温州天猫代运营-淘宝中的“生意参谋”功能免费(上)
发布时间:2021-04-20
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温州天猫代运营去年12月份,阿铖打算淘宝开店,但是他不知道该选什么类目,也不知道这次创业会不会像以前那样,迟迟看不到进度。

淘宝中的“生意参谋”功能免费(上)

很快,通过淘宝商家工具“生意参谋”里的市场洞察板块,阿铖觉得“连衣裙”这个品类市场潜力很大,他决定这次把宝押在“吊带连衣裙”这个细分行业里,并从档口、1688等渠道,选了五个款,开始上架、测款。

第一个月,店铺仅成交了二三十单,阿铖知道,开淘宝店,重在运营,他每天花五六个小时,研究生意参谋的“流量纵横”、“品类罗盘”等板块,逐渐开始明白,宝贝怎么设置,流量ROI是相对高的。

通过研究“流量纵横”,他不断调整宝贝的名字、直通车的投放词等内容,第二个月,他的订单量就翻番了,此后几个月,订单一直保持了超过100%的增长率。

目前,阿铖的IS女装店,每月能卖出几百单吊带连衣裙,当初那五个测试款,其中也有了销量300+的小爆款。

当他得知,他赖以作出所有运营动作的生意参谋,部分功能将免费让所有卖家使用后,他直呼,“这太好了”。

《卖家》记者近日从多个信源处获悉,“生意参谋”店铺分析的“流量纵横”、“品类罗盘”等标准版功能,会在5月底开始逐步由付费改免费,所有淘宝天猫商家都可以免费使用。

今年以来,淘宝先后释放诸多利好措施,一再降低商家开店成本。前不久,淘宝运营店铺*常用的工具类产品“三宝一券”改为免费。

而生意参谋作为商家运营的必用工具,一旦免费使用,对于中小商家而言,意味着节约了一笔刚性成本;对于想来淘宝开店的人来说,可以0成本启动运营动作。

业内人士分析,淘宝运营已经从技术流时代过渡到了供给为王的时代。运营是必要条件,但商家也无法只靠一招打天下。正因此生意参谋、三宝一券这类产品正在向免费基础设施靠拢。其实也是给在为更多有好货的商家降低使用门槛,让产品更简单,这也应该是淘宝商家工具衍进的大趋势。

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人手一份的开店必备工具

生意参谋上线已经有10年,是淘宝天猫所有店铺在做运营时*重要的数据分析工具。该工具可以进行店铺的经营诊断和优化,了解*新的市场特征和趋势、商品的预估市场规模等,可以说是商家日常经营活动必不可少的工具。

当前,生意参谋被广泛用于电商经营,尤其是在月销售额超过1万元的商家群体中,其使用率超过95%。据《新普惠经济》一书对商家调查显示,使用“生意参谋”的商家平均每月销售额比未使用的商家高出10%。

淘宝大学讲师老草是店铺运营类课程的资深讲师,他告诉《卖家》记者,生意参谋是*基础的工具,“打算好好做淘宝天猫的商家,这个工具是闭眼入的,看不到数据,所有的运营动作你是没办法做的。”

据老草介绍,生意参谋*常用的板块有市场洞察、流量纵横、品类罗盘这三个,“简单来说,市场洞察,是看趋势的,告诉你接下来要卖什么东西;流量纵横,是看自己店铺的流量数据的;品类罗盘,是看所在行业数据,也包括你的竞对。”

这三个板块,又分为标准版和专业版,过去的收费方式也不同,比如流量纵横是按照店铺过去一年的订单量来收费的,起步价是288元。

像阿铖新开的店铺,由于之前没有过交易,所以购买一年流量纵横就是288元。如果是一个每月一千多单的腰部以上卖家,它的订购价就可能是两千多。当然,可以查看实时数据的专业版,价格还要再贵一些。

按照一个新开店铺来算,原本配齐生意参谋的必备工具,可能就得上千,但是从5月底开始,都免费了,而已经付费购买的商家,生意参谋则会启动退款程序。

南极人国内家喻户晓的知名品牌

操盘南极人男装品牌专卖店重塑品牌价值


项目背景

商家有两家天猫都是做男装,一家南极人,一家淘品牌,主做男士休闲衬衫、卫衣、外套等,优势是做工厂供应链

有1600多个宝贝,花在店铺上的时间也有限,店铺的操作玩法也比较暴力,以传统的直钻超推为主,也能做到日销3万,广告占比40%左右。

通过朋友介绍找到我们寻求突破,9月初团队正式接手操作,前期做衬衫为主,流量直接起爆,

到10月初已经达到日销10万,广告占比迅速控制在15%,整个店铺以全店动销的玩法去做。


项目成果

一个月时间从日销3万做到10万

付费占比从40%迅速降低到15%

店铺打造出20款爆款,带动整店动销


运营亮点


精细化运营 I 产品梳理 优化提升各项指标精度和准度

内容营销 I 搭建全新内容营销体系 依托营销 **助推

CRM反向定制 I 运营细化 数据总结 用消费者的需求打造新品

品牌视觉重新升级塑造年轻化,赋能品牌新价值





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