天猫代运营-淘宝特价版一周年,以直供模式玩出电商新花样(下)
发布时间:2021-04-26
义乌天猫代运营公司.jpg

去年3月26日,淘宝宣布淘宝特价版独立App上线。其诞生至今虽短短一年有余,但发展非常迅猛,上线9个月月活破亿,跻身国民级APP。目前,淘宝特价版在安卓端下载数次超过9亿次,iOS端超过1亿次。淘宝特价版,已经成为了一个家喻户晓、人人耳熟能详的电商新平台。

淘宝特价版一周年,以直供模式玩出电商新花样(下)

激活消费端,促进下沉市场消费潜力迸发与升级

C2M模式中,另一个重要端点是Consumer,即消费者。后疫情时代的消费需求远没有真正激活,越是在这种时候,更高性价比的商品越是能率先找到突破口。淘宝特价版是淘宝专门主打低价的下沉市场领域,过去1年,淘宝特价版深度连接了1亿消费者,以直供模式**了性价比消费热潮,激发更多的下沉消费需求。

早在2020年疫情期间,淘宝特价版上新9.9元电动牙刷一天卖出20万支。全平台平均每天有上万人购买净水器,洗碗机也渐成热门,越来越多的消费者开始用好物装点美好生活。直供模式让下沉市场消费者一面“左手消费升级,右手便宜好物”,一面向“买得实惠,过得体面”生活方式靠拢。通过创立工厂直购节、1元购物节等活动,既满足消费者追求“超高性价比”诉求,又能帮助外销型制造企业以“薄利多销”打造爆款,快速打开国内市场。

随着2020年9月淘宝特价版与1688全面打通,下沉市场供给得到进一步丰富,“批零一体”让消费者有所需即有所买。未来一年,淘宝特价版将进行战略升级,打造全品类源头直供体系,持续补贴日用消费品,致力于打造*大性价比综合电商平台,并以更大的力度持续让利消费者,激发下沉市场更大的消费潜力,在内循环的主基调下创造更多消费奇迹。

值此淘宝特价版诞生一周年之际,各项数据*有说服力,其C2M模式给产业带和消费端带来的变革是深远且彻底的。淘宝特价版一端连接源头供给,一端连接消费者,通过构建“极短链路”去掉库存、物流、总销、分销等中间环节降低成本,既利于供给源头更高效地提供适销对路的产品,也能让消费者轻松买到高性比的好货,让下沉市场真正迎来升级。

南极人国内家喻户晓的知名品牌

操盘南极人男装品牌专卖店重塑品牌价值


项目背景

商家有两家天猫都是做男装,一家南极人,一家淘品牌,主做男士休闲衬衫、卫衣、外套等,优势是做工厂供应链

有1600多个宝贝,花在店铺上的时间也有限,店铺的操作玩法也比较暴力,以传统的直钻超推为主,也能做到日销3万,广告占比40%左右。

通过朋友介绍找到我们寻求突破,9月初团队正式接手操作,前期做衬衫为主,流量直接起爆,

到10月初已经达到日销10万,广告占比迅速控制在15%,整个店铺以全店动销的玩法去做。


项目成果

一个月时间从日销3万做到10万

付费占比从40%迅速降低到15%

店铺打造出20款爆款,带动整店动销


运营亮点


精细化运营 I 产品梳理 优化提升各项指标精度和准度

内容营销 I 搭建全新内容营销体系 依托营销 **助推

CRM反向定制 I 运营细化 数据总结 用消费者的需求打造新品

品牌视觉重新升级塑造年轻化,赋能品牌新价值




暂无评论!
我要评论 只有购买过该商品的用户才能评论。
地址:杭州市西湖区西港发展中心5幢5楼
服务热线:18157168787
邮箱:798707152@qq.com
联合创始人
  • 电话咨询
  • 18157168787