天猫代运营-直通车营销卖点词有哪些?有哪些创意?
发布时间:2021-04-27
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在开直通车的时候,其实直通车也有一个功能叫做营销卖点,天猫代运营但是对宝贝来说,标题是非常重要的,想要做好宝贝,那肯定也需要借助直通车的营销卖点词了。

直通车营销卖点词有哪些?有哪些创意?

众所周知,直通车推广标题是有字数限制的,商品的很多特征没有办法直接在标题呈现;其次我们并不是所有的推广商品,都能直观get到它们有哪些卖点;还有一个*核心的就是,同一个商品不同的产品卖点无法对不同的消费者进行区别展现,大家可能看到的都是一套创意,那就影响对消费者的细分营销。

所以,接下来平台希望告诉商家,系统通过大数据等统计到跟商品匹配的优质卖点词。然后商家去选择想核心突出的卖点词之后,那么系统就会匹配更适合这些卖点词的消费者。也就是说,营销卖点是基于消费者运营的创意解决方案。

营销卖点包含两个部分:营销卖点词和自定义词。营销卖点词是系统会给到优质的卖点词供大家选择;自定义词会给到商家自行添加,满足商家个性化的需求。

服饰类目就增添了一个长图功能,添加或是修改创意时可以看到,系统自动抓取发布的时候淘宝商家上传的商品长图作为一些长图资源位的展示创意。可自行点击修改。

有哪些创意?

用户情感共鸣(消费者关注的热点需求和产品)

购物决策共情(能够击中消费者购买的决策冲击点)

产品功能诉求(产品的功能点,包括功效、性能、属性、质地等)

场景内容衍生(与用户的需求场景深度互动,是拓展场景、商品、消费者圈的*佳机会)

智能算法匹配(搜索广告通过智能化技术,研究和过滤出用户通过搜索进行购物的热点词)

相信大家都可以理解,这5个原则的含义,在产品创意表达上,除了产品的基本功能和特征之外,我们需要找到它更多的应用互动场景、在各电商和社交平台的卖点需求、以及区别于其他产品的特质,*后才能击中消费者下决心购买,产生决策共情。

南极人国内家喻户晓的知名品牌

操盘南极人男装品牌专卖店重塑品牌价值


项目背景

商家有两家天猫都是做男装,一家南极人,一家淘品牌,主做男士休闲衬衫、卫衣、外套等,优势是做工厂供应链

有1600多个宝贝,花在店铺上的时间也有限,店铺的操作玩法也比较暴力,以传统的直钻超推为主,也能做到日销3万,广告占比40%左右。

通过朋友介绍找到我们寻求突破,9月初团队正式接手操作,前期做衬衫为主,流量直接起爆,

到10月初已经达到日销10万,广告占比迅速控制在15%,整个店铺以全店动销的玩法去做。


项目成果

一个月时间从日销3万做到10万

付费占比从40%迅速降低到15%

店铺打造出20款爆款,带动整店动销


运营亮点


精细化运营 I 产品梳理 优化提升各项指标精度和准度

内容营销 I 搭建全新内容营销体系 依托营销 **助推

CRM反向定制 I 运营细化 数据总结 用消费者的需求打造新品

品牌视觉重新升级塑造年轻化,赋能品牌新价值




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