浙江品融网店托管--3个月拿下***一,“大麻精华”蹿红,它是“下一个**日记”?
2020-09-02
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近年来,国产护肤品牌涌现出了不少黑马,溪木源是其中之一。

从成交额看,溪木源产品上市7个多月,目前全网月销售额超过1000万;从投资界关注度看,溪木源在8个月内完成了4轮融资,估值已达2亿,被称为“下一个**日记”。

溪木源惊人的成长速度,除了要感谢当下年轻人对于国潮品牌的接纳态度,还要感谢一个成立仅8个月的平台——淘小铺。

这是阿里巴巴旗下的社交电商平台,用户使用淘宝账号或者支付宝账号登陆淘小铺App客户端,开通店铺后可将商品分享给好友,获取相应比例收益。

对普通人而言,多了一条赚钱路;对小微企业和初创企业而言,多了一个渠道,通过淘小铺触达更多消费者。

9月1日,淘小铺战略发布会上公布了一组数据:平台已经帮助350万普通人和1万多家小微企业、原产地农户等供应商创业。作为供应商代表,溪木源COO Simon表示,淘小铺是溪木源销售增速最快的阵地之一,目前品牌在淘小铺的GMV几乎每月都在翻番,8月已经超过300万。

“老司机团队”出马 8个月获四轮融资

溪木源创立于去年8月,随后在8个月时间内连续完成天使轮、种子轮、种子+加轮以及Pre-A轮总共4轮融资。

对于一年内三次投资溪木源,真格基金投资经理孙浩然曾这么说:初识溪木源的时候,公司其实还在产品研发阶段,但是“老司机”团队的配置特别吸引我。

从公开报道来看,溪木源的创始人和核心人员,曾在宝洁、韩后、舒客等头部消费品和电商公司担任过操盘手角色。

比如CEO Jeffrey和COO Simon,都曾在宝洁工作,Jeffrey曾是Olay的品牌总监,负责品牌形象以及全国百货渠道和电子商务,Simon 则担任过Pantene的品牌总监和舒客集团的CMO。

溪木源COO Simon

再比如研发科学家刘忠,是基因工程药物国家工程研究中心化妆品研发中心总监、暨南大学博士生导师,研究方向是功能化妆品研究与开发。

溪木源研发师与基因工程药物国家工程研究中心教授交流

所以说,溪木源虽是成立仅一年的新品牌,但其背后创业团队,不论营销能力还是研发能力都可谓“王炸”组合。这也是为什么溪木源的成长会备受关注并得到资本市场的持续认可,使它成为2019年以来获得投轮次最多的护肤品牌之一,目前品牌估值已达2亿。

同时,因为溪木源前三轮的融资结构和投资方,与**日记早期发展路线几乎一致,加上近期它又步三顿半、**日记后尘入选2020“新物种榜单”,溪木源也被称为“下一个**日记”。

因CBD爆火,月销超千万

溪木源的产品正式上市,是在今年1月。

3月,溪木源天猫官方旗舰店上线,目前已经积累了16万粉丝。大麻叶原液、大麻叶CBD面膜等产品颇为畅销,月销数以千计。

接下来几个月,溪木源将主打的“大麻精华”、“山茶花”两个系列产品,做到天猫、淘宝、小红书等电商平台同类产品第一的成绩。

“老司机团队”加持下,溪木源的快速曝光并不稀奇,不过,新品牌要拿到实打实的成绩,还得靠商品自身说话。

山茶花系列并不是溪木源首创,溪木源更引人期待的,是“大麻精华”系列。目前,溪木源是国内唯一生产全线CBD产品、提供全系列解决方案的品牌。

这个听上去有点耸人的成分,近年来在国内外大受欢迎。

欧睿报告称,去年在40个市场中,以大麻素(CBD或大麻油)为特色的美妆和个人护理用品的数量增加了161%。工业大麻中的CBD(大麻二酚)成分,因为能够有效对抗抑郁、炎症,舒缓、深度修复,被欧美时尚圈疯狂种草,但因为提取难度较大,其售价也是贵比黄金,目前国际市场上,纯度99.99%的医用级CBD 高达100美元/克。

而溪木源不仅谈下了拥有两块牌照的合作方,打造云南1000亩生产种植基地,更在研发技术上将CBD提取物纯度萃取做到了99.94%。目前,溪木源推出的CBD大麻叶原液小绿瓶,一瓶15ml优惠价199元,被认为**致性价比,因此大受市场欢迎,复购率也超过50%。

成分党+高性价比+抗初老的时髦设定,让溪木源在各大电商平台迅速打开局面。

Simon介绍,目前溪木源产品在全网月销售额已破千万,其中,阿里巴巴旗下的淘小铺平台是增长最为快速的板块之一,8月为品牌带来的销售额已经超过300万。“3月底入驻淘小铺后,上线不到1周,一款‘溪木源山茶花洁面泡沫’就卖出了2000支,到了4月,这款洁面泡沫在淘小铺的销量已经超过了京东。”

1000万个多元创业角色

在9月1日的淘小铺战略升级发布会上,Simon成为供应商代表发言,他说溪木源即将和日本资生堂一位资深研发工程师合作,为淘小铺推出一款定制的贵妇级护肤品。

这个决定,是对淘小铺给予新品牌快速成长赛道的肯定。数据显示,淘小铺成立至今8个月,已经有350万普通人和1万家小微企业、原产地农户在平台创业。

“某种意义上,溪木源入驻淘小铺是对传统搜索型电商的颠覆。和普通搜索型电商相比,淘小铺会员在社交媒体上分享、推荐商品,商品信息能在更短时间做到更大范围曝光;同时,基于分享者的个人信任关系和相对封闭的沟通场域,交易更容易达成。” Simon介绍,今年618的时候,溪木源超级品牌团,72小时在淘小铺的成交额突破118万,“最近我们正在聊下一个小目标,希望今年双11单日品牌能卖出1000万。”

在近年国潮影响之下,出现了一大批新国货品牌,它们为Z世代庞大的需求而生,而新品牌要快速打入这个群体却并非易事。溪木源选择淘小铺,正是看中了这个平台能快速触达市场、占领消费者心智。

“新锐国货品牌兴起都有一个特点,是以产品力来打动消费者的,淘小铺这个平台特别适合让掌柜们自己体验完产品之后向消费者推演,这个销售链路是特别好的种草链路,能让一些有质量的好品牌能跑出来。”在Simon看来,350万掌柜可以触达的消费者是几***的,他说溪木源还有个大目标,希望能通过8到10年的努力,打造“中国的资生堂”,代表中国的审美走向世界。

如果说,刚出生时的淘小铺更大的使命在于为普通人创造“一键创业”的可能性,那么这次战略升级之后,它将引入更多生态角色,包含中小企业、机构等,意在打造一个包容多元创业角色的数字创业服务平台。

退伍军人马景林种植的红心蜜薯,已经通过淘小铺累计卖出了50万斤红薯,增收30万元,成了淘小铺上小有名气的

记者了解到,淘小铺将把自己的销售模式开放给更多小微企业,他们的商品可以先通过淘小铺“试卖”,如果效果好、品质优,就能进入淘小铺的公共商品池,开放给所有掌柜去卖。

淘小铺业务负责人讯飞说,未来三年,希望能有1000万个灵活就业机会诞生在淘小铺。

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