珠宝类目翡翠原石,淘宝直播运营月销300万
珠宝翡翠原石.jpg

店铺背景:

  店铺:珠宝/配饰类目;主营产品:缅甸翡翠原石,DU石直播;商家在云南德宏多宝斋,了解翡翠的行业都知道,这里有很多翡翠毛坯原石聚集体,很多商家在市集售卖原石,传统线下市场饱和,商家选择拓宽渠道,走线上,珠宝类目面临直播问题,商家是5月中旬确定与唯品淘合作,我们与商家一起协作半个月时间调整店铺,于6月初拿到邀约函,开启了店铺的直播之路。


唯品淘

行业分析:淘宝直播开通 淘宝珠宝类目直播新规公告

为更好的规范原石直播,加强管控,让商家合规的服务消费者,我们将扩大原石类直播范围,公告如下:

一,大盘原石卖家:

1,制定基础数据门槛:

我们会从店铺的数据维度,出台基础门槛,符合要求的商家伙伴即可通过审核,后续需将店铺消保保证金金额提升至30万元,获得原石直播权限,我们希望商家诚信经营,规范市场秩序,维护消费者权益。

2,6月邀约用户:

之前已缴纳保证金的商家,需重新通过上述的系统审核门槛,审核通过后将店铺消保保证金金额提升至满30万元,获得原石直播权限。

二,基地的原石卖家:

1,因原石的特殊性,我们将在原产地建立直播基地,线下做商家和货品的管控;

2,入驻商家需接受基地管理,货品接受质检,满足基础数据[ ]槛的要求,将店铺消保保证金金额提升至15万元,获得原石直播权限,官方授权基地也会提供相应配套的服务;3,原石直播基地试点阶段,目前只开放云南瑞丽原石直播基地;

三,细则公布

1,所有相关规则细节我们将在-个月内向大家公布,包含:A.系统报名审核通道; B.保证金缴纳;C.原石直播规范;D.基地入驻方式;

2,大家耐心等待,拒绝-一切所谓的代开权限白名单转让等非法行为;

3,论坛公告是唯-的官方渠道,其他任何P图篡改内容行为大家不要理会;


天猫代运营


店铺存在问题:

(1)   店铺没有主营类目,流量来源比较稀散,缺少主推爆款;

(2)   官方活动资源少,淘宝直播浮现权未有,直播效果有限;

(3)   店铺销售额低,层级低,整体流量少,转化低。


合作前:


杭州淘宝代运营公司

店铺5月中旬托管合作,店铺基础33多万销售额,店铺访客流量一直数据下滑趋势

伴随着基地成立,淘宝将以淘妙饰珠宝品牌为基础,通过人员培训、工具赋能、流量扶持等形式,帮助珠宝商家成长,打造继广东四会之后,第二个年销售额超过100亿线上珠宝交易市场。


店铺运营策略:

(1)   重点打造淘宝直播,获得第一批试运行商家,原石直播要求高,一般采取邀约制才能入住;

(2)   根据店铺商品的流量、转化、收藏、加购,提升单品的销量及权重。

(3)   通过私域流量带动买家积极性及,提高微淘的玩法,设置微淘活动,提升单品销量,圈住粉丝营销;

(4)   通过达人写帖子推广、视频推广,主播推广,获取公域中有好货、必买清单、生活研究所等渠道的流量,逐步提高免费流量。

(5)   做好单品的短视频、白底图,通过直通车定向引流,提高手淘首页流量。


合作后:



杭州天猫代运营公司

店铺合作1个月后,店铺突破100多万销售额,店铺各项数据都趋于增长趋势


淘宝代运营公司

店铺合作2个月后,店铺销售额突破300多万大关,店铺直接晋级第六层级


杭州电商代运营公司7月24日单日直播销售额42万,直通车&钻展花费2600元,纯淘内免费流量操作

通过直播以及唯品淘数据化运营,把原先几乎没有生意的店铺做到了近7万忠实粉丝。“有了直播就能清楚的产品的每个角度,贵重的产品顾客都需要仔细的看看才能下单,还有身临其金的效果,这样可以增加粉丝的购买欲,互动非常关键。”商家表示


杭州唯品淘

店铺合作第3个月,店铺销售额突破320多万

合作三个月时间销售额已经突破1000万,广告占比4%左右

总结:

       伴随着直播的推进,整个珠宝行业也在渐渐变化。“市场不可能重回以前。按之前的模式,生意只会越来越差,以后我们只有走量,只有搭上互联网跟唯品淘电商一起携手运营电商才可能有出路。”商家说。

       根据中宝协统计,我国珠宝首饰零售规模超5,000亿,过去5年复合增速约13%,是规模增长*为迅速的可选消费品类之一,而互联网成交占比仅5%左右,市场空间巨大天猫代运营

       在淘宝的加持下,我们有理由相信,珠宝将复刻服饰、美妆等行业在直播上的成功,又一个百亿级市场即将到来。



暂无评论!
我要评论 只有购买过该商品的用户才能评论。
地址:杭州市西湖区西港发展中心5幢5楼
电话:
17756327329
邮箱:421020049@qq.com
友情链接LINKS
分享到:
  • 电话咨询
  • 17756327329
您是第 3064 位访客!