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自营烘焙食品类目 电商代运营​翻了四倍
2019-01-28
烘焙食品.jpg

    

店铺背景:

  店铺主营烘焙食品,主要是做月饼馅料、黄油、奶油 ,他们在湖南长沙,老板娘是正宗辣妹子,线上由店主自己经营,没有专业的运营团队,中间又找过别的代运营公司,店铺一直属于下坡路线,运作过程中,遇到了瓶颈期,后面找了我们唯品淘电商代运营,接手时期商家有一定的销量,寻求量的突破。

 

店铺存在问题:

  店铺出售中的宝贝太多,动销率低,宝贝缺乏推广,积压库存占用大量资金,无线端的推广和基础设置基本为零,微淘未能及时利用以及店铺活动杂乱无章而且未能及时告知客户。

 

运营策略:

  1、分析市场,**定位,规划产品结构,整理分类产品,页面风格的优化,上下架时间的调整,活动营销点的体现。

  2、积压库存进行清仓营销活动,做搭配套餐,提高客单价和转化率。

  3、新品固定时间上新,预热活动的开展,结合营销活动,直通车宝贝**推广和店铺推广引流**人群。

  4、微淘的利用率,提高粉丝数并且带动粉丝的活跃度,进而带动店铺的人气和权重

  5、客户关系营销活动,CRM营销活动的开展,购物车营销。



合作前:


合作前的月访客数是1.7W,月支付金额是27W,客单价是140,支付转化率是10.87%


合作后:



合作前的月访客数是4.3W,月支付金额是91.6W,客单价是200,支付转化率是10.53%

销售额原先托管过来的四倍多,客单价也提升了原先的12%



其中9月份做了91万,直通车占花费4800元,占比很少,我们更多注重自然搜索


    

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