.9元,涨了一倍,但粉丝们仍趋之若鹜。这就是品牌的附加值。

2018年6月上线至今,李子柒的电商生意越做越红火。现在,“李子柒天猫旗舰店”有480多万粉丝,目前在售的28个SKU,粗略估算,总的月销售额过亿元。虽然有天猫618大促的因素,但这一成绩仍是相当不错。

视频圈粉、电商变现,李子柒不是第一个走品牌化的网红,但却是走得最顺、最稳的人之一。

网店托管

www.vptor.cn


暂无评论!
我要评论 只有购买过该商品的用户才能评论。
地址:杭州市西湖区西港发展中心5幢5楼
电话:
17756327329
邮箱:421020049@qq.com
友情链接LINKS
分享到:
  • 电话咨询
  • 17756327329
您是第 3073 位访客!