浙江品融网店托管--如果你觉得这只是一场晚会,那你可能不了解阿里的野心
2020-09-14
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刘敏从来没想过,自己梦想的一边看晚会娱乐一边抢购直播间产品的场景,这么快就实现了。上一秒,她还看着刘涛的节目,下一秒,她就走进了刘一刀(刘涛)直播间,开启“剁手”模式。

这场景出现在2020年9月9日,聚划算百亿补贴“99划算夜”。

聚划算联合江苏卫视,首次构建了“1+3”四个空间同时直播的超级跨屏直播模式,一个电视顶秀的直播主舞台+刘涛、景甜、李好三位个性化设置的明星主播带货直播间。

电商直播的名场面又一次被改写。

用户能体验到电视直播大屏与手机直播小屏、横屏与竖屏间的无缝切换,简单形容就是:竖屏用来抢货,横屏用来欣赏表演。并且双端的内容与互动实现完全的打通。

将电视与电商高度结合的背后,是技术上的又一次革新,也是聚划算在探索综艺化电商直播中的全新试验。

这是一场弱化“界限感”的综艺晚会,你能看到吴亦凡、硬糖少女、乘风破浪的姐姐等爱豆的表演,又能看到刘涛、景甜、李好三位明星主播的实时爆品推荐,而表演嘉宾又会切换到带货模式,主播也能发挥各自的表演特长增加综艺感。总之在“99划算夜”,剁手和娱乐,不止双倍的快乐。

在这场盛典的背后,是聚划算在人群上的破圈。

无论是追星女孩、Z时代年轻人、白领还是小镇青年、大爷大妈,都能在这场晚会中找到他们的情感需求点,或是买买买,或是为爱豆疯狂打call。

数字总是比任何语言都有说服力。

相关数据显示,本次晚会50次登上全网热搜热榜,#99划算夜#微博相关话题阅读量超过10亿次。节目播出当晚,优酷、爱奇艺、B站等各大视频平台直播观看量和刘涛、景甜、李好三大直播间观看人次超1亿人次,15个爆款商品全部**,聚划算官方直播的爆款单品平均补货次数超过4次。

名利双收,聚划算又一次成功出圈。

“横竖”切换,直播界首次跨屏穿越

看晚会看出“魔幻感”是种什么样的体验?

传统的“电视+电商”模式中,晚会与直播是割裂的,电商平台更多是作为晚会的附属品。而在“99划算夜”中,聚划算联合江苏卫视,突破了传统电视晚会,首次构建了“1+3”四个空间同时直播的超级跨屏直播模式。

也就是说,在晚会现场,你能看到刘涛、景甜、李好三人的直播间,而他们直播间的背后画面是“青岛舞王”黄渤与硬糖少女303斗舞的场景。

直播间与晚会在同一个场景下合二为一。

这也就意味着,直播间成为了晚会场景的一部分,就像春晚分会场,明星主播表演完节目后可以直接回到直播间开始带货,其他明星表演完毕则可在互动区给直播间打call,或来直播间互动带货。

不仅如此,聚划算还实现了两位明星同时竖屏带货的场面,如在“给直播间打call”的环节中,王艺瑾给景甜直播间打call,电视大屏上出现手机双屏的界面设计,一边是正在直播的刘涛,一边是正在为她加油鼓劲的邓紫棋。

今年,聚划算一直在探索明星直播,思考如何将明星直播与达人直播区隔化,扩大明星直播的张力。明星的受众与达人不一样,他们的粉丝影响力不仅仅局限在直播间,而是更大范围的电视受众,而这一次正是全网首次明星直播间的卫视首秀。跨屏直播解决的是如何将明星的影响力转化成为带货的商业化能力。99划算夜那些卖爆的商品和补货的商家,就是**的证明。

一场晚会,戳中了谁?

曾有业内人士抛出过一个问题:电商晚会那么多,为什么你还是会看?

答案很简单,因为总有一波人“有需求”。

“99划算夜”是聚划算在今年推出的第三场重磅晚会,前两场分别是刷屏朋友圈的B站跨年夜以及埋下55个梗的“55盛典”,热度**,想要突破,确实不容易。

因此,擅长“快准狠”打法的聚划算首先想到的是用热点事件、热点人物去“讨好”受众人群,并通过分层运营,圈住不同领域的消费者。

比如以Z世代为主力军的年轻化消费者。

这是一台撬动热搜的“顶秀”。以复古街舞与硬糖少女303跨界合作的聚划算品牌代言人黄渤,在“浪姐”成团后首度相逢的孟佳、王霏霏,化身“刘一刀”为所有观众送福利的刘涛,被网友称为“rapper万万子”与“reader秦老师”梦幻联动的乃万和秦昊……聚划算借势舆论热点,打开了节目热度。

社交平台用户本身对新鲜事物就有强接受度,当晚会中出现颠覆认知的反差“情节”时,能激发用户更强烈的讨论欲望。

据悉,聚划算百亿补贴99划算夜全网热搜热榜超过50个。在微博、抖音、快手、微视等传播平台上,#黄渤硬糖少女魔性合舞# #乃万秦昊合唱Melody# #吴亦凡黄明昊王子异同框# 等话题纷纷引来热议。

作为聚划算第二届的“99划算节”,不难发现,年轻人成为了这次消费的主力军。据悉,聚划算现有的高频用户中,近60%是90后。为了“讨好”年轻人,这一年来,聚划算可谓动作不断。

电商平台孵化一系列爆品验证了年轻人的生活方式,其中最有代表性的是自热火锅、拖地机器人等,并引来大量品牌争夺。而这些爆品,很多由聚划算引爆,且购买者皆以年轻人为主。

与此同时,我们发现,这场晚会暴露了聚划算更深的洞察和更大的野心。

此前,大屏归大屏,小屏归小屏。但大屏的受众其实也存在着进直播间抢购的需求。这一场大小屏结合的晚会,将下沉市场、小镇青年、大爷大妈等追求高性价比的人群“一网打尽”。从刘涛的砍一刀再砍一刀,再到李好的“抠”,**性价比是聚划算的基因。晚会上, 这样的slogan给人印象深刻:

“真便宜不用算,99就上聚划算。

直播买更划算,今夜补贴不间断。

百亿补贴不用拼,正品五折补不停。”

对于追求性价比的人群来说,聚划算是不二选择。

在这场集合了若干标签的晚会中,更多的细分人群也进入了聚划算的池子,如追星女孩、妈妈群体等。细分的人群标签,也能在一定程度上帮助商家实现更为**的投放。

在刘一刀直播中,超过90%商品都被品牌新客买走。其中,部分参播品牌的新客占比高达98%,而这些新客绝大多数来自下沉市场。

斑马精酿就在借助聚划算打入下沉市场。4月19日,斑马精酿正式入驻天猫,刘涛首场直播让这个新品牌爆卖1.5万单,仅两个月时间,店铺粉丝数涨了10万。这让商家非常惊喜。

左手助力商家成长,右手融入普通老百姓的生活,聚划算利用自身对消费市场的深刻洞察,结合平台的数据优势及媒体资源,正在构建一个“性感的”未来消费市场。

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