陶瓷花瓶摆件淘宝代运营 3个月销售突破100万
落地花瓶.jpg

店铺背景:

  店铺主营陶瓷花瓶摆件,主要是做家居饰品这块的,他们在景德镇陶瓷之都,是个小工厂,有时候从别人家拿货纯手工制作;店铺是由掌柜自己经营,没有规范的运营团队,而且美工也基本为零,需要更专业的人员协助店铺进行规范管理运营,唯品淘淘宝代运营接店时店铺处于第二层级。

 

店铺存在问题:

  店铺出售中的宝贝太多,动销率低,宝贝缺乏推广,积压库存占用大量资金,无线端的推广和基础设置基本为零,微淘未能及时利用以及店铺活动杂乱无章而且未能及时告知客户。

 

运营策略:

  1、分析市场,**定位,规划产品结构,整理分类产品,页面风格的优化,上下架时间的调整,活动营销点的体现。

  2、积压库存进行清仓营销活动,做搭配套餐,提高客单价和转化率。

  3、新品固定时间上新,预热活动的开展,结合营销活动,直通车宝贝**推广和店铺推广引流**人群。

  4、微淘的利用率,提高粉丝数并且带动粉丝的活跃度,进而带动店铺的人气和权重

  5、客户关系营销活动,CRM营销活动的开展,购物车营销。



合作前:

合作前的月访客数是5.2W,月支付金额是27.9W,客单价是221,支付转化率是2.41%

合作后:

合作后的月访客数是20W,月支付金额是100W,客单价是248,支付转化率是1.94%



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