浙江品融天猫代运营---80后奶爸开小店:4年买房,养活5口人
2020-08-31
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王军涛的作息常年和大多数人不一样。他每天中午左右才起床,最精神的时间是夜里0点后的两小时:此时,郑州市中原区互助路上的店铺都已关门,只有这家挂着“天猫小店”门头的小店里,王军涛目光如炬,守着零星走过的路人,等待他们走进店里,买上一瓶饮料或者一两包零食填充有点饥饿的肠胃。

这样的生物钟,王军涛持续了4年多,很辛苦,却也满足了他对生活美好的期待:就想一家人能在一起。

2015年底,王军涛辞掉原来的快消公司业务员,带着老婆孩子开起街边小店,这个夏天,大宝该去上小学了,二宝百天了,他们也住进了和小店仅马路之隔的新房。

王军涛的第一家店并不在这里。三年前,因为原来租的店面面临拆迁,王军涛才不得不搬到现在这个店面。那次搬家,一度让王军涛遭遇财务危机:店面租金从一天100多块涨到500块,消费人群变了,原来卖得**的饮料泡面在这儿卖不动了。

每天一睁眼,就是几百块的支出。王军涛把老父亲叫来帮着看店,三人轮流排班,营业时间从早上7点直到凌晨两点。然而,长达19个小时的营业时间并没有让小店生意获得改观,直到一个月后,一个二十多岁的年轻人闯进了王军涛的小超市。

“哥,打扰您一下,我是阿里零售通的拍档。”这是零售通城市拍档李俊和王军涛第一次见面的场景。

“不用了,我自己以前就是业务员,接的货都便宜。”当时王军涛正在吃饭,他显然懒得搭理这个青涩的年轻人。但当李俊推销了平台上的特色商品火鸡面、丽芝士,讲了赊购、线上卖货等特色服务后,王军涛有了一丝心动,那天他安装了零售通App。

王军涛并没有马上下单。倒是李俊这个后生,听说王军涛以前在快消行业做销售,就总来店里取经,一来二去,两人就处得熟了。王军涛也渐渐受到李俊“大数据、网红商品”这些概念的影响,终于试着在零售通下单进货。

“有一款鸡尾酒,利润能有35%。”小店大部分商品的毛利在20%到25%,因为这款鸡尾酒的关系,往后李俊向王军涛推荐的网红商品,他全盘收下,这让店里生意有了明显改观;加上小店所在地段属于当地高档小区,大家买东西更看重品质品牌,而零售通上快消品牌齐全于王军涛而言正中下怀。

王军涛一家的小店

2018年,王军涛申请了天猫小店,还给店里安装了如意POS。这两个举动,不仅让越来越多的小区居民愿意走进这家洋气的小店,更在疫情期间帮了小店大忙,“如意POS可以一键开通外卖,疫情期间每天大约能接到150多笔订单。”

在开小店之前,王军涛是给小店和超市推销快消商品的业务员,当时的他觉得,一家人守着一家小店,就能有稳定的收入和生活。然而时过境迁,坐着等客人的日子早已过去,他和妻子两人正在学习全新的零售方式,也准备手把手教会年老的父亲。“现在90%的货都在零售通上进,跟着大数据进货、营销,一天的营业额多的时候可以上万。”

8月28日,零售通启动“W计划”,向其所覆盖的150万家夫妻老婆店开放数字小店操作系统,打造一批日营业额过万元的小店

王军涛今年买了房子,一家人从店里搬进了新家,“步行5分钟,孩子的幼儿园、小学都在家门口,很方便。”

今年5月,王军涛第二个孩子出生,老婆因此需要把更多精力放在带娃身上,他身上的担子也更重了些。他为此坚持守店到每个凌晨两点,“自家的店,能多挣点是一点。”那时候他也会想,什么时候可以一家人一起出去旅行,“等到有能力雇人的时候吧。”

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