淘宝代运营-淘宝店怎么运营和推广?这几个步骤要记住
发布时间:2021-04-21
义乌天猫代运营公司.jpg

淘宝的流量很大,但是,分食这块大蛋糕的人也很多,淘宝代运营而刚开的店铺根本没有什么竞争力,所以,做好初步的推广运营规划很重要。下面,我们一起来看看怎么运营推广淘宝店铺。

淘宝店怎么运营和推广?这几个步骤要记住

一、确认目标竞品

每一个关键词对应一个市场,也是市场里的一个渠道。例如太阳镜,会有“太阳镜 女”、“太阳镜男”、“太阳镜个性”等等这些词语。

对于太阳镜市场来说,每一个关键词又细分了不同的小的市场,每一个词语对应了一个销售渠道,所以要确定对手的第一步就是要想清楚产品主要的关键词是什么,然后去淘宝上搜索下,圈定一个大的范围,会发现这个大圈子里有很非常多的产品。

很明显这些产品不可能都是你的对手,这时价格是一个很好的筛选维度了,即使是同一个类型的产品,一定会分为低中高不同档次的,不同的定价在市场里圈住不同的层级。

二、确定单量计划

锁定对手,以他的销量作为参照标准

在淘宝整个系统里,所有淘宝商家无论天猫店、企业店铺还是C店,对于系统来说,始终有个恒定不变的任务就是从全网众多的店铺中衡量哪家店铺表现更好。系统考核店铺的标准有很多,无论标准有多少或者有哪些变化,只要记住绝大多数来说销量是很重要的参考依据。

当你锁定了竞争对手,你的销量能够在一定周期之内逐渐达到并且超过他,稳定下去,*终你的流量获取能力一定比他强。

对手真实的销量在收货人数的基础上浮约20%

在目前销量排序规则下是按照收货人数,指在这家已经拍下并且确认了订单算一个收货人数。那已经拍下还没来得及拿到产品的,事实上也是一个真实的销售产生了,建议制定目标时候要有一个上浮。上浮的比例在不同类目也是不同的,可以根据实际情况做灵活调整。

如果订购竞争情报或者市场行情,可以查看对方每天销售件数,更准确的计算月销售量。

打开市场行情→商品店铺榜→行业粒度→流量商品榜→查看详情

第一周的产品的销售做递增,等真实出单后根据产品数据适时干预。

核心是保持每天的产出稳定,关注“UV价值、支付金额、支付转化率、加购收藏率”这几个数据;

初始的UV价值和支付转化率可以参照同行的平均水平,比对方高一些即可;

前三天的基础销量不需要过于看重有多少访客,只需要保持销量递增;

干预的订单,进店途径要尽量分散,时间分布在不同时间段;

刚开始卖家是比较辛苦的,要不断的记录数据,根据数据觉得怎么干预以及干预多少单,这个工作至少持续一个月,一个月以后链接比较稳定问题就不大。

三、淘宝推广引流

1、利用店铺留言进行宣传

店铺留言是也店铺的一个推广宣传的渠道,商家可以将店铺留言版就行设置,尽量让留言版醒目突出,买家一眼就能记住你的店铺。

2、利用好评价管理

评价管理这块的话,商家都肯定希望自己的店铺全是好评,但是任何东西都不能**,当店铺有差评时,在没办法删除的情况下,商家可以通过评价回复,解答相关问题,让消费者感受到你们的服务,同时也让其他买家清楚差评的原因。

3、店铺促销活动

做店铺活动的形式多种多样,商家可以避免参加淘宝平台的活动,也可以自己开业活动,清仓活动等等。

现在的淘宝店铺之间,竞争是非常激烈的,如果推广运营做不好,再好的品牌也会被淘汰。所以,对于店铺来说,推广运营是至关重要的,上述是具体的方法,快来学习吧。

南极人国内家喻户晓的知名品牌

操盘南极人男装品牌专卖店重塑品牌价值


项目背景

商家有两家天猫都是做男装,一家南极人,一家淘品牌,主做男士休闲衬衫、卫衣、外套等,优势是做工厂供应链

有1600多个宝贝,花在店铺上的时间也有限,店铺的操作玩法也比较暴力,以传统的直钻超推为主,也能做到日销3万,广告占比40%左右。

通过朋友介绍找到我们寻求突破,9月初团队正式接手操作,前期做衬衫为主,流量直接起爆,

到10月初已经达到日销10万,广告占比迅速控制在15%,整个店铺以全店动销的玩法去做。


项目成果

一个月时间从日销3万做到10万

付费占比从40%迅速降低到15%

店铺打造出20款爆款,带动整店动销


运营亮点


精细化运营 I 产品梳理 优化提升各项指标精度和准度

内容营销 I 搭建全新内容营销体系 依托营销 **助推

CRM反向定制 I 运营细化 数据总结 用消费者的需求打造新品

品牌视觉重新升级塑造年轻化,赋能品牌新价值




暂无评论!
我要评论 只有购买过该商品的用户才能评论。
地址:杭州市西湖区西港发展中心5幢5楼
服务热线:18157168787
邮箱:798707152@qq.com
联合创始人
  • 电话咨询
  • 18157168787