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日本代购彩妆淘宝代运营​ 店铺几度卖断货
2019-01-28
化妆品.jpg

店铺背景:

  店铺是日本代购,主要是做彩妆、化妆品,掌柜在日本留学,留学之际做起了淘宝店铺,货源通过商超、厂商拿货,装柜即将毕业后工作无暇操作店铺,找到我们唯品淘淘宝代运营打理;店铺是有一定的基础,我们给其重新规划产品定位中高端人群,走时尚风格。制定全网线上营销计划,并且入驻了全球购商家。

 

店铺存在问题:

  店铺出售中的宝贝太多,动销率低,重新规划产品路线,宝贝缺乏推广,积压库存占用大量资金,无线端的推广和基础设置基本为零,微淘未能及时利用以及店铺活动杂乱无章而且未能及时告知客户。

 

运营策略:

  1、分析市场,**定位,规划产品结构,整理分类产品,页面风格的优化,上下架时间的调整,活动营销点的体现。

  2、积压库存进行清仓营销活动,做搭配套餐,提高客单价和转化率。

  3、新品固定时间上新,预热活动的开展,结合营销活动,直通车宝贝**推广和店铺推广引流**人群。

  4、微淘的利用率,提高粉丝数并且带动粉丝的活跃度,进而带动店铺的人气和权重

  5、客户关系营销活动,CRM营销活动的开展,购物车营销。



合作前:

合作前的月访客数是7W,月支付金额是27W,客单价是155,支付转化率是2.28%


合作后:



合作后的几个月是原先的2倍多,主要是因为客户的货源不够稳定,几度断货,不然早就过百万

总结:

    随着互联网的快速发展,彩妆代购的文化理念也会逐渐提升,因此行业的革新会加剧。在依靠传统渠道中,由于传播和渠道的不流畅造成严重的信息不对称、交易环节多成本高、品牌传播力度小等问题将被解决。传统彩妆商场专柜产业与互联网的深度融合会是转型方向,从业者们要积极拥抱变化,更要借力专业的托管服务,从容面对“快变”的市场。


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