我今年19岁,摆摊30天,干掉了整条街的同行
2020-07-26
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7月22日下午,杭州城北冯家浜路。

虽已熬过48天的梅雨季,但入伏后天气湿热异常,午后雷阵雨说来就来。

浩浩骑着电动自行车扎进一旁的阴凉,他眉头紧锁,等待一场雷雨的光临。40分钟后,雨过天晴,天气重回闷热,这倒令浩浩眉间顿时舒展,因为天热无雨意味着接下来的四五个小时这里会热闹异常:他卸下车上两个大框开始布置摊位,仓鼠、观赏鱼、“动物别墅”……这是当天的主打货。

距离第一波顾客抵达现场已经不足半个小时,这条长约两百米的临街步行区,即将开启“仲夏夜狂欢”:卖衣服的、卖玩具的、贴膜的、烤蛋卷的、溜娃的、纳凉的……白天空荡的街道被摆上70个左右的摊位,周边小区的住户不少倾巢出动,叫卖声、还价声、广场舞的音乐声、孩童的嬉笑声,组成一部“夜市交响曲”。

6月初,成都“允许摆地摊占道经营”被官方点赞,“地摊经济、小店经济是就业岗位的重要来源,是人间的烟火”。过去的一个多月,国内不少城市对于摆摊人的宽容和支持,让很多人开启了练摊生活。

练摊带来的不仅仅是收入,它改变了一条街乃至一座城的气质。

今天,我们就来讲讲浩浩摆摊的这条街。这条街上,有穿梭于城市街巷20多年的老摊主,还有更多练摊经验分布于1天到1个月的新摊主。

一条街的变化

去年此时,眼前这条街还有点儿清冷,一天中最热闹的晚饭后,也只有寥寥数人走着。但现在,它已经有了新的样子。

下午5点30分,江南的夏夜还未黑透,城市的烟火气开始回归。

小楠是最早到的摊主,“摊龄”10天。半个小时前,他把一箱玩具整齐排好,我们相遇时他已经卖了三个减压球,每笔入账5元,他因此奖励自己一根两元的雪糕。小楠今年12岁,即将读5年级,因为家住得近、又是放暑假,他几乎每天都是整条街第一个来报到的摊主。

小楠的摊位

就在小楠吃雪糕的时候,和他一起摆摊的叔叔阿姨们带着“家伙”过来了:有在跟前随意铺个垫子放货的,有推着三轮车找临街店铺接电源的,有拎着打气筒充气儿童挖沙池的。大约5点30分,整条街“焕然一新”:200米长、五六米宽的街边步行区,被70个左右的摊位占据,留下一条两米多宽的人行通道。

晚上7点,进入一天的“仲夏夜狂欢”。

从上往下,分别是白天和夜晚的临街步行区

卖衣服的摊位最多,卖T恤的、卖防蚊裤的、卖裙子的,年龄层覆盖婴儿到老人。其中悠悠和纯稷的摊位表现最为抢眼,两人是一对闺蜜,“摊龄”5天。她们开了十几年服装店,摊位上既卖女生热裤,也卖今年大热的BM风女装,价格都在100元以下,砍价买衣服的人流不断。

张大姐最会和人套近乎。她自称“摊龄”20多年,曾辗转杭州多个地方摆摊卖百货用品。与客户交流的开场白几乎如出一辙“来了啊,上回你们家人还在我这买过东西嘛”,“套路寒暄”之后,路人大多会带走一把鞋刷或者一个洗碗清洁球。

方东是路边小区的业主,“摊龄”20天。他的摊位占地面积最大,也人气最旺,一个充气挖沙池、一个充气钓鱼池,几乎招徕所有夏夜出门的低龄儿童。初略估计,每个娃玩一次10块,他每天可以进账200块钱以上。

很多摆摊的是附近居民

一个多月前,这些人还不会出现在这里。6月初,杭州提出放开“地摊经济”和“夜间经济”,这些有摆摊意愿的摊主,便在这里自发集聚形成了夜市街。一到晚上,白天空荡的街道化身热闹的集市,周边小区的住户不少倾巢出动,叫卖声、还价声、广场舞的音乐声、孩童的嬉笑声,组成一部“夜市交响曲”。

摆摊带来了什么?

