浙江品融淘宝代运营-中小商家如何玩爆双十一会场
2020-09-10
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做淘宝天猫的商家都知道,双十一是电商人争分夺秒抢流量的一个节点。在这样一个电商主战场中,各种大大小小的商家都会参与进来,在竞争中厮杀。双十一店铺的流量一旦上去,后面几个月的店铺流量基本能够趋于稳定。那么中小型商家如何在双十一会场中分一杯羹呢?

淘宝代运营--双十一活动

 

一、淘宝代运营--积极拥抱淘宝平台

 

做电商也要调整好心态,不能因为自己是中小型店铺,就觉得没有希望,很多大店铺也都是从小店铺开始做,然后循序渐进的做起来。所以要积极拥抱平台,尝试去做,即便没有哦报上双十一活动,但也可以自己尝试去做,功夫不负有心人,要为店铺的稳定发展做好铺垫。

 

二、淘宝代运营--分析淘宝店铺现状

 

分析店铺的流量、成交转化、潜在人群、推广渠道、产品特性、是否有小爆款。要挖掘出自己店铺与同行相比,有哪些优劣势。店铺宝贝的特性不同,营销方式不同。不管能否参加双十一活动,店铺现状必须要了解清楚,以便进行活动的策划有个大方向。

 

三、淘宝代运营--自建双十一活动

 

如果中小型店铺参加不了双十一活动,可以自建活动,营造双十一会场气氛。不同阶段有不同的玩法,小活动期、大促期和返场期的产品营销思路、产品设计思路、优化推广思路和客服话术都不尽相同。如产品营销思路,在活动期可以先根据成本、目前店铺产品价格、让利幅度、利益点,赠品选择,确定最终的双11活动期间产品价格表。之后才是根据确定的产品策略去设置不同的营销活动玩法。

 

四、淘宝代运营--营销形式选择

 

优惠券是根据自家产品客单价设置适合自己的优惠力度,但400-50这个是一定要信息透出的,以便与官方活动力度同步。也可设置专属大额链接优惠券,需要联系客服领取,且强调稀缺性,时效性,并让客户付出一定的操作才能获得。

 

全店满减是需要设置几个利益抵扣点,让买家认为有足够的利益点,来激发买家的购买欲望。

 

宝贝搭配赠品是赠送与产品服务相关的商品,可采用买XX送XX,前N名送XX,收藏加购联系客服送XX,让买家觉得性价比会提升一个档次。

 

套餐搭配可以让买家灵活选择自己的套餐,套餐价、或者+XX元换购XX,或同产品第二件半价、买二免一等等。 

 

淘宝代运营小编总结:以上就是淘宝双十一活动会场玩法,仅供参考。每年双十一活动是个获取流量不容错过的良机,做淘宝店铺一定要抓住这个机会。

天猫代运营


在如今电商多元化发展下,自主品牌越来越多,国家对电商的扶持和重视力度也越来越大,但随着转型电商的企业越来越多,产品的同质化也越来越严重,导致线上的竞争越来越恶化,对运营操作的要求越来越专业,越来越系统。

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