普通人的夜市,从晚饭后开始,摆摊人的夜市,从清晨5点开始。

浩浩今年19岁,“摊龄”一个月。他摆摊卖的是小仓鼠、观赏鱼等小宠物,为了抢到好货,他需要早上5点起床去市场淘货,9点到10点在家理货,然后给电动自行车充满电,下午4点前必须出发去抢位置了。

浩浩的宠物摊

我本以为,这个年纪摆摊大抵是暑假出来体验生活的。结果,浩浩说自己16岁就专科毕业了,打过几份工,但因为接受不了老板的待人方式,时间都不长久。

一个月前,他听说父亲的一个同事在这条街上卖小宠物,就决定过来试试。试着试着的结果,就是他在一个月后“干掉”了那位同行叔叔。

“我的货都是我一样一样挑出来的,**是这条街上的**,他们模仿不了的。”自己喜欢养宠物,又喜欢钻研,逛夜市的人时常被这位头头是道、穿着跨栏背心的年轻人吸引,浩浩练摊一个月的营业额超过了一万块钱。

在这个不满20岁的年轻人心中,摆地摊不为挣多少钱,只为自己争口气,向长辈证明自己有底气“个性自由”。

走在这条街上,你似乎能看到城市生活的B面,经历不同的他们在这里拥有着同一个身份“摊主”,却又有着各自不同的希冀。

50岁的杭州大叔煎着蛋卷大汗淋漓,他说自己以前是做大生意的,现在生意不好做,干脆拿着朋友的机器出来摆摊赚点家用。

煎蛋卷的杭州大叔

30岁的全职妈妈摆弄着精致的花瓶和盆栽,她说,出摊前不到两岁的女儿还在纠缠她,这一刻她终于有了自己的时间和想做的事。

25岁的新婚男人对着过路孩子卖力推销着玩具,他说自己半个月前辞了工作,生活的压力开始倾倒于这个95后家庭支柱,他想重新规划自己的生活。

20岁的情侣面对面支摊卖着纹身贴纸和自制精油,在这条生活气息浓厚的夜市街上他们的商品最为独特、少有人问津,他们说,想在这里找到志趣相投的玩伴。

收入、梦想、友情,都是他们在摆摊的日子里收获的。

300个数字化街区

在杭州,像冯家浜路上的这条夜市街一样自由生长、热闹异常的夜市街不在少数。

这离不开杭州的城市基因。

作为电商之都,杭州民营经济、信息经济本就极为活跃。电商创业、个体创业入驻门槛低,具有极强的包容性,商务部不久前的发布会上还宣布7月至9月选定三条***步行街举办出口产品转内销系列活动,其中就有杭州。此外,杭州又是阿里巴巴总部所在地,率先成为“无现金城市”,这些都为地摊经济后续落地生根埋下伏笔。

对于夜市来说,更重要的是阿里巴巴旗下的批发平台——1688。

走在这条街上,如果你跟摊主们聊摆摊经验,他们大多不吝分享。一位卖儿童玩具的摊主真真告诉我,一定要卖差异化的产品,还要找到工厂直接拿货。他说,其他人看他的发光减压球卖得好,纷纷进货,卖完手上这批货,他必须得找到新的爆品,而他**的批发平台是阿里1688。

真真的玩具摊

真真的进货方式得到了夜市上很多年轻摊主的认同。

在年轻人聚集的B站,1688被奉为宝藏App,甚至冲上了苹果应用商店App Store下载榜的榜首。有媒体评价,“爷爷级App”成功出圈,体现了年轻人购物的理性、克制和实用主义。

这种实用主义,和地摊产品寻求**性价比的宗旨不谋而合,也印证了为什么年轻人会热衷摆摊:他们乐于寻找“好物”,习惯分享生活。

此前,阿里1688发布了“便民夜市”帮扶计划,提供700亿专项赊购资金,同时开辟夜市进货专区,组织各地优质产业带工厂货进驻;7月25日,1688又推出“百城万店”计划,今年目标在全国300个县市区打造数字化街区,服务10万小店。目前已经陆续与河南汝州市和登封市、宁夏银川市、重庆市南岸区、广东中山市、海南三亚等全国将近20个城市确定合作意向。

三亚数字夜市

在开市前,我碰到了一位小区物业工作人员,她说,夜市一开始形成的时候也有过争抢摊位、影响行人通行等问题,现在一部分街道步行区已经划分出50个固定摊位,物业帮忙监督管理,允许每天晚上5点半到9点半有序占道经营。

总是第一个到的小楠告诉我,他摆摊是为了给自己攒钱买一只电话手表,爸妈很支持他,帮他选货、盘货。说这话时,他舔着手里的雪糕,稚嫩的脸上透着骄傲的神情,可爱极了。

